您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 宣传企划 > 化妆品促销策划方案(实例)4篇
精编资料,供您参考化妆品促销策划方案(实例)4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品促销策划方案(实例)4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!化妆品促销活动方案【第一篇】一、活动主题:迎接五一二,活动时间:20xx年4月26日----20xx年5月5日三:活动内容(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:活动细则:1:凡在活动期间进店女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。3:奖项设置为:60%为价值20元代金券,10%为价值18元护手霜,5%价值68元纯露,5%为价值99元《非常61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元祛皱套盒,10%为其他小礼品。4:顾客单手进行抓金,依单手最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二:空瓶换物活动细则:1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,()均可在店内或商场柜台进行相应产品兑换,2:兑换细则为:一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元护手霜一支3支可兑换价值68元纯露一支5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三:礼上加礼好运连连活动细则:凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元顾客,均可获赠价值300元年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。化妆品促销方案【第二篇】精编资料,供您参考一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆,专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄,它是一个网站购物,只在每个省的省会城市建造实体店,下一步计划在娄底市建实体店。这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力,树立网站的形象,积累更多的客户资源,扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力,推动目标客户群体中的影响力,战略性的提升品牌的知名度。二、活动对象娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。三、活动主题尚奢,引领时尚潮流四、活动方式1、价格折让a.一次性购满160元减30元;b.一次性购满250元减50元;2、买赠a.买一全套产品,免费赠白金会员一张。b.买4个产品,赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色一支。3、换购春去角质凝露82ml一瓶;a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青4、产品体验DVD现场播放高清影片,消费者可以现场面试体验产品。5、氛围影响主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖五、促销时间和地点选择促销时间:20xx年10月27——28日促销地点:娄底市娄星广场六、广告配合模式1、报纸广告24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告,告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。2、电视广告娄底电视台录制促销活动录像,制成VCD,作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻,报道整个促销活动现场的情况,进一步扩大宣传。3、电台广告在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。4、印刷品广告促销海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。精编资料,供您参考5、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。6、赞助赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。六、前期准备春去角质凝露82ml一瓶;1、人员安排图片已关闭显示,点此查看2、物资准备图片已关闭显示,点此查看3、试验方案由于活动方案是在经验的基础上确定,因此,有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案。七、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责,服务态度好,工作认真积极,面带微笑,遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中,应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。八、后期延续本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传,为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础,提升知名度,提高销售量,扩大尚奢的销售市场范围影响力。九、费用预算图片已关闭显示,点此查看十、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果评估通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度,为产品打开了销售市场,让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注,刺激了消费者的购买欲望。促销媒介的影响力度不够,应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高,能快速的抓住客户的需求和心理,所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功,前期准备要做充够。化妆品营销活动策划方案【第三篇】精编资料,供您参考一:蓄客时间:4月23日——4月30日工作任务:做好宣传工作,制造影响力。1:在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容,将活动信息传达给消费者。2:电话QQ等手段通知新老客户活动内容3:派发宣传单。价格控制在一张。中型活动2500张左右,小型活动1500张左右。扫码关注微信,并分享活动内容到朋友圈,赠送礼品(鲜丽然小分子玫瑰水等)。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。(此项工作可持续到活动结束)二:活动时间:5月1号——5月3号活动内容:1.扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。2、品牌打折,对大家熟悉的某些品牌和产品,特别是具有吸引的品牌,可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气,提升入店率3、优惠套餐。套餐一:打折销售全场折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券,实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。(折扣和奖品可以根据店面实际利润设点)礼品可以是丝巾,公仔等套餐二:加钱增购当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引度,曾购金额要根据换购产品的成本来定(如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶)套餐三:活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。三:注意事项1、套餐均可单独使用或者混合使用,根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位,整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。2、营造好现场的消费氛围,热情接待每一位消费者,并不断重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识。3、老客户进店后,促销人员尽量避免繁琐的语言,通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。4、新客进店时,若新客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销,可利用免费化妆,免费咨询的过程留住客户,再寻找机会销售。5、促销活动火爆,消费人数多,促销人员要抓紧时间,先成交最易成交的,之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。四:各位鲜丽然的经销商们,如果要做五一活动请与公司联系。公司可以提供礼品,赠品以及其他帮助。祝各位经销商代理商们,生意兴隆,打响五月低一枪。精编资料,供您参考化妆品促销活动方案【第四篇】1、会员积分礼品。此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品。1)赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足。3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。4)入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
本文标题:化妆品促销策划方案(实例)4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10684140 .html