优点_万科璞悦湾策略103P（PPT103页)

半部论语万科璞悦湾阶段性提报之地理篇半部是实情，论语是粉饰。(一)、再说逻辑还是那句话，没有逻辑的传播是“以己昏昏，使人昭昭”的妄念。所以，我们还是从逻辑说起。逻辑五分法12345城市逻辑土地逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑Buy这是我们的策略研究工具之一123451.土地逻辑2.产品逻辑3.品牌逻辑4.城市逻辑5.人群逻辑在优点的逻辑原则中，还有另外重要的一条：不能划出三条边界的传播体系，是不值得被信赖的。如同XYZ一样，地理坐标定位需要经纬海拔三个数字。这才是我们值得信赖的传播框架。这是一条让多数本来无奇的项目逐步摆脱竞争的好办法。尽管我们无法保证所有边界都固若金汤，但不建立边界，则无异于开门揖盗。建立了边界，等于锁定了标靶；而后，需要的不过是有效传播和合理价格的投枪。璞悦湾，应该有着这样的三条线。璞悦湾的传播框架其实，这就是真正的璞·悦·湾。拥有了闭合的传播逻辑，或许就获得了走出滨江的更大可能。(二)、破题“璞与悦”显然，璞与悦是案名的两个逻辑重音，湾是物理属性，也是音节的上扬。而在传播策略中，我们也一样将璞与悦视为精神核心所在。但我们并不将其视为洋房与高层的分野，而视之为项目整体“内外兼修”的统一。璞，是红线内的事儿，且按下不表；悦，是红线外的所有，则是接下来传播工作的重点。同时，“璞”所指向的品质形象是容易建立的，而“浦沿之悦”，则需要更大的传播着力方可实现。毕竟，这里已然是“滨江的下只角”。璞悦湾之“悦”，我们更愿意将其理解成为：“生活趣味的追求”。而这种理解和诠释将有助于我们更大限度地整合土地逻辑中所包含的诸多元素，而最终形成璞悦湾在土地逻辑表达上的独特形象。在这样的理解下，一个“悦体系”便酝酿形成：“璞悦五悦”江山相悦城市趣悦未来大悦长堤情悦人文心悦江山相悦：有山无水，谓之枯；有水无山，谓之平。山水相逢，才是城市中的大喜悦。在漫长滨江岸线切出属于自己独立的一个段落。未必致胜，但终究清晰。⑴长堤情悦：潮生，情怀浩然；潮平，则悠然寥廓。独自漫行，是和自己内心的对话；携爱同走，是生活中的浪漫和温暖。面对来自滨江腹地的竞争而言，这是对手的暗伤。⑵城市趣悦：靠着大脚超市活着，那是象牙山村的人生；整个滨江区，不能都依附在一个星光大道之上；城市是由时间构成的，而城市中的趣味同样如此。和江南板块的融入，整合星布于周边的配套内容，让生活的优势建立在时间的门槛之上。⑶人文心悦：如果一定要有邻居，被大学所包裹，总是城市中最舒服的存在。通常不关乎具体的利益，只是心理上的满足。⑷未来大悦：所有“下只角”的城市版块，获得新生的唯一方式就是交通得以循环；故此，之江大桥、紫之隧道、滨江第二大道、地铁4、6号不能简单以利好视之，那是血脉所在。⑸如此的体系建立，固然尚不能抗衡东部的崛起，但起码在居住本身价值上，为客户找到了自我的平衡心态。剩下的，就该是“璞”起作用了。(三)、风格的确立