适合房地产营销的优秀策划方案（实例）精选4篇

适合房地产营销的优秀策划方案（实例）精选4篇当我们被公司要求开展房地产营销工作时，为了更好的开展工作，我们要开始着手规划房地产营销方案了。写工作方案时要明确工作的性质，您对这次的房地产营销方案有什么样的想法呢？下面是三一刀客网友为大家分享的“适合房地产营销的优秀策划方案（实例）精选4篇”，欢迎大家参考下载，希望对大家有所帮助。适合房地产营销的优秀策划方案篇【第一篇】随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。一、促销活动的目的;本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。二、促销活动对象：促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。三、促销活动主题：1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。四、促销活动方式1、黄金周献礼，回馈客户;海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州;2、3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款折，再送20190元装修大礼包4、每天特价房源，限时限套抢购;在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;5、现场促销氛围营造广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语6、促销活动时间及地点;促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;适合房地产营销的优秀策划方案篇【第二篇】一、活动时间、地点活动时间：__年__月__日下午活动地点：爱涛天逸园售楼处(分龙岗东路9号)二、活动目的及主题中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在20__年的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福”。爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动游戏，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯……让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。三、参与对象：项目意向客户、新老业主共60组家庭。四、活动内容具体方案及流程：1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。3、幸福的互动游戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。4、抽奖活动活动结束后(16:00)，采用抽奖方式，现场抽出活动的一等奖、二等奖。抽奖规则：客户到达现场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。五、活动流程1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。2、9月4日-9月5日，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。3、活动当天12:00活动准备到位、工作人员到位13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)1、客户到场后，于签到处签到;2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。13:30-14:20晒幸福：晒幸福环节，针对每一张照片讲解，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。邀请客户自己到展台前晒幸福，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭，为后续活动做准备。14:20-14:40第一轮汉服展示：晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化。每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。14:40-15:00第一轮幸福互动游戏。15:00-15:20第二轮汉服展示。再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展示其文化。每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。15:20-15:40第二轮幸福互动游戏。14:20-15:40现场制作照片杯子(活动同时进行)：客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统一定制杯子。15:40-16:00品尝月饼时刻。16:00-16:10抽奖。主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。致结束语六、活动准备(一)活动前期工作安排1、8月31日完成工作人员培训;2、9月1日起开始微博、微信等方式宣传活动;3、8月31日开始电话邀约，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;6、所有奖品准备，9月5日准备到位;7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访。(二)物料物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作用于参与活动并抽奖)100张任嫣晖8月31日制作完号码牌60张售楼处已有汉服租赁10套9月7日完成杯子60个9月7日完成抽奖箱1个售楼处已有奖品元祖雪饼集礼盒2盒任嫣晖9月5日完成月饼大礼盒5盒月饼小礼包30份其他物料签领表2份任嫣晖9月5日席卡2份扩音器扩音器4个剪刀2把黑色水笔6只月饼等糕点若干任嫣晖果碟3个七、媒体宣传推广微信/微博9月1日1次“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛9月1日微博/微信：中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗?那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩_∩)[emailprotected]!爵版电梯多层封园典藏，96㎡全能三房，限时火爆热抢57229999八、活动预算费用内容数量费用预算(元)备注背景板制作60元/㎡3_81440红地毯6_8音响一套600幸福照片打印1元/张120张1209月5日完成邀请函制作元/张100张1508月31日制作完汉服租赁110元/套10套11009月7日完成张晓威介绍的汉服租赁幸福照片杯子30元/个60个18009月7日完成元祖雪饼集礼盒184元/盒2盒3689月5日完成月饼大礼盒100元/盒5盒500月饼小礼包10元/包30份300月饼等糕点一批300备用金200适合房地产营销的优秀策划方案篇【第三篇】一、活动背景及目的五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!二、活动时间2017年5月1-3日三、活动地点金地名峰营销中心四、活动对象金地名峰所有到访业主、客户五、活动主题爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员六、活动内容1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动活动时间：5月1-3日下午3:00开始活动场地：金地名峰项目现场活动对象：名峰业主、近期到访客户活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!3、现场暖场活动“峰狂”运动闯关游戏参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.活动具体形式：峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。七、“峰狂”砸金蛋凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：一等奖――每天1个――3个月物管费二等奖――每天2个――足浴盆三等奖――每天3个――电烤箱四等奖――每天4个――榨汁机适合房地产营销的优秀策划方案