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产品销售年度规划5篇针对对公司短时间得解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广:一、市场分析中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史得高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明得几项大型得专利后,--得电气生产市场有长足得发展!公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途得大型用电企业,通俗得讲这类市场就是电力工程。目前,这类得工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门得一些需要,并建立长期稳定得供求关系,才是我们公司发展得基石!公司得产品,在市场上并不是唯一不可替代得产品,所以市场上就有一定得竞争!能够吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度来争抢!根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:1、市场开发我公司作为市场得新生,前期营销领域主要是市场得开发!在前期得市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多得是前期得投入,公司想要长足得发展,这个必不可少得一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足得根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中,应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划得工作重点!外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。2、关系维护针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改得客户档案,解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动,提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定!一、市场分析中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史得高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明得几项大型得专利后,--得电气生产市场有长足得发展!公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途得大型用电企业,通俗得讲这类市场就是电力工程。目前,这类得工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门得一些需要,并建立长期稳定得供求关系,才是我们公司发展得基石!公司得产品,在市场上并不是唯一不可替代得产品,所以市场上就有一定得竞争!能够吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度来争抢!根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:1、市场开发我公司作为市场得新生,前期营销领域主要是市场得开发!在前期得市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多得是前期得投入,公司想要长足得发展,这个必不可少得一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足得根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中,应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划得工作重点!外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。2、关系维护针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改得客户档案,解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。3、品牌及产品推广品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动,提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定!产品销售年度规划2一、项目介绍:1.选择服装店的原因1)衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为,衣作为四大行为之首,可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高,人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意。所以衣服,有着很大的市场。2)中国是人口大国,潜在市场不可谓不大,国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场,服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。3)虽然现在在做服装市场的商家不少,但还没有达到一种饱和的程度,而且从另一方面来看,服装市场行业竞争之大,也是它吸引客户注意力的原因之一,如果利用好服装行业的集聚效应,就会取得意想不到的成果。2.客户群体:调查显示,18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高,追求时尚,消费频率大,是服装行业总体消费水平最高的人群。30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小,但是消费水平高,是服装行业中单件消费价值最高的群体。其他年龄段的客户群体就不用考虑了。以上的分析我们得出的客户群体是:18—30岁的青年男女3.商品定位:服装行业潮流女装二、店面选择:1.商圈分析1祖庙商圈祖庙路商圈:佛山最早、最成熟的商圈之一,百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立,高中低端齐全,位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈,拥有悠久的历史,附近写字楼、酒店、商场林立,发展相对成熟,东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。交通:乘地铁至祖庙站2东方广场商圈东方广场商圈:已成为佛山日人流量最大的商圈,国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全,也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在20xx年左右由旧城改造而成,目前有约20万㎡营业面积,经过几年发展,东方广场已摸索出适合佛山的商业模式,东方广场运营很成功,确立了佛山综合Mall的地位,成为佛山商圈中的佼佼者。交通:坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、2763季华商圈季华商圈:沿季华路两边分布,东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻,周边保险、银行、饮食等行业丰富,是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约15年,现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上,交通十分便捷,到目前为止,已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼,可以预见的是该商圈发展前景大。周边物业:地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。4南海大道商圈南海大道商圈:围绕着南海大道两边,以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家,是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域,拥有较强的辐射能力,吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置,但档次有待提高,往后将会平稳发展,属于有实力、有后劲的商圈之一。交通:佛山公交车:102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、247、258、261、286B、286A。广州可乘公交车:276、555、777、2202。PS:商场设有大型地下和室外停车场。5桂城东商圈桂城东商圈:以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表,是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展,商圈凝聚力与辐射力不足,氛围不够。桂城传统商圈,相对而言,商圈区域性强,以满足周边居民消费为主,未来发展受到硬件条件制约,以平稳发展为主。周边物业:鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。交通:136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路6大沥商圈大沥镇位于南海区中部,地处广州和佛山两市之间,离广州9公里,南接佛山禅城区,素有“广佛走廊”之称,更是富裕之地。近年,大沥确立组团式发展模式后,商业地产如雨后春笋般发展起来,嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。产品销售年度规划3一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努
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