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精编资料,供您参考服装品牌策划【汇编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装品牌策划【汇编4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!服装品牌营销策划方案【第一篇】一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质,同时他们更渴望高端市场,__常与世界出名设计师合作,设计团队异常强大,原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起,年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。__让每一位消费者的愿望变为现实。__的每一件服饰都都设计的精致,细节都处理的非常完美,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富,因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。现如今的年轻人喜欢自由,购买商品的时候亦是如此,__正是给他们提供了这样一个空间,让消费者自主选择自主搭配,与此同时,随着人们生活水平的不断提高,消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需,消费者越来越追求质与量的提高,因此,在近阶段的3~5年内,__专注于中国大陆市场。(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了__公司经营范围的广泛程度,__的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括:(1)男装(2)女装(3)童装说明__公司经营的范围并不是特别广泛。2、产品组合的深度在__公司中,女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7。3、产品组合的长度在__公司中,产品组合的长度为36。公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度,因此,__公司对与女装市场满足的程度更深,其次为男装,对于童装市场的满足程度最浅。4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益,提高企业在某一地区、行业精编资料,供您参考的声誉。(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。__公司自1974年成立至今,现已经进入了成熟期,公司自成立至今,服装产品已覆盖全球四大洲,日销量过百万,公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。__公司处于成熟期,其产品竞争威胁威胁已经不大,在营销策略上,首先应该进市场,开发新的市场,对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次,应该进产品,在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后,对于原有的营销组合也应做以调整和改进。2、波士顿矩阵图分析在波士顿矩阵图分析中,产品一般分为四类,即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。问题类:此类产品在市场中的占有率不高,但产品的销量日益增加。针对此类产品,应采取加大市场,广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;明星类:此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品,在保持原有品质的基础上应不断创新;瘦狗类:此类产品在市场的占有率不高,销量也没有增长。对于此类产品,可以适当维持,但一段时间后可以放弃生产,研发新产品;金牛类:此类产品在市场的占有率高,但销量不是很好。针对此类产品,可以采取改进产品,对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。__公司发展至今,其产品遍布世界四大洲,覆盖面极广,市场占有率很高,其销量也在不断的增长之中,因此__的产品属于明星类产品,所以,对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新,对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。三、产品的价格定位(一)产品开发的必要性现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等,同时,人们对服装的更换频率也在加大,因此对于服装行业的要求与需求越来越高,服装更是要求不断更新。就__公司产品而言,跟需要不断更新换代,他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式,对于__的竞争较大,因此,我们必须不断度产品进行更新与开发,来满足更多的消费者。同时,产品的开发也可以使__更迅速的占领市场,做市场的领导者。(二)产品的定价及依据根据国际市场对服装的分了以及定位,__的服装属于四流产品,其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人,在这精编资料,供您参考类人去中,他们多为学生和上班族,与此同时,ZARA等品牌对于__的竞争威胁很大,因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。在__的店铺中,各类商品从几十元到上千元不等,对于学生群体,他们可以选择几百元的商品,因为他们没有工作也就没有固定收入,因此消费能力不是很强;对于年轻上班族,他们有固定收入,消费能力远远超过学上群体,因此,在__的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群,他们喜欢个性,稀少的产品,对于他们,__的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择,四、产品推广策略网络宣传:设计个性、高品味网站,并针对产品拍摄广告片,放入网站,给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。平面宣传:(1)在各大时尚杂志上投放平面广告(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报,给消费者以视觉冲击。电视广告宣传:定期推出新产品,举行新产品发布会。五、预算(一)产品的设计研发经费设计研发经费:50万元产品生产费用:180万元其他费用:210万元产品认证费用:8万元(二)产品的推广经费网络宣传:230万元平面宣传:330万元电视广告宣传:500万元总计:1060万元(三)产品的盈亏平衡点假设__公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)步骤一:根据成本习性,__公司固定成本为34000万元,单位产品售价平均为500元,单位产品变动成本为10000万元。步骤二:假设:销售收入――76000万元(S)固定成本――14000万元(F)单位产品变动成本――10000万元(V)产量――900000件(Q)单位产品价格――元27000(P)总成本――44000万元(C)则有:S=QP,C=F+QV,I=S-C因此:当盈亏平衡时:S-C=0QP-(F+QV)=0得到盈亏平衡时对应的产量为:Q0=F/(P-V)所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=2000万件可见,__的盈亏平衡点的销量为2000万件。精编资料,供您参考六、针对产品,顾客可能产生的异议以及处理方案(一)针对产品顾客可能产生的异议异议一:你们衣服摸起来这么薄,穿起来会保暖吗?异议二:你们这个款式太古板了,我不太喜欢。异议三:你们这款衣服有些贵啊,现在不打折吗?异议四:你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?异议五:如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?(二)处理顾客异议的方法方法一:询问法方法二:利用法方法三:补偿法方法四:委婉处理法方法五:但是处理法(三)针对顾客异议的回答异议一回答:这款衣服这个料子是100%羊毛的,所以它的保暖是绝对没问题的,这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术,所以才会这么轻薄。异议二回答:这个款式看起来是有些古板,但是你可以试一下,它穿在身上之后会让你有不一样的感觉,由于你身体是立体的,这款衣服上身之后会有一种立体的感觉,而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服,您可以试试。异议三回答:不好意思,这是新款,所以没有折扣,您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊,而且这款衣服很配您的气质啊,所以这个价格也是物有所值的。异议四回答:您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的,他这个料子是可以水洗的。异议五回答:我们的衣服质量都是有保证的,而且我们这是品牌连锁店,如果真的是我们衣服质量的问题,您放心退换不会很麻烦的。七、预测评估__作为服装最大的零售商,有其自己的销售理念与市场定位,他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群,__在不断完善与自身发展的同时,也在促进不断的进步之中。__为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。__这次的营销推广方案希望可以能够给__带来更好的前景,提高经济效益,吸引跟多的消费者。__未来的发展有着一定的实力,坚持着自己独有的经营理念,未来会有跟多新产品等待这大家。服装品牌策划【第二篇】做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划,必须注意到:一做品牌是一项系统工程精编资料,供您参考前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。二用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。三实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说,应当从以下几方面进行定位:1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。二)、如何实现产品品牌的定位——服装企业的品牌策划现代消费者追求个性,展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分。比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农精编资料,供您参考村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。三)、品牌的构成1、产品自身设计服装企业的品牌策划产品设计主要包括:1)品牌的号型系列搭配2)品牌的号型生产数量比例3)品牌的色系4)品牌的款式设计5)品牌的面辅料选择6)品牌似的产品质量要求8)品牌的包装9)品牌的各种标牌设计在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的。2、价格定位。企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品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