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精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料文件名称文件编号GH—PU—WI—008生效日期2002年06月10日促销管理规范版次第1版页次第1页,共3页1.0目的:为明确规定公司的促销管理程序,特制定本管理规定。2.0适用范围:本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3.0相关文件3.1《促销区商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0093.2《商品陈列管理规范》GH-PU-WI-0104.0名词解释(无)5.0职责在遵循公司总体经营目标下,制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划,合理选择促销商品品项,争取最优促销价格和策略,促进店铺销售业绩的增长。6.0作业程序6.1促销活动的方式:6.1.1节日促销:春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等6.1.2周年庆促销6.1.3主题促销:围绕一个促销主题进行的活动如:婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料6.2促销的表现方式:A.买A送AB.买A送BC.拍卖D.集印花换购E.抽奖F.刮奖G.赠品H.叫卖I.试吃J.降价6.3促销商品的选择:A.按照促销主题和品种要求,选择商品。B.每次促销应包括各部门品项,对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。C.促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。D.适当选择新商品,广告商品。E.选择供应商促销力度较大的产品。F.多选择低价优质商品,尽量避免选择单价过高的产品,以加强促销效果。G.应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。H.不选择付毛利商品。精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料6.4促销商品的采购:A.确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期B.提前下达促销商品订单,确保促销商品的数量,避免中途多销,影响促销效果C.确保促销商品的按时到货D.对促销商品的仓储优先、配送优先原则E.促销期间如有价格调整,应遵循变价规范,统一调整。并在促销结束后及时回复原价.6.5与供应商共同促销A.让供应商积极参予,共同讨论促销计划B.必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货C.促销商品十分畅销,而无足够库存时,要采取紧急订单D.在促销活动中,供应商应该提供:a.折扣优惠b.进价降低的优惠c.赠品提供d.广告费赞助e.促销员的现场促销f.相应的商品海报g.促销货架的陈列费用(如堆头费、端架费等)h.相应的陈列设备,如特殊的展示架6.6促销商品的陈列:精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料A.陈列原则:醒目、突出、大面积陈列,营造良好的购物环境,让顾客产生购买的冲动B.陈列方式:端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。C.POP广告及标价牌:a.对于促销的商品,在陈列区内必须有醒目的POP广告,以达到告示顾客,营造氛围的目的。b.促销商品的POP必须清楚醒目,可标明原价及降价后的现价,并说明此次促销活动的周期核准制订修订次数010203精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期
本文标题:11促销管理规范
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