商品促销活动策划书

商品促销活动策划书【导读】这篇文档“商品促销活动策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！中秋节商品促销活动策划1沃尔玛超市中秋节商品目录一、市场背景二、市场分析三、促销目标四、促销定位1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息五、促销主题六、促销活动方案1、活动内容方式2、联合活动场所3、时间进度表七、促销传播方式八、促销预算九、注意事项十、效果展望一、市场背景中秋节在我们中华民族历史的长河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、富饶和安康的美好愿望，也成为团结、团圆、庆丰收的象征，但团圆是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团圆，他符合中华民族的伦理观，对构建和谐社会是很有意义一个节日。如果把它的文化内涵发掘出来，我们会发现，原来传统中秋节是这么有意思。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。晴朗的夜空中，一轮圆月如金轮玉盘，一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼，吃茶、饮酒，倾诉着团圆的喜悦，遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说，传统节日应该是民族文化的盛典，是民族身份认同的重要符号，是来自历史深处不可磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传，生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体，更是增强民族凝聚力和向心力的载体。二、市场分析随着行业竞争的日趋激烈，价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后，高端客户更加看重的是产品的健康程度和新鲜感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注重生活质量，低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高的糖分及脂肪，有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，广州各大月饼生产厂家都不约而同地加大了绿色月饼的生产和销售，在不改变传统风味、不影响月饼质量的情况下，降低月饼的含糖量，使月饼向绿色健康方向发展，更易为追求健康的人士接受。另外，在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“营养月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。此外，随着年轻一代越来越流行网上购物，电子商务市场发展迅猛，月饼生产企业也开始尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务，大力建设网购平台，拓展网络销售业务，颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种齐全，存货丰富，网销月饼战硝烟四起。今年以来，月饼生产企业不断创新进取，从营销渠道方面推陈出新，试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外，商家近几年在销售渠道创新方面也做了很多功夫，和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深入人心取得良好的口碑，为品牌打好基础。三、促销目标中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。四、促销定位：1、时间、地点、对象2012年9月30日——2012年10月7日各地区沃尔玛超市沃尔玛全部顾客2、商品信息、品牌信息商品信息：口味种类多、低脂、低能、包装精美。品牌信息：各大著名月饼品牌。五、促销主题：“花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连”六、促销活动方案：1、活动内容方式中秋篇（1）、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)（2）、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅（3）在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)国庆篇（1）、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。（2）、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。（3）、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。（4）、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)2、联合活动场所大幅度的宣传中秋促销活动，国庆为辅助宣传方式宣传（1）场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。（2）场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d、月饼区的上空挂大红灯笼。3、时间进度表1、交通频道的15秒广告，由公司委托告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容。预计在9月23日前完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与印刷厂联系制作。与期刊同步。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广告部。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。预计在9月28日前完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划。预计于9月24日前完成。6、正式进行促销活动。9月30日~10月7日7、核销、评估、结算。10月8日~10月10日七、促销传播方式（1）、以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知、在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。（2）、从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。(2)、在沃尔玛购物指南上刊登中秋佳节活动。（3）、在购物袋上印刷有关中秋佳节活动的图画。八、促销预算媒体广告费：1.2万元可口可乐系列赠品：6万其他产品：3万场内、场外的布置费：0.6万月饼费用：6万国庆篇费用：3万共计：19.8万人民币九、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。十、效果展望（1)通过“中秋节、国庆节”为契机策划的一系列活动，让顾客更深的体会到中秋节的喜气，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;（2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。（3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立沃尔玛“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。商品促销策划书2商品促销策划书商品促销策划书没那么简单的，光80分，还有笼统的问题提出来，是回答不了你现在实际情况的方式方法。但是我可以把我有一次的回答作为你参考。如下：提问：如何才能把皮鞋推销好提问者：森林资源1(我估计是卖木林森的)我回答如下：你问的范围太广，我只能简约按条件的说说!~1：假如你是厂家：A：需要前期得营销策划，包括产品定位，目标人群，定价，包装，形象，B:市场拓展：需要定位下得区域市场开发，因地制宜招商，推广。C：市场反馈，服务以及资料整理，与下年度市场制定政策。2：假如你是代理：A：根据你自己代理品牌，了解竞争对手销售，服务，款式等最新动态，及时厂家沟通，最好是做到资料，样品整理。B：积极与厂家沟通，互惠互利，得到厂家重点支持。C：积极扩展分销商，分销商可以是品牌竞争对手，制定好分销商政策，包括返利，销售人员培训，调换货，终端形象等等。D：因地制宜的开展品牌建设，形象创立。3：假如你是零售商：A：多学习专业知识，增加权威性与在顾客心中的可信度。B：多学习商业技巧与推销能力，要有服务意识。C：店面装修，形象，摆设，员工培训，推销话术系统话。D：做好与上级代理沟通，更新及时，摆放变动。E:做好怎样吸引顾客进门的一瞬间的冲动。F：怎样有层次的推销给顾客最合适的商品。G：做下顾客联系单，有促销以及新款可以通知，H：最后就是选择好合适品牌和店地址，再不卖好的话，我赔你钱!没那么简单的，光80分，还有笼统的问题提出来，是回答不了你现在实际情况的方式方法。但是我可以把我有一次的回答作为你参考。如下：提问：如何才能把皮鞋推销好提问者：森林资源1(我估计是卖木林森的)我回答如下：你问的范围太广，我只能简约按条件的说说!~1：假如你是厂家：A：需要前期得营销策划，包括产品定位，目标人群，定价，包装，形象，B:市场拓展：需要定位下得区域市场开发，因地制宜招商，推广。C：市场反馈，服务以及资料整理，与下年度市场制定政策。2：假如你是代理：A：根据你自己代理品牌，了解竞争对手销售，服务，款式等最新动态，及时厂家沟通，最好是做到资料，样品整理。B：积极与厂家沟通，互惠互利，得到厂家重点支持。C：积极扩展分销商，分销商可以是品牌竞争对手，制定好分销商政策，包括返利，销售人员培训，调换货，终端形象等等。D：因地制宜的开展品牌建设，形象创立。3：假如你是零售商：A：多学习专业知识，增加权威性与在顾客心中的可信度。B：多学习商业技巧与推销能力，要有服务意识。C：店面装修，形象，摆设，员工培训，推销话术系统话。D：做好与上级代理沟通，更新及时，摆放变动。E:做好怎样吸引顾客进门的一瞬间的冲动。F：怎样有层次的推销给顾客最合适的商品。G：做下顾客联系单，有促销以及新款可以通知，H：最后就是选择好合适品牌和店地址，再不卖好的话，我赔你钱!附送：商品促销策划方商品促销策划方的顾客3、众知性商品：众知性商品通常是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。元宵节促销方案是很多商家在元宵前的重点策划活动，那么元宵节促销方案怎样做呢?本文以小超市元宵节促销方案来简单介绍一下元宵节促销方案，需要的朋友们，不妨举一反三，大家一起做更好的元宵节促销方案!小超市元宵节促销方案主题：浓情元宵，难忘今宵小超市元宵节促销方案活动目的春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。小超市元宵