智能家居策划书

智能家居策划书【导读】这篇文档“智能家居策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！智能家居市场调查策划书1智能家居市场调研策划书目录一、调查意义二、调查目的三、调查内容四、调查对象五、调查方法六、调查流程七、调查问卷八、经费安排九、调研总结一、调查意义公司决定于近期开展智能家居类产品零售业务，在此前需对绵阳及周边地区的智能家居市场进行调研分析，确定如何产品定位，如何制定各类产品价格策略，进货渠道策略，销售策略等，更是为将来的研发生产做准备。二、调查目的此次调研是为了充分了解消费者对智能家居的了解程度与需求方面，更好的迎合消费者的生活需要，为消费者提供适宜的智能家居产品和服务，并且为公司智能家居产品零售项目的开展做好前期准备，和为公司在绵阳市场进行营销提供客观数据依据。三、调查内容1、消费者对智能家居产品的了解现状；2、消费者对智能家居产品的功能要求；3、电脑城、智能家居市场的市场覆盖状况、竞争状况，顾客够买状况；4、消费者对智能家居产品的购买选择因素及购买力；5、消费者对哪类产品更有购买意向；6绵阳市智能家居类的市场潜力；7、消费者的购买习惯（喜欢“什么时候”、“去哪里”购买此类产品，如：电器商场，建材市场、装修公司集中地、商场或其他地方）；8、消费者想要得到哪些服务及保障。四、调查对象家居市场、电脑城、高档小区、各年龄段的消费人群（25—40岁为主）五、调查方法现场走访、市场暗访摸底、问卷调查、访谈交流六、调查流程任务分配、问题及问卷的准备、地点选择（重点地点确定）、实地调研、小组沟通、数据统计与分析、总结、形成报告七、调查问卷（见附录）八、经费安排问卷资料打印费、礼品、交通等……九、调研总结四川中彩世纪科技有限公司市场调研问卷1、大概年龄：2、已婚：是否3、家庭成员：4、工作性质：行业:5、文化水平：6、居住环境：7、你对广告信息常用的了解途径：网络报纸书刊杂志朋友介绍8、你对于新奇的事物是否更容易接受：是否9、对智能家居产品的了解途径：(多选)：网络报纸书刊杂志广告推销朋友介绍不了解10、对产品选择的侧重点：性能价格产品服务品牌11、选择智能家居产品时首选的功能：安防视频与报警类（老人小孩看管）____温度调控智能灯光多媒体系统(家庭影院、视听室)家电控制门禁系统（智能门锁（含指纹密码锁）)车库管理系统窗帘控制新风系统____直饮水系统___省电管理___其他12、家居智能产品安装可接受的价位（单位：元）：1000以下1000---20002000—30003000---40004000以上、13、常用购物途径：商场专卖店网购智能家居商业策划书_策划书2智能家居商业策划书_策划书导语：行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)以下是小编为大家整理分享的智能家居商业策划书，欢迎阅读参考。智能家居商业策划书编制人：编制单位：编制日期：一、公司基本情况公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。1.1公司名称：（公司名称）1.2成立时间（公司成立时间）1.3注册地点（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）1.4组织架构（公司组织架构）1.5主要业务（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）1.6目前员工人数与学历架构（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）1.7主要负责人介绍（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。2.1产品与服务描述（包括产品与服务的名称、性质、特点）2.2产品与服务竞争优势（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）三、行业及市场分析应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。3.1行业状况（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）3.2主要竞争对手（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）3.3市场前景（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）3.4目标市场现状分析（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）3.5市场壁垒（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）3.6公司经营发展SWOT分析（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）四、客户分析客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。4.1目标客户分类及特点（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）4.2目标客户需求分析（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）五、公司发展规划利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。5.1公司发展总体规划（年度）（公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）5.2人力资源方面（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）智能家居项目策划书3智能家居项目策划书XX企业智能家居项目策划书一、项目提出的背景和必要性;近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。二、国内外市场分析中国经济经过30年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000万美元与美国Honeywell及韩国LG共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005年4月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。三、产品策略智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设;功能不务实研发少理性。故:1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人群设计不同产品。2、与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服务方案。3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。四、市场营销1、销售渠道根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。?批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相应的配套服务。?代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩措施，提高他们的积极性?网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。注:在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。2、价格策略定价原则:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在初期还是要以低价打入市场。在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等，让消费者觉得物超所值。差别价格策:对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。3、宣传策略作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重点细分市场进行宣传。当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产品人性化特点