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烟草客户经理年度工作总结范文总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢?以下是网友为大家分享的“烟草客户经理年度工作总结范文”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。烟草客户经理年度工作总结【第一篇】尊敬的各位领导,同事们:大家好!自xx年7月我走上了xx大厅副主任兼客户经理这个工作岗位以来,一直能够勤勤恳恳、尽职尽责的努力做好各项工作。现在我把个人的工作情况向各位领导及同仁做简要陈述。一、加强业务理论知识学习,努力提高自身修养与业务水平。在平时工作中,我能够积极参加省市区各级局组织的各种学习培训活动,同时能够与好的同志相互交流学习、借鉴别人的长处,弥补自身的不足。为了提高自身素质把各项工作做好,平时能够认真学习探讨上级局(公司)下发的各种文件及有关学习材料,充分的领会贯彻执行。重点学习了客户经理营销知识学习、客户经理业务技能培训、企业三项建设学习,以及党风廉政建设学习,客户服务理论等方面相关内容,努力拓宽自己的视野,更新观念,进一步提高了自己的业务理论水平,更好地为我市的营销网络建设工作服务。在工作中我采取边学习、边总结、边提高的方法,有效地提高了自身的组织协调和创新能力,为大厅网络建设再提升作出积极的贡献。二、做好本职工作,努力提高业务效能。我坚持本着对工作高度负责的态度,任劳任怨,开拓进取确保各项工作都能够取得较好成绩。主要是从品牌培育与客户服务两项工作做起。09年是对我们来说,是具有挑战的一年,面对国家局姜成康局长提出的“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的总体工作目标。因此我在走访客户的过程中,不断的加强品牌的宣传培育力度,积极深入市场,向客户和消费者积极、耐心地宣传行业政策、企业营销策略、品牌发展方向等内容,加强主导品牌、替代品牌和新品牌的促销力度,公开货源分配方案,积极帮助客户和消费者充分认识个人利益和全局利益、眼前利益和长远利益的关系,正确对待行业改革和品牌整合,调整客户销售结构,帮助客户提高品牌促销能力,指导客户合理购进卷烟,积极协助客户引导消费者改变消费习惯,不断满足不同的消费需求。在客户服务方面,及时向客户传达货源信息,指导客户合理订货。另外我利用走访市场的机会,广泛地收集市场信息,除掌握客户的销售业绩、营销面积、注册资金等基础数据信息外,还进一步掌握客户的经营水平、市场业务辐射范围、新产品推销能力,准确把握客户的个性化需求和业务经营潜力,有针对地开展经营指导、店面管理、价格标签维护、产品促销等个性化服务,帮助客户进一步提高经营能力、品牌促销能力和市场开发能力,拓宽其业务市场辐射范围,从而促进了客户对卷烟需求量的`进一步提高。在今年开展的“网上订货”工作中,能够深入客户,对客户实行一对一的指导帮助,使客户基本能够熟练掌握“网上订货”操作实施。在接待客户的咨询投诉方面,我能够不骄不躁的耐心接受客户的咨询投诉,及时处理客户在经营中遇到的各种问题,使我们的服务得到很好的延伸。三、做好后勤保障工作,提高员工工作积极性。在大厅的日常生活中,我以老大哥的身份和同志们相处一起,时常关注他们的吃饭住宿,了解大厅人员的思想动态,对他们在工作中遇到的问题,能够及时给与帮助。另外能够协助大厅主任抓好大厅的日常各项工作。我的汇报完毕,在我的工作中一定还存在着很多的不足之处,敬请各位领导同志们批评指正。烟草客户经理年度工作总结【第二篇】客户是上帝,是我们的衣食父母。客户经理,每天面对的就是管片里的客户。我清楚地认识到,当客户经理,并不是去领导他们,而是要积极主动,为客户提供热情周到地服务。在很多行外人看来,烟草实行专卖,做的是独家生意,烟有车拉,送到一下,轻轻松松,无忧无虑。其实并非如此,在一个管片内,有数百客户,人上百口,形形色色,有说烟送少了,有说烟送晚了,有说外地烟卖不动,有说本地烟都给了熟人。每见一个客户,我们都必须给他们做耐心细致地解说,宣传政策,说明情况,上至国家方针,下至行业动态,远至烟草生产规划,近至几个月内的`供货情况。通过融情入理地宣传动员,让客户了解行情,掌握大势,理解我们,搞好销售。为了进一步加强合作,密切联系,互相信任,成为朋友,我经常主动与客户拉家常,嘘寒问暖,帮助他们整理货架,抹洗烟柜,象家人一样待他们,拉近我们与客户之间的距离,变购销关系为朋友关系,共同想方设法加大销售,完成任务。一年来,我们所管片区共完成销售情况如下:经过回顾总结,深知自己在一年来的工作中还存在一些不足,一是学无止境,自己的知识还非常浅薄,还要继续努力,坚持学习,提高自己;二是工作苦累时,偶尔也发一两句牢骚,磨炼不够。在新的一年里,自己要下决心克服缺点,努力工作,争取更大的成绩。烟草客户经理年度工作总结【第三篇】大家好!非常感谢组织提供了这样展现自我的机会,也非常高兴有这样的机会来锻炼和提高自己。作为烟草行业的普通一员,每一个人都应当有信心、有勇气来参与竞争、迎接挑战。我真诚地希望得到各位的指导和帮助。走上竞聘演讲台,心中百感交集。一是荣幸自己赶上了挑战自我,展示自我的大好时机;二是感谢各位领导和同事们多年来对我的关心、支持和帮助。能作为参与其中的一份子,我深感荣幸。所以,今天我选择我热爱的岗位。我叫xx,今年34岁,现任xxx线路客户经理。于20xx年毕业于xx烟草学校,十年来,我一直工作在烟草基层部门,体验过营销员的艰辛,感受过销售工作的繁琐,分享过成功的喜悦,也尝试过挫折的烦恼。近五年来,我先后在xx线路和xx线路担任客户经理。在组织的关心培养和同志们的支持帮助下,我从对烟草工作的懵懂无知,成长为一名熟悉烟草销售业务,谙熟客户经理工作职能的烟草人,政策理论和业务水平都有很大提高。在这次全员竞岗活动中,我本着锻炼、提高的'目的走上讲台,参加竞聘xx线路客户经理一职。首先,谈谈我对这个岗位的认识。客户经理作为烟草企业前沿最有价值的服务功能执行者和卷烟销售服务团队的核心,承担着执行策略、调研市场、分析经济、反馈信息、联络客户、指导销售、培育品牌、协调关系等重要营销服务职能,已经成为烟草企业一盏不可或缺的“引航灯”。今天我参加客户经理的岗位竞聘,也深知这个岗位的担子和责任,但我相信自己有能力能够挑起这个担子,担当这份责任。其次,对于这个岗位,我的优势有:1.从事10年卷烟营销工作,熟悉烟草专卖体制、法律法规,了解卷烟基本知识,为当一名合格的客户经理打定了基础。2.10年的基层销售工作,使我具备了良好的沟通能力。众所周知,客户经理就是连接网络户和烟草公司的桥梁纽带,不仅要传达公司一切有关政策,更要及时反馈客户需求,解决客户遇到的困难,急客户所急,想客户所想,在服务过程中实现客户关系管理。3.在我的心里,烟草营销工作就是要走千山万水,进千家万户,说千言万语,想千方百计的推广品牌,引导消费。在工作中,就是要切实维护国家利益和消费者的利益。近十年的磨练,不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风,认真、踏实地做好每一件事,也丰富了我适应各种环境的工作能力。我相信,这些经验都将为我能成为合格的客户经理做好了铺垫。最后,我谈谈如果这次竞聘成功为xx线路客户经理,我将会从以下几个方面开展工作:1.发挥客户经理密切客户关系的“亲和”作用。通过提供全心全意、优质高效的服务,使营销网络实现增值。把强化客户关系管理作为工作的重点,通过对辖区客户实行规范化、情感化、个性化等优质服务,有效提升客户对公司的满意度、忠诚度。2.紧密沟通,突出亲情化服务。客户经理就是要把客户紧紧地围绕在公司的周围。与客户加强沟通,注重亲情化服务,就是要赢得客户。通过了解客户的需求、卷烟的销售情况、市场新的动向,在潜移默化中宣传烟草行业的法律法规、销售政策;耐心细致地解答经营户提出的各种疑问,缩短烟草公司与零售户的距离。3.发挥客户经理培育品牌,引导消费的“协调”作用。以客户满意为目标,以优质服务为手段,通过倾听客户的意见与建议,与客户面对面的交流和沟通,使烟草公司真正贴近市场、贴近客户,提高市场控制力,提高烟草对客户的凝聚力和亲和力。4.加强自身学习。我也深知在知识飞速更新的年代更要不断的学习、装备自己,努力在各方面充实自己。这样才能成为一名合格的客户经理。如果这次能够竞聘成功,我会以我的爱岗敬业、脚踏实地,用我的工作热情、工作经验,在新的岗位上努力拼搏、勤奋工作,不辜负大家对我的期望。烟草客户经理年度工作总结【第四篇】一、年内比较满意的工作、好的做法和取得的进步:1、经过市局公司的培训学习,今年9月顺利通过了高级卷烟商品营销师的考试,取得了新的突破,在烟草理论知识和技能提升方面上了一个台阶;2、积极参与“飞鸽QC小组”的各项活动,参加了QC小组在市局开展的培训会,对QC活动的整个开展情况和具体操作流程有了全面的了解。20xx年初,成果即将发布,我作为骨干成员也收获颇丰。3、在客户服务过程中,坚持“以客户为中心”的准则,凡是能为客户解决的问题都在第一时间为客户排疑解答;4、开展徽映e家的培训工作,手把手教会客户如何使用徽映e家系统,全方位的指导客户利用徽映e家系统对自身卷烟的量、价、存等情况进行时时关注。二、存在的问题或不足及改进目标:1、市场拜访和基础工作还比较薄弱。部分农村客户的拜访频率较低,与客户沟通的效果还有待进一步改进;2、终端建设还不够全面。在明码标价、6S客户现场管理、客户服务感知上,还离标准有很大的差距,准备在新的一年中加强这方面的提升,真正做到S-PDCA循环落到实处。3、“借转贷”工作的参与率较低。在贷记卡办理上,步伐较为缓慢,真正能够办理和使用贷记卡的`客户相对较少,从今年办理贷记卡的客户数来看,已经有30多家客户提供了材料,但真正使用的客户却寥寥无几。在20xx年中,积极引导客户办理和使用贷记卡,真正做好客户的理财师。4、在工作执行力方面还有待进一步提升。在领导布置的工作中,还存在慵懒、散漫、滞后、拖延等不良习惯,主动性较差,往往是为了完成任务而去做某件事,不能全身心的投入其中,发挥自己的长处,使得一些临时性工作存在盲点,不能有效发挥工作效率。在今后工作中,要改变思想、开拓创新、发挥自主能动性,切实提升工作质量和工作效率。烟草客户经理年度工作总结【第五篇】时间过得真快,转眼间20xx年即将逝去,新的一年又将到来,回顾这一年来的工作,才发现自己的成绩虽未拔得头筹,但也名列前茅,位居三甲。现在想来,能取得这样的成绩,顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系,但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下分析:一、敬业爱岗,视单位为我家自从20xx年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间,作为一名濒临破产企业的下岗职工,我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易,我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的,也许正是这样,才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山,对于从事烟草公司客户经理一职来说,我以前所学知识和工作经验完全无用武之地,以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人,这就要求我重新做起,从头再来。我想尽一切办法,利用业余时间向一些老同志请教,但是由于这项工作在我县起步较晚,也算是一种新生事物,实在是没有太多现成的经验可学,一切几乎全得自己摸索,包括怎样搞好同客户的关系,怎样培育新的卷烟品牌,怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之,学这学那只有一个目的,那就是尽快掌握新的工作要领,满足新的工作要求,使之成为我新的人生起点。在抓紧一切时间学习业务知识,充实头脑,提高工作技能的同时,我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系,作为一个基层单位,一个所就是一个家,所里的同事就是自己的弟兄,而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的,每个人实际上就是所有的工作链条中的一环,哪一个环节出了问题都不可能把工作干好,所以与同事们之间的团结协作也是很重要的,不管是稽查员、送货员还是司机师傅,都与我的所谓成绩密不可分,而我作为集体的一员,单位效益的好
本文标题:烟草客户经理年度工作总结范文
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