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参考资料,少熬夜!营销副总经理(述职报告)【范例4篇】随着人们自身素质提升,报告与我们愈发关系密切,报告具有语言陈述性的特点。相信许多人会觉得报告很难写吧,以下是网友收集分享的营销副总经理(述职报告)【范例4篇】,希望对大家有所帮助。营销副总经理述职报告【第一篇】在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容:一.对外销售与接待工作销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。xx年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。、随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;二.对内管理酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三.不足之处1.对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;2.对会议信息得不到及时的了解3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。四.年工作计划:1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上,加大会议及旅游团队的销售工作,虽然酒店地理位置不很理想,但我们存在其他优势,因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视,争取今年网络的入住率有一个新的`提高,2.改变现有的工作方式,增加我们的商务散客的群体,提参考资料,少熬夜!高客户质量,加深客户对我们酒店的了解,所以我们要加强销售部整体销售力量,提高销售水平,为保证酒店一定的出租率和效益,客房的价格也应随行就市,根据淡、平、旺季,与不同的客源市场的特点,制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查,准确的掌握旅游市场的信息和动态,以及其它酒店出租率分析竞争形势,给酒店提供准确的参考数据,调整酒店销售策略,提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划,提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通,同时建立新的客户,积累会议信息3.在旅游淡季的时候,加强餐饮的销售力度,做好招待工作,确保服务质量。4.对酒店的网站重新设计,要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护,让的客人通过网络了解商大酒店。最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下,销售部今年的工作能够再上新的台阶。营销副总经理述职报告【第二篇】我来公司工作已快一年时间,在任职期间,我非常感谢公司领导特别是x总、x总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了xxxx,来到一个很温暖的部门,有领导的关爱,有同事的帮助,感受到这种集体的氛围,来公司我体会很多,也学到很多,让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照,在以后工作总我会严格要求自己,做好自己的本职工作。这些都增强了我协调工作意识,这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意,可是工作中,出现了一些错误,也给公司照成了损失,我表示对公司,对领导歉意,我自己认识自己身上有很多的'缺点和不足,我也在一点点的进行自我的改进,自我完善。一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。二、办公室日常工作总结作为xx部的销售内勤,我知道岗位的重要性,销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等,为销售业务人员做好保障。一年多期间,我对销售内勤的各种工作都有接触,这些工作对一个人的要求也很高,需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等),提供客参考资料,少熬夜!户所需的文件,销售表格的整理,等各项工作都需要认真的去做,面对这些繁多的日常事务,要有头有尾,有安排有跟踪,(例如快递件及时的跟踪,有时间就去查一下网站,问问客户,货物收到否)。在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力,我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定工作计划。三、今后努力的方向一年来,本着爱岗敬业的精神、开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程,没有及时跟踪货物,至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力:第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手第三,用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共同成长。营销副总经理述职报告【第三篇】1、注重计划经营,不打无准备之仗。经营计划的重要性似乎一直被我们所忽略,或者说没有真正意识到它的重要性。科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩的前提和保证。回顾我们曾经编制的销售计划,似乎只是对过去数据的简单罗列和对未来市场的盲目推测,并不是依据一整套科学的原则和方法对现有数据以及未来市场进行科学分析而得出的,计划的科学性、合理性及可操作性都不是很强,从而大大降低了计划本身应有的作用。通过参加这次培训,我对销售计划的作用、计划编制的内容和方法、计划的实施过程等有了更加深刻的理解和认识,这种理解和认识将会使我以后的工作目标更加明确。2、注重生活行事,做好季节性促销。在目前百货业竞争日趋激烈的环境下,抓住机会开展多种形式的促销活动已成为各商家不可忽视的方法和手段,促销活动在刺激消费和吸引顾客等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话,我还是在这次培训中第一次全面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动的策划和实施,这种促销活动的组织方案有其独到之处,是一种系统的、贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案,专家生动的剖析让我们思路顿开,可见促销活动中也有玄机。3、注重计量管理,挖掘利润增长点。参考资料,少熬夜!计量在商业活动中看似平常,我们几乎每天都在与计量打交道。但并不能说,我们每天都在从事的工作,我们就必然了解其真谛。通过这次培训,我对计量又多了几分感触,增强了对计量的兴趣和敏感度,对计量管理架构、计量管理体系等有了多侧面理解,巩固了常用计量分析工具的使用方法,并接触了一些新的分析工具,更重要的是,领悟到了科学的计量也可以挖掘到企业新的利润增长点,而这种利润的增长本就应该属于企业,只是平时却被忽略了。4、注重细节管理,塑造卖场竞争力。现在,细节管理的重要性似乎人人都懂,但日常工作中,最难的'也是最容易忽视的恰恰都是一些细节,可以说,如果谁真正抓住了细节,谁就拥有了市场的竞争力。卖场竞争力主要函盖商品力、立地力、贩卖力三要素,商品必须具备适当的价格、时机、场所、数量和服务。同时要考虑周围环境、竞争条件、交通条件、集客设施、规模、外观等,这些看似繁琐的要素共同组成整个商业系统,而系统中的每个要素都可以理解为细节或由细节组成,整个系统的竞争力必然由其中的各细节决定。总之,目前行销时代下的经营理念就是重销售更甚于制造,重回转更甚于毛利,重情报更甚于经验,重弹性更甚于制式,重细节更甚于全局。沃尔玛之所以成为世界最大的零售商,在于它的规模足于压低成本转化为竞争力,在这个时候,薄利多销资金回流远比毛利来得更重要。在拓展连锁店里,各地情报的掌握分析比经验更重要,经验是为了来分析情报。经过分析对比,了解了区域的消费特点,在市场竞争之中商家就要决定重点,集中兵力形成局部优势,再加以全力攻击争取第一的地位。在企业资源有限,竞争范围广泛,竞争对手多的情况下,唯有提升自身的竞争力,才能立于不败之地。营销副总经理述职报告【第四篇】近3年来,作为事业部副总经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。参考资料,少熬夜!3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况1、20xx年共生产吨,销售吨,产销率%,比20xx年增长吨,%。2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。3、20xx年共提价次,平均单价从元涨至元4、20xx年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率100%。5、20xx年采购国内XX吨,较20xx年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、XX机投产后,开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效20xx年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作:1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的'客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅减少低XX的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它参考资料,少熬夜!激励机制再次调
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