【精推】促销活动方案(案例)范例集聚【4篇】

【精推】促销活动方案(案例)范例集聚【4篇】为了确定工作或事情顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是网友为大家分享的“【精推】促销活动方案(案例)范例集聚【4篇】”，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动方案【第一篇】足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业，所以我们开足浴店前必须要策划一个好的营销方案。以下是“足浴店促销活动方案”，希望能够帮助的到您！第一部分：品牌定位及市场调查足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。网友认为无论对当地的投资环境，行业状况有多么深刻的了解，还是要有针对性地进行市场调查。主要分为两个方向：1.具体潜在客户情况“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个logo的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。建议用名：健康足迹。2.竞争对手调研同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。第二部分：形象营造和品牌包装包括以下几部分：1.基本视觉识别：VI系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格，聘请专业团队设计。2.根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友，开业时候烘托气氛，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在1-5位之间既可。右侧的全年火报系统也买一个，写上固定描述。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今天的社会比较容易被接受。另外可以利用邮件营销（群发），BBS发贴广告，社交网站上的宣传等手段，主要吸引年轻一代的财富新贵。线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点周围方圆1公里的范围之内。如果广告词吸引人的话，也可以起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸，选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸/杂志。第一次发布广告可以要半版或1/4版，价格较贵，业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑选隔周或隔天传稿，但一定得长流水，让客户有惯常的印象，也是经济实力的一种展现。另外，平时注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，在增强企业活力的同时使更多的人认识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分，不可偏废。特别是软文，现在是传播消费观念，培养潜在客户意识的重要阵地。注意不要写得太“广告”。像足浴这块着力给客户灌输相关的祛病，调理，养生方面的知识，可以拉专家助阵，但避免夸大其词，不着边际。这样在前期的观念灌输得到良好进行后，后面的经营会相对容易一些。3.注意客户对服务质量的反馈，建立有效的反馈机制，及时纠正不足，加强口碑传播。4.建立会员制VIP服务。特别是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。此处可以和ktv或火锅城合作，共同使用会员金卡，做捆绑式销售。第三部分活跃：有特色的经营方式和企业文化任何一个企业的成功，都是内外两方面的共同作用，而且内因是基础。建立一个健康，活泼，有特色的工作氛围是一个企业能够兴旺发达的重要因素。第一是人资：在人员的招聘、培训、薪资、福利、住宿、假期安排等方面调整得当就能产生很大的正向推动作用。这里强调一下一定要有的健康心态，作为服务业，客户是上帝但是自己也要有气节，违反法律，违反商业原则的事情要学会拒绝。在企业内部建立平等，和谐，民主的机制，有利于各方面的发展，特别是人员的稳定，企业文化的传承和特色营销方案的制定。第二是日常工作中的绩效管理，做到令行禁止，赏罚分明。工资奖金提成等均和各岗位的绩效有关，财务方面专款专用，时间上专时专用，提供工作效率。建议采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格时候的科学性，不要让本来应该提高绩效的计划、总结表格变成阻碍工作正常进行的累赘。最后是做好客户维护，处理好和媒体，客户之间的关系，使其成为企业正常运转的促进剂。促销活动方案【第二篇】进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。促销对象：各终端顾客促销特点：1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。2、用新的思路来进行促销活动的开展。3、一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。促销活动方案【第三篇】经过“3．15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：第一部分：活动内容一、活动目的：1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活。二、促销主题：五一感恩大放价三、活动时间：年月日--月日建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日－5月5日;)四、促销口号、短信内容：1、品质巅峰·价格低谷·2、厂价补贴·实惠到家·五、活动范围：全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内容：1、预交诚意金最高10倍返还。前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用；前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。4、现场签单送礼：5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）一等奖冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元）二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元）三等奖微波炉五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元）注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。6、现场签单交款再返点：第二部分：促销活动宣传及要求一、本次活动注意要点：小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。（操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。）建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。二、终端布置：1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容；3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；5、地贴：营造促销活动氛围；6、门头：促销横幅，传达活动主题；7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度；8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；11、外场挂条幅5条（内容）三、活动物料：（详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供范文）注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备四、媒体投放：1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；5、报纸：两期报纸硬广告宣传；6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。五、促销后期跟进：1、保持布置一周，价格立即恢复原价；2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。六、促销产品策略：七、活动注意事项：1、活动签单人员当天必须做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装；（安排足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便于识别和引导服务）2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款；4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。八、活动当日签单流程：1、导购介绍产品，客户确认产品及辅料填写，双方签订销售安装协议，注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额；2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据（并盖收讫章）；3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；4、凭签售卡领取抽奖券及礼品；5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。促销活动方案【第四篇】七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛，。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流