服装店计划书

项目名称：Mm个性服饰申请人：联系地址：联系电话：电子邮件：提交日期：计划书项目基本情况服装店概述1.1服装店简介都市新一代消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的“便宜货“，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。而Mm个性服装店就是销售个性新颖的服饰，以低廉的价格和新颖的款式吸引顾客！1.2服装店的宗旨忠信至上，责任至上，顾客至上的原则。市场为导向，创新求生存。服务社会，服务人民，把服务做到最好，给顾客留下好的口碑，为长期的发展打下基础！创业设计项目名称Mm个性服饰店团体主要成员姓名性别联系方式年级、专业备注0主要管理者手0创业简介本项目则主要以专卖店的模式来销售个性的女性服饰，首先服装行业的特点使我国劳动力低廉的比较优势得到充分发挥，是我国最具有国际竞争力的产业，因此服装有着很大的利润！女性的购买力在飞速增长着，成为了市场的第一购买力，因此女性服饰有着很大的市场！其次服饰有着投资小，利润空间大，回报快的优势。目录一服装店概述………………………………………………二服装店的选址………………………………………三市场分析及发展前景……………………………………四服装店的营销策略………………………………………五竞争和风险………………………………………………六财务规划…………………………………………………七服装店发展战略…………………………………………八部门管理…………………………………………………服装店的选址地形是用兵打仗的辅助条件。马谡兵败街亭也是因为不懂地利。可见，地形是影响战争胜负的一个重要因素，天时不如地利，掌握地利的一方便掌握了主动权。对服装店铺而言，“地利”同样重要。那么对于怎么样选好店面，也是相当重要了。2.1有效人流量一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所售的服饰进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。2.2地段与面积的关系在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是一流的地段、双门面以上开间的店铺。但是创业前期，资金是最大的问题，那么对资金的合理利用时最为重要了，店面过大了则浪费资金了，也可能使得自己周转不灵，出现财务危机!首先根据地段仅有的适合自己的店面有哪些，在价格和其人流量等方面的优势，进行挑选！其次通过对该店面进行地理位置进行分析，是否便于交通。最后根据自己可资金的大小进行最后的选择，如果各方面都是适合，那么以最快的速度将其租下！结合以上几点，将店面初定在凤阳县步行街，优势如下：一在校学习的我们可以能一边学习一边创业，使得学业和事业两不误。二凤阳步行街周围有安徽科技学院，凤阳师范学院等几大高等院校，在着较大的市场。三凤阳离蚌埠比较近，蚌埠有二马路市场为我们提供货源，而且服饰价格低廉，品质较好。市场分析及发展前景3.1发展前景服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。然而随着潮流风的席卷，质量已不再是顾客首要考虑的了，款式的新颖和内涵成为了销售额的方向标！对于女性的购买力无可置否，占据了很大的一部分市场份额，而女性对服饰的要求越来越着重于款式，Mm个性服装店就是抓住这个市场需求！在现今市场中，绝大部分的消费对象还是面向大众的，那么价格低廉则是必须的！Mm个性服饰店，通过对市场的透彻分析，抓住市场需求，必定有很大的发展空间。3.2市场分析2005年1―9月人均衣着支出为599.6元，比2004年同期增长32.7%，人均购买服装支出为441.8元，同比增长40.6%，占衣着支出的61.6%，其中前三个季度中服装单价比去年同期增长24.8%，价格提升令人振奋。2007年我国服装内销市场活跃。2007年我国大型零售企业服装销售继续保持较高幅度增长，销售额较2006年增加了23.26%。服装零售的年度总量增速虽然有所放缓，但同比增长率继续高于社会消费品零售总额的平均年度增长率，说明纺织品服装在国内市场的销售是稳步增长的。服装店的营销策略营销即竞争。营销是竞争的手段也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标。否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡。所以我在营销实践中坚持“切割对手”的策略，从而高效率地获得成长的机会。切割营销：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。4.1价格策略一价格根据市场环境的情况，合理定价。二要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源！。三当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础4.2营销策略一服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。二营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。三设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。4．3激励机制一店员给予提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。二可以相互加油的形式，相互激励。三增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。竞争和风险5.1竞争优势一服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平。二在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证。三有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。5.2投资风险一服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼。二服装的回报在前期可能较小，难以支持店面的开支。三竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。5,3应对措施一尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占有市场。二对于过使得服装，可进行打折出售，使得资金得以回笼。三不断创新，寻找新的货源提高自己的竞争力。财务规划6.1资金来源主要来自个人和合伙人自筹，以及资助和投资。6.2初期资金使用规划项目预计费用合计（一年）店面房租预计350（每月）350×12=4200支出工资预计700（每月）700×10=7000店面装潢预计1500服饰预计2000前期宣传预计500流动资金10000合计252006.3预计年收入1-34-67-910-12合计预计收入300040007000900023000服装店发展战略一实现资金回笼和获利，得到回报利润。二资金积累一定程度后，在合适的地点开始连锁店。三发展市场，在别的地区建立连锁店。四当自己足够时，开发自己的厂房，生产自己的服饰，做到生产销售一体化。部门管理月份收支管理中心销售部门宣传部门人力资源部门