06级财务会计

市场营销学复习思考题1106级财务会计、经济管理专科《市场营销学》复习题一、概念题：12后向一体化增长3成本导向定价4销售促进5市场渗透6社会营销观念78选择分销9、代理商1011市场占有率12形式产品13产品组合的相关性14有效细分原则中的反应差异性15市场161719市场2021目标市场22拉式促销策略23消费者市场24二、多项选择题1、德尔菲法具有以下特点()ABCDE2、产品组合的相关性，直接影响到()ABCDE品质量3、实施快速渗透策略的条件为()ABCDE4、传统的营销观念包括（）。A生产观念B市场营销观念C产品观念D推销观念E社会营销观念5()ABCD避强策略E6、下列那些情况适合采取密集型分销策略（）.A产品技术性强B产品潜在的消费者或用户分布面广C消费者有特殊偏爱的产品D消费者或用户需要频繁购买的产品E体积庞大的产品7、若强大的竞争对手采用的是差异性营销策略，企业要想占领市场，一般应采用（）。A无差异营销策略B集中性营销策略C更有效的差异性营销策略D大量市场营销策略E目标市场营销策略8、以下那种价格形式属于需求差异定价：（）。A、公园门票对某些社会成员优惠B、保龄球馆在不同时间段里的定价不同C、对大批量购买的顾客给予优惠D、公园内外瓶装饮用水的价格不同E、在节假日或换季时节举行的“大甩卖”、“大酬宾”活动9、在下列消费者市场细分的依据中，属于心理因素的是（)ABCDE10、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略()ABCDE11、以下属于营业推广（销售促进）的促销方式有（）。市场营销学复习思考题22A、订货会与展销会B、有奖销售C、上门推销D、赠品促销E、为残疾人举行义演12、以社会营销观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑()三方面因素。A、重视产品质量B、消费者需求的满足CD、降低成本E13企业的经营活动可延伸到供、产、销的不同环节，而使自身获得发展的市场机会，这一策略有以下几种情况：()ABCDE14、折扣让价策略的运用有利于吸引顾客、扩大销售。具体做法有()ABCDE15属于企业常面临的品牌决策有()A、个别品牌与统一品牌决策BC、品牌再定位决策D、制造品牌与销售品牌决策E、品牌扩展决策16影响企业定价的因素主要包括以下一些()ABCDE17、下列那些产品可以采用无品牌策略（）。A、煤气B、服装C、自来水D、食品E、沙石18、产品整体概念中的扩大产品指的是（）。A、品牌B、上门安装C、包装D、核心利益或服务E、售后服务19、在()情况下，企业暂时奉行生产观念也是比较合理的。A、需求大于供给B、供给大于需求C、产品技术有专利保护D、产品成本高E、市场竞争微弱20、市场营销组合的特征包括（）。A、系统的组合B、可控因素的组合C、多层次的组合D、微观环境因素的组合E、动态的组合21、以下有关市场细分的论述，正确的分别为()ABCDE22、企业采取渗透订价策略的优点是()ABCDE23、企业为保证市场细分的有效性，必须遵循以下原则()ABCDE24、以下有关市场定位的说法哪些是正确的()ABCDE市场营销学复习思考题3325、关于四类产品资金投入的说法，正确的是()ABCDE26、以下关于市场占有率的描述，有哪些是正确的()ABCDE27、多样化增长包括：()ABCDE28、客观存在的“环境机会”要成为企业可以利用的“营销机会”，必须具备以下条件：()ABCDE29、产品整体概念包括这样几个层次()。ABCDE30、采用间接销售形式时，应进一步考虑使用多少家中间商的问题，一般有()这几种作法。ABCDE1、简述企业的六种定价目标。2、简述相关群体的含义及企业研究相关群体的意义。3、简述产品的需求价格弹性与定价策略的选择有何联系。4、简述新产品开发的一般程序。新产品开发是否一定要经过试销这个环节?5、产业市场的购买决策包括哪几个主要阶段?6、简述市场细分的必要性和作用。成功、有效的市场细分应遵循哪些原则?7、传统营销观念和现代营销观念有什么区别?试述市场经营观的演变过程，以及演变的原因。8、简述消费者购买行为的四种类型及其特征。9、影响销售渠道长度选择的因素有哪些?101112、试述影响消费者购买行为的学习模式。13、简述进行促销组合决策时应着重考虑的各种约束条件。1试述你对市场营销组合概念的理解与企业运用市场营销组合的意义（请联系实际）。2企业制订促销组合时应考虑哪些因素?试制定电冰箱的促销组合方案。345试分析论述产品生命周期成熟期的特点及企业产品成熟期时宜采取的营销策略。试举例说明。6试分析论述市场细分，目标市场确定及市场定位的关系。试以房地产市场为例，你认为一家颇具实力的开发商应采取怎么样的目标市场策略和市场定位策略。市场营销学复习思考题4406级财务会计、经济管理专科《市场营销学》期中试卷班级姓名得分一、名词解释（4分×5）1、市场2、潜在需求3、垄断竞争4、相对市场占有率5、习惯性购买行为二、判断题(10×1分。在每一小题后面的括号内填入判断结果；你认为正确的用“√”表示，错误的用“×”表示)1、按销售者和购买者的竞争情况知，当竞争是在买者与买者之间进行，形成买方市场。（）2、从企业营销的角度来研究市场，中心问题是要研究买主的需求，欲望及其购买行为，以便于有的放矢地开展营销活动（）。3、细分市场时，分得越细，分片市场的特点就越明显，所以市场划分得越细越好（）4、当家庭收入增加时，用于购买食物的支出比重会下降。（）5、按消费品的购买习惯不同，可将消费品分为易耗消费品和耐用消费品。（）6、为现有产品开辟新市场，扩大目标市场范围，称为市场渗透。（）7、产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的。（）8、后向一体化发展对总装厂尤为重要。（）9、市场营销组合中的因素有的是企业可以控制的因素，有的是企业不能控制的因素。（）10、市场定位实际上是一种竞争策略，它显示了一种产品或企业相类似的产品或企业之间的竞争关系。（）三、单项选择题（每小题1分，共10分）1、波士顿矩阵法中，相对市场占有率高而销售增长率低的产品属()。ABCD2、企业制定产品投资组合的目的在于()ABCD3、下列宏观环境中，对企业的影响最为直接的是（）ABCD4、消费者对特定的商店或特定品牌的商品产生特殊的信任和偏好，而习惯性地重复购买的一种行为动机，称之为（）ABCD5、“同质市场”是指()A、消费者对产品的需求不同B、生产者对产品的需求基本不同CD6、市场机会是指（）ABCD市场营销学复习思考题557、市场细分是对同种产品需求各异的()A、生产者B、交换者C、消费者D8、整体市场与细分市场的一个重要区别是()ABCD、整体市场难以进入，细分市场容易进入9、市场营销过程，其实质就是()ABCD10、波士顿矩阵图的主要用途是()ABCD四、多项选择题（每小题一分，共十分。多选或少选都不给分）1、生产观念的表现是（）A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么，消费者就买什么C、消费者需要什么，企业就生产什么D、E、2、以下关于市场占有率的描述，有哪些是正确的()。ABCDE3、按照通常的消费者购买习惯分类标准，下列产品中，（）属选购品。ABCDE4、多样化增长包括：()ABC综合式多样化增长DE5、关于四类产品资金投入的说法，正确的是()ABCDE6、市场细分的作用主要表现为（）ABCDE可以把有限的人力、物力、财力资源集中到一个，或6、企业在哪些情况下适宜采用差异性营销策略()ABCD市场营销学复习思考题66E,消费者的选择性软弱7、客观存在的“环境机会”要成为企业可以利用的“营销机会”，必须具备以下条件：()ABCDE8、客观存在的“市场机会”要成为企业可利用的“营销机会”，必须具备以下条件：()ABCDE9、在消费者购买过程的购后行为阶段，企业应当注意()。AB服务专线CDE10、市场营销组合是把()ABCDE广告五、简答题（每题六分）1、成功、有效的市场细分应遵循哪些原则?2、简述市场所具有的基本特征。34、简述相关群体的含义及企业研究相关群体的意义。5六、论述题（每题十分）1、试用系列因素法对VCD产品市场进行细分。2、试分析传统的营销观念和现代的营销观念有什么区别?起演变的原因是什么？市场营销学复习思考题7706、07财会、经管专科《财务管理学》期末复习提纲学习财务管理这门课程，应系统地掌握财务管理的基本理论、基本方法和基本技能。复习时要把握重点，弄清难点和疑点。对于基本概念，要在理解的基础上适当地加以记忆。对于有关事项的财务处理方法，要深入理解其理论依据，在此基础上掌握计算和分析等具体处理方法。第一章总论1、理解财务管理的概念，弄清财务活动和财务关系各包含哪些内容。2、了解财务管理目标的特点，理解企业价值最大化目标的涵义，掌握不同财务管理目标的优缺点和财务管理的分部目标。3、了解财务管理的原则和财务管理的方法。第二章财务管理的价值观念1、熟练掌握时间价值的计算方法。2、弄清财务决策的种类。理解风险报酬的涵义，掌握风险报酬的计算方法。3、了解利率的构成。4、了解证券投资特点及目的，熟练掌握证券估价方法。第三章财务分析1、理解财务分析概念，了解财务分析的作用、目的及财务分析方法。2、掌握偿债能力分析、营运能力分析和盈利能力分析各指标的计算及分析方法。3、了解杜邦分析法。第四章长期筹资概论1、理解有关筹资的基本概念，了解筹资动机，掌握企业筹资的要求。2、了解企业筹资类型。3、掌握预测资金需要量的比率预测法。第五章长期筹资方式1、了解投入资本筹资的出资方式和优缺点。2、了解普通股种类和发行方法，弄清普通股东的基本权利，掌握股票上市的优缺点和普通股筹资的优缺点。3、了解债券种类，掌握债券发行和债券筹资的优缺点。4、弄清银行借款信用条件和银行长期借款的优缺点。5、弄清优先股的种类和优先股东的权利。第六章长期筹资决策1、掌握资金成本的计算，包括个别资金成本、加权平均资金成本。弄清资金成本在筹资决策和投资决策中的作用。2、掌握经营杠杆和经营风险、财务杠杆和财务风险、复合杠杆和复合风险的概念和计量方法。3、掌握确定资金结构的定量分析法，包括EBIT-EPS分析法、方案对比优选法。理解确定资金结构的定性分析法。市场营销学复习思考题88第七章长期投资概论1、了解有关投资的基本概念和长期投资的特点。2、了解投资环境分析。第八章内部长期投资1、了解投资决策中使用现金流量的原因。2、掌握投资回收期、平均报酬率、净现值及获利指数等各种决策指标的计算方法，弄清回收期法、净现值法、获利指数法、内部报酬率法的决策规则，同时弄清各项指标的优缺点。第九章对外长期投资1、了解对外投资的目的和特点，掌握对外投资原则。2、掌握股票投资与债券投资相比的特点和债券投资风险种类。第十章营运资金管理概论1、了解营运资金的概念、特点和原则。2、理解什么是正常的筹资组合，不同筹资组合对企业风险和报酬有何影响。3、理解什么是适中的资产组合，不同资产组合对企业风险和报酬有何影响。第十一章流动资产管理1、了解持有现金的动机和现金计划的一般编制方法，掌握确定最佳现金余额的成本分析模型，掌握现金收支日常控制方法。2、弄清应收账款的成本和功能，掌握应收账款成本的概念及应收账款政策的一般制定方法。3、弄清存货的成本和功能，掌握存货经济批量的概念及确定方法。第十二章流动负债管理1、了解银行短期借款的种类，弄清其优缺点。2、弄清商业信用的筹资优缺点，掌握其资金成本的计算。第十三章利润分配1、理解利润的涵义和构成，掌握利润分配原则。2、了解企业利润分配的基本内容和利润分配顺序。3、掌握股份制企业利润分配的特点和股利政策的种类，掌握影响股利政策的因素及现金股利和股票股利。本次考试的题型及分数比例拟定为：单选题10分，多选题12分，判断题12分，计算及分析题42分，名词解释9分，简答题15分。市场营销学复习思考题9906、07财会、经管专科《财务管理学》模拟试卷一、单项选择题：（每小题1分，共10分）1．一定期限内每年末支付或收到等额资金这样一个系列其终值和称为（）。A、复利终值B、