读影响力有感【精编4篇】

读影响力有感【精编4篇】以下“读影响力有感【精编4篇】”由编辑为大家收集整理，时代高速发展的今天，文档撰写越来越普及，借鉴范文是提升写作技巧的杰出手段。借鉴范文的方式让我们少走弯路提高效率。我们撰写文章时应该借鉴哪些范文呢？读影响力有感篇【第一篇】随着人类社会的发展和文明的进步，大众形成了很多固定行为模式来简化思考过程。这种固定行为模式受一些特征触发，然后自动激活做出反应。比如“越贵的越好”，“有理由的事应当被重视”，“对比原理”。这本书中讨论了6种具有强大威力的固定行为模式，并称之为影响力武器。善用这些武器可以达到四两拨千斤的效果，只需要按下触发键，就可以收获到期望的反应。1.互惠内容：当人们收到什么好处的时候，会尽量回报。在中国古话称为“吃人嘴软，拿人手短”。原因：内心亏欠感；社会道德压力。威力：可以让好感、厌恶等感情退居二线；大多数时候，直接拒绝别人的好处极为困难，哪怕礼物非常没用，甚至惹人讨厌，也难以拒绝；这种回报是基于亏欠感，而不是得到的好处的价值，所以回报和好处是不等价交换。要点：适用于强加的好处，哪怕是被强行塞给的礼物，大多数人也会产生亏欠感。应用：政治上选举拉票时承诺好处或现行兑换好处；推销时送一些小产品，或者先送服务后卖产品；互惠式让步：谈判或沟通过程中，率先让步会让对方也让步；拒绝-后撤谈判术：漫天要价，经过谈判，自己主动降低要求，这样对手更容易基于亏欠感答应看起来已经小了很多的要求，同时利用了互惠式让步和对比原理。如何拒绝：认清真实的善意和别有所图，对真实的善意启动互惠，当对方露出别有所图，大胆揭穿并拒绝。2.承诺和一致内容：人人都有言行一致的愿望，当发表言论后，自己的行为和思想会不自主的表现地符合自己的言论。原因：言行一致是社会的准则也是个人渴望；自我肯定和保护机制。威力：当发表的言论被他人所知时，或者写成白纸黑字，我们会不由自主的按已发表的观点去做事，哪怕言不由衷；当已发表的观点跟自己实际观点有出入，我们甚至会“欺骗”和“蒙蔽”自己，认为自己发表过的言论是正确的；发表言论总是在实际行动之前，人们在许下承诺之前，总是对未来估计不足；当这些言论被自己看重和喜欢的人所知时，言行一致的强制性更强；为承诺付出的努力越大，对承诺者影响也就越深，越让其不可自拔。要点：这种承诺必须被承诺者认为是发自内心的，不是受威胁或诱惑，不同于互惠原则，强加的承诺不起作用。因此诱导人们许下承诺时，只能以小利或小威胁，外部因素不能作为主因。应用：先以简单的要求，诱导人们发表一种承诺或声明，之后再以这种承诺为名，可以使人们答应更多的更困难的要求；组织对征收的成员加设多重困难考验，会让会员更加忠诚（个人认为是同时使用了承诺一致和稀缺性）。抛低球：先给人甜头，诱使人做出决定和承诺，然后在交易拍板前，巧妙的取消或抵赖最初的甜头，顾客并不会反悔。如何拒绝：不要死脑筋的保持一致，而是不忘初心，回顾一下在最初，提前知道这一切的情况下，还会做这样的选择嘛？3.社会认同内容：在我们自己不确定，情况不明时，我们最有可能根据别人的行动来做判断。原因：面对不确定情况下别人的行为，会认为别人掌握了自己不知道的智慧，因此进行模仿。威力：对社会认同的反应方式是无意识的，条件反射式的，因此偏颇甚至伪造的证据也有用；影片宣传也有足够的威力，当人们看到影片里的人做出一种行为，自己做这种行为的概率也大增；病态的社会认同甚至造成犯罪和自杀，当人们遇到麻烦时出现不确定性，会根据其他陷入困境的人的行为决定自己该如何做。要点：倾向于学习跟我们类似的人；陌生人之间相处时，更容易有社会认同效应；不确定性是社会认同会发生的关键。应用：罐头笑声；商业广告中出现各行各业的人夸奖产品；销售现场安排的捧场托儿；维特效应：文艺影视作品中出现暴力自杀等场景，对现实中暴力自杀事件的促进；多元无知：突然事件发生时，多数人围观的情况下，有人出手帮助的概率会很。如何拒绝：分辨社会证据是伪造的还是真实的，对不确定的事情能理性分析。（励志的句子）4.喜好内容：大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求，也更倾向于选择跟他们喜欢的东西共同出现的产品原因：感性的喜好通常能战胜理性的思考。威力：在决定是否购买产品时，社会纽带的影响比消费者对产品本身的好恶要强2倍；在政治选举和法庭审判这种非常正式严肃的场景中，仅仅因为长相好看、背景相似甚至是同姓等因素，都能获得非常明显的优势；单纯的赞美无须准确，积极的评价，不论真假，都能让人对恭维者产生同等程度的喜欢；要点：让别人喜欢你的理由通常包括：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作。应用：特百惠的线下聚会推销形式（同时使用了以上四种影响力武器）；明星广告和美女广告；推销人员假装和你相似，套近乎，借此推销产品；推销或审问中，一个扮白脸与你做对，另一个扮红脸假意维护你，赢得信任和喜欢（个人认为同时使用了对比和喜好原理）；“拼图教学”，通过合作的方式，打破校园里的歧视和冲突；关联原理：跟积极的事情联系在一起的人或事，会被认为是吉祥的，反之则被认为是不吉祥的。同时人们倾向于把自己跟积极的事情联系在一起，仿佛自己也变成了积极的，并且通常会显得更值得喜欢。如何拒绝：将提出请求的人与请求区分开来，理性分析请求本身。5.权威内容：很多情况下，只要有自己认可的权威说了话，其它本应思考的事情就变得无关紧要了。原因：权威通常象征着专业；从小的教育会教导我们服从权威。威力：对权威的服从也是条件反射式的，甚至可以让人们做出很多匪夷所思的举动；权威甚至能影响人的感官，实验证明当人的身份地位提升时，在别人眼中的身材也会变得更高大。要点：象征权威的符号也能带来服从效果，包括头衔、着装身份标志等。甚至这些符号的比权威人士本身更有影响力。应用：广告中出现的“专家”、“医生”以及高科技画面；诈骗者通常会以“专家”、“政府工作人员”或者“警察”的面貌出现，引发受骗者的服从；如何拒绝：当权威出现时，问自己两个问题：这个权威真的是当前讨论主题的专家吗？这个专家说的是真话吗？备注：个人认为权威其实是社会认同的一个变异形式。6.稀缺内容：获得一件事物的机会越少，其价值就显得越高。原因：失去某种东西的恐惧，比得到这种东西更能激发人的行动力，保住既得利益，是心理逆反理论的核心。威力：当人们看到数量有限或最后期限等表示稀缺的字眼时，失去的恐慌会放大物品的价值以及对物品的需求；这种稀缺恐慌同样也能影响人的感官（巧克力饼干实验）；当言论或观点被官方限制时（也是一种稀缺），人们反而会更接受和包容这些观点，甚至在根本不了解这些观点具体内容的情况下。要点：相比一贯的稀缺，从充裕到稀缺更能激发人们的反应。特别是由社会需求引发的从充裕到稀缺，参与竞争稀缺资源的感觉，对人们有强大的刺激性。应用：拍卖；商家的限时促销、限量出售策略；独家新闻、独家爆料，甚至是故意引起封杀来输出自己的观点；房屋、汽车销售人员假装有别的顾客有意，制造竞争稀缺资源的假象；叛逆心理：短暂获得过的权利或自由被剥夺时候，民众/子女通常会爆发异常激烈的反抗和叛逆。比如20世纪60年代黑人反抗斗争、罗密欧朱丽叶效应等。如何拒绝：区分来自占有稀缺资源的渴望，和对物品实际价值的需求。备注：叛逆心理和服从权威看似矛盾，其中的核心区别在于，是否触动了既得利益。服从权威的例子中，人们处于不确定状态，而叛逆的例子中，权威的命令剥夺了人们本来拥有的既得利益。读影响力有感篇【第二篇】一、互惠互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。比如，超市中我们经常看到服务人员微笑着递过来的试吃品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。二、言行一致言行一致原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。三、社会认同社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，作文于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。四、喜好我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。五、权威权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。六、稀缺“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。读影响力有感篇【第三篇】《影响力》作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告