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医药公司(述职报告)【汇集5篇】时间就如生了一双看不见的羽翼,就在那眨眼工夫,飞逝而过,上个阶段的工作结束了,是时候对写一个工作总结了,通过总结我们汲取经验,那么1篇工作总结需要写些什么内容呢?下面是网友精心为您分享的“医药公司(述职报告)【汇集5篇】”,欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新!医药公司述职报告【第一篇】在过去的一年中,本人认真贯彻执行药政管理的有关法律法规,在我院领导的关心和帮助下,在有关职能部门和科室的大力支持下,紧紧围绕我院的工作重点和要求,以团结协作、求真务实的精神状态,顺利完成了各项工作任务和目标。严格按照《中华人民共和国药品管理法》,药品集中招标采购相关规定,新型农村合作医疗相关政策及药品目录。结合本院实际情况及临床医生用药习惯,满足临床用药需求。选择具有合法资质,信誉良好的公司采购药品质量好、价格便宜、临床所需的药品。所采购药品及时验收入库,做好财务对帐。及时掌握各临床科室药品需求,保障药品供应。想方设法满足临床急需药品的供应。科学储存,少积压,满足临床需求。药房对上架药品质量层层验收,尤其对药品的贮藏与效期严格把关,确保药品的安全与有效。对药品进行严密的临床观察,及时掌握药品使用的信息反馈,为药品采供提供质量依据。积极搜集药品相关信息,时刻关注药品不良反应,做好药品不良反应记录、并及时上报。严格按照县合管办的相关要求做好本单位新农合审核报销工作,做到无差错发生,确保参合农民朋友的合法权益。在今后将继续努力,扎实工作,踏实做人,更好的完成各项工作任务。医药公司述职报告【第二篇】回顾20xx,这不仅是我的主观原因,也是导致整体销售失败的客观原因。这里我总结了一些存在的问题:1、当前医疗状况:1、目前,药品价格不断下跌,利润不多,空间越来越小,客户运营难度越来越大。2、即使某些产品中标,由于各种当地原因,这些产品的销售也会受阻。例如,xx省xx药品的价格为xx元。没有大客户来源,只有一些小客户。此外,一些医院没有医疗保险和公共医疗产品,因此客户不愿意经营,其他几家医院已经停止使用新药,此外,我们可能找不到真正能够经营这种品种的合适客户,因此我们可以将其拖到现在。与其他省市相比,该品种也中标,价格低于省级品种。虽然情况类似,但它可以进入几家医院,每个月都有销售。原因是,我认为如果我想找到一个完整的网络,这样的供应平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于缺乏医疗经验,经常出现落标现象。在这方面,我需要做一个深刻的回顾,并在未来学习更多的医学知识。我将在投标报价中尽我最大努力学习足够的工程课程,提高我的报价水平,以确保顺利完成。4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需要加强。只要我们仔细观察和探索,很容易找到话题的切入点,争取每一次电话招商的顺利进行。在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售方式,客户在电话上也能理解公司的形象,所以我们也应该在这方面进行改进,给客户留下良好的印象。2、相关省份的总体情况:随着我国药品市场的大力整顿和逐步加强,面对国家药品监督管理、药品医院分销模式和药品价格管理的进一步控制,药品招商引资逐步加强,许多限制性的药品销售政策得到了执行和报价。一些客户将商品带到当地销售,但销量不大。据了解,在一个省的一个城市,大多数医院将首先考虑是否是今年中标的产品。此外,今年的地方政策是,只要报价在限价范围内,所有在线限价的品种都可以入围。这样一来,大部分市场都被之前打开的产品占据了。此外,每家医院、每个品种只能进入两个规格(一个产品、两个规定),所以目前可操作的市场不是很大,可操作的空间也很小。在该省,我负责该地区获奖产品的销售情况也不令人满意。真正的客户可以操作的品种很少。主要原因如下:1、当地市场需求决定了产品的整体销量。2、药品利润率不足,导致客户销售热情不足。3、公司的获奖品种不是客户的销售专长(找到了错误的人)4、货物已过期几天,但没有及时到达医疗代理人处。让客户不耐烦,这应该避免。5、现在代理在年底付账,忽略新货物,不想在年底按仓库底部的按钮。6、代理人的需求减少。他们中的大多数人都能找到合适的产品并拥有良好的渠道。7、无法及时找到需要的代理商,代理商对产品更加谨慎。我认为明年,我们应该有针对性地详细走访当地制药公司,了解客户的需求,制定计划,并将品种分配给一些有销售经验的客户。与今年一样,分销公司不能大量订购,但可以订购的品种很少,这不会导致不同分销商之间竞争产品的冲突在这里,我想提出一些明年的销售建议:1、应避免服务不周到。例如,如果你找到一个房间,你只发送商品,并且跟踪业务,但公司需要录制一些用于产品推广的视听产品,这更有利于宣传。2、为了避免交货不及时的问题,通常先延迟付款,并且交货时付款很紧。3、价格不统一,省、市、县三级应该有梯度价格。4、税务收据不及时。5、哪个部门应该让经理跟踪、不断了解市场并运营市场。在销售方面,建议公司在原有营销的基础上考虑加大网络营销模式的力度。毕竟,随着计算机的普及,网络销售平台的覆盖范围越来越大,这已经超出了我们的电话投资推广方式。现在的毒贩不再仅仅通过参加当地的药物交易会来寻找产品(我们在成都会议上看到的没有往年那么多,现在人越来越少)。再加上经济危机,前景并不十分看好,现在人们逐渐改变观念,慢慢向互联网靠拢,因为互联网给他们带来了方便、快捷和低成本。如果你在互联网上充当药品代理,只要客户正在寻找某种类型的药品,你就可以在互联网上找到它。因此,锁定好的制造商和好的品牌更准确。在电话沟通中,成功率是显而易见的。现在是一个信息时代,网络已经成为一个不容忽视的宣传平台。有丰富的代理信息可供查询,对产品的市场开发和销售有很大帮助。医药公司述职报告【第三篇】工作总结首先感谢领导对我的信任,将我调到采购部这个如此重要的位置,给我个学习的机会,让我从对采购一无所知道熟悉更多的人与事,接触更多的新鲜事物,学到了一些新知识,增长了更多见识!在谢总的工作指导之下,经过八个月的采购,也积累了一些工作经验,同时也明白,还有很多事要继续学习的,继续往完善的,继续往进步的,在这一年里,我没有做出大张旗鼓的事,但对每一件事我都会专心往想,用头脑往思考,用行动往做事。我天天按采购计划基本完成了所负责的剂型,值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结,更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训,提升综合素质,找到更好的方式方法往迎接20xx年的到来。我们主要采购的供货商来自“**、**、****、****、****、等”我们所购进药品的质优价廉,关系到采购本钱的高低,直接影响到整体效益的快慢,药品的价格始终抢占商机,起着至关重要的作用,我作为一名经验不足的采购员,经过一段时间的了解,深知做采购的,要了解各药品信息的重要性,为确保采购药品的质量好,价格低廉,今后我要做好每一项工作,要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展,主动和个部分沟通!经过这几个月的采购,深知方案并不是单单做个计划表和打电话报计划,那么简单的事,公司现在的采购数目是以开票处订的数目为准,个人以为开票处与销售部每个星期要有个总结,把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采购职员也要对公司畅销品种有个基本的了解,在采购大量数目的情况下,我们要采取价格策略,与供货商联系,尽量降低药品的本钱,为了满足我们所需的库存,满足质管部要求,还要总结质量题目的因素,反馈给供货商,并与供货商达到共叫,共同解决质量题目,做到及时退货。今后我们要更注重保质优价廉,货比多家,我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精华,这个过程的操纵与实践,是需要平时的细心积累才得到的经验,改进工作方法,提高工作技能才能更深进地做到“质优价廉”降低本钱。20xx年里我主要从以下方面往做:1.认真做好采购计划,货比多家,做好内勤工作,多多与各部门的职员沟通,每次计划做好的反馈表与涨价表,做到及时通知开票处与销售部,并分析调查市场价格是否适合客户需求!2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时,要授集好信息,及时与销售部、开票处沟通,并快速备货,还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。3.采购不同品种,要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低本钱的终极目的。4.对涨价的畅销品种,要尽快的调查原因,根据市场,和部分领导商讨应该涨到什么价,对于销售部反馈如是客户已订品种,销售部要提供大概价格,采购部根据各公司销售的价格来做价格调整。5.对于业务员提供的新品种,要留意看月销量,畅销品种要经常查看库存是否断货,要保证库存不缺货,如因天气原因或流行病因要结合现实分析,针对不同品种做好备货预备。6.对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库,在第二天早上查看是否进完库,查清楚原因,以免做重复计划。自从进入采购部以来,让我更明白总本钱的优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性。,在这里,感谢领导这几个月来对我的工作指导,今后的我还需领导的支持与培养,请领导放心,我会继续努力学习、努力工作的,昨日的成绩已成过往,现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间,珍惜机会发扬优点,改正缺点,改进工作的方式方法,全面进步综合素质,更完美地完成新一年的采购工作。最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功。总之,20xx年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!采购部:***20xx年元月3日医药公司述职报告【第四篇】春去冬来,寒暑更替。转眼之间,20xx年已经悄然走到尽头,我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的20xx年,在公司领导的正确指引下,我们质量管理的全体人员,团结一致,发奋拼搏,克服了种种困难,确保了GSP的顺利通过及后续经营质量管理工作的有效开展,一年来质量管理部在困境中谋发展,在挑战中寻机遇,各项工作上实现了新的突破,现就一年来的工作总结如下一、20xx年质量管理主要工作回顾20xx年是公司非常不平凡的一年,是难忘的一年,也是质量管理面临工作任务最为繁重和艰巨的一年,在公司领导的正确带领下,质量管理全体人员紧紧围绕GSP认证和商品质量为中心,着力构建公司药品质量监管体系,积极认真履行GSP赋予的职责,努力提高监管和技术服务能力,为公司GSP认证和经营质量管理制度建设发挥了不可替代的作用,药品监管和服务各项工作取得了明显成效。1、积极推进GSP认证实施。从1月份起公司启动GSP认工作以来,质量管理部作为认证体系的核心部门,围绕认证大局,积极履行职责。公司于20xx年1月18日重新调整公司质量管理领导小组,明确了质量管理职责,本人多次参加省、市药监局组织的GSP条款培训,多次实地参观、考察、学习2_X_X_X_X_X_X_药有限公司等企业的先进经验,同时针对GSP重点内容对全体员工进行了相关的培训和考试。重点制订了计算机系统设臵方案,对计算机质量控制功能进行指导设定,并根据GSP要求和公司实际需要设臵了计算机岗位人员,明确了操作权限,对质量管理基础数据库进行了更新和维护。制定出了计算机工作流程岗位流程图。完成了质量管理体系内审、质量风险评估资料、质量信息、质量档案、质量管理体系文件执行情况、质量查询、质量投诉及事故处理情况、不合格药品确认处理、药品不良反应报告等GSP认证检查相关资料的准备、补充和完善。指导监督验收、养护、储存、销售、退货、运输等环节质量管理工作,对购、销、存各个环节发现的问题及时协调解决,着重强调GSP认证检查当中容易出现差错的问题,查漏补缺,尽力改善。组织开展了四次GSP内审,对内审中发现的问题及时进行了整改落实。7月网上成功提交认证资料后,在大家的共同努力下,8月底一次性顺利通过了_X_省认证评审中心的验收,取得了GSP认证证书。2、加强药品经营质量管理规范的指导监督。根据《药品经营质量管理规范》的要求和公司制度的规定,本人20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