您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 行业资料 > 纺织服装 > profession女大学生职业装
Profession职业装商业计划书1王海生Profession职业装商业计划书2目录一、项目摘要…………………………………………………………4二、项目背景…………………………………………………………42.1产业背景2.2南昌市场产业发展状况三、产品简介……………………………………………63.1产品种类介绍3.2服务特色四、市场分析……………………………………………………………124.1目标市场……………………………………………………………124.2市场定位……………………………………………………………144.3市场容量分析………………………………………………………144.4市场发展趋势分析…………………………………………………144.5市场竞争者分析……………………………………………………154.5.1竞争者类型4.5.2竞争策略五、营销策略分析………………………………………………………175.1SWOT市场分析………………………………………………………175.2营销4P策略…………………………………………………………185.2.1产品策略5.2.2价格策略5.2.3渠道策略六、企业战略…………………………………………………………………206.1管理体系…………………………………………………………………206.2人员介绍及职责…………………………………………………………216.3发展战略…………………………………………………………………24七、关键风险和问题…………………………………………………………247.1关键风险预测……………………………………………………………25Profession职业装商业计划书37.2风险防范…………………………………………………………………257.3风险资本的退出…………………………………………………………25八、财务分析…………………………………………………………………268.1资本结构和资金使用…………………………………………………268.1.1资本结构与规模8.1.2资金的使用8.2投资收益与分析…………………………………………………………278.2.1投资净现值8.2.2投资回收期8.2.3内含报酬率8.2.4项目敏感性分析8.2.5投资回报8.3主要会计报表…………………………………………………………348.4财务报表分析8.4.1效率分析九、附件附件一:市场调查问卷…………………………………………………………34附件二:市场调查分析报告……………………………………………………36附件三:供货支持证明书………………………………………………………38附件四:团队介绍………………………………………………………………38一、项目摘要大学生毕业第一次求职,会需要一套适合自己的职业装,从而给人留下很好的印象。调查发现,基本上每个大学生都会有这样的想法,因而这里有着巨大的商机,“Profession”职业装专卖店也就是希望能够挖掘这样的商机,从而获取利润,并不断做大做强,成为这个领域内比较有影响力的品牌。专卖店及产品介绍:专卖店取名为“Profession”职业装专卖店,主要经营各类品牌职业装,针对即将毕业的女大学生,为她们提供适合的职业装,Profession职业装商业计划书4为他们的求职增色,同时在店内辟出一块区域,作为交流吧,从而构建一个毕业生求职体会交流的平台,更好的为他们的求职服务,同时也为专卖店带来更多更稳定的客源,管理者及组织:我们的团队是由于五个人组成的,组织结构为职能制结构。主要骨干有店长,市场人员,财务人员,服装搭配师。各自负责不同的领域,重大的决定依靠集体协商做出。营销策略:根据市场的特点以及市场调查分析得出的结果,我们综合运用4P营销组合策略,即产品、价格、渠道、促销四种策略,在突出我们特色产品的基础上制定相对较低的价格,同时根据不断变化的市场以及日新月异的科技成果,适时调整相应的营销策略并加以创新,以迎合市场的需求,从而不断创造高额的利润,实现“Profession”的不断发展和壮大。财务计划:我们的初始投资为30万元,主要是利用我们的自有资金,同时利用国家对大学生创业的支持资金,剩下的再通过银行贷款和风险投资补足。后期不断发展壮大,扩张所需的资金可以通过获取一定的风险投资来获得,从而实现“Profession”的品牌影响力。二、项目背景2.1产业背景自上世纪70年代末我国改革开放以后,各行业为树立企业形象开始运用职业装。我国是世界上职工人数最多的国家,其中冶金职工300多万,石油职工100多万,地质矿产职工100多万,专业消防队员10多万,每年仅以上行业需要更换的具有各种功能的职业装数以百万套。加之医疗、电子、建筑、制造、服务等其他行业,总需求量在3000万套以上。据业内人士分析,2012年,我国职业装市场将会有近70个亿的产值空间。在日常生活中,我们经常可以看到一些身着职业装的人们,比如去超市买东西,可以看到身着职业装的售货员;去餐厅吃饭,可以看到身着职业装的服务员;在大街上也有时会看到身着某某工厂职业装的工人…………因而从传统观念看来,职业装可以说是正装中的一种,所谓正装,指的是在正式场合具有公众身份或者职业身份的着装。这样看来职业装可以看作是一种特Profession职业装商业计划书5殊的上班装,上面经常还会标明是某某企业,某某超市,某某餐厅等一系列字样。然而随着时代的发展,职业装并不再仅仅是人们所认为的西装或者是套装。随着未来十年服装消费逐渐增加,消费群体比例将进一步向女性倾斜。男装目前在14—45岁城市消费者的服装消费总额中占46%,而女装则占54%。很多搭配比较时尚的服装或者与办公室气氛相协调的套装或裙装都成为职场女性们的新宠,职业装并不仅仅就是为了方便工作,可能更多的是为了突显自己的气质或者让自己变得更加时尚,更加成熟。图1女性职业装的样式对于刚毕业即将走入职场的女大学生来说更是如此,她们希望自己能够摆脱学生时代的那种稚气,提升自己的气质,让自己变得更加成熟稳重,这样在参加面试的时候可以增加自己成功的信心,并且减少用人单位的疑虑,从而使自己获得一份满意的工作的可能性大大增加。因此,对当代大学生而言,职业装在求职过程中越来越凸显出它的重要性。现在每年大学生人数都是在不断的增长,这其中当然也包括女大学生。80%的人都希望在参加工作面试的时候能够拥有一套合适的职业装,因而对挑选职业装也是十分重视。因而针对这类顾客群的职业装市场容量也将不断扩大。Profession职业装商业计划书62.2南昌市场产业发展状况近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强,南昌也诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹,等众多的知名品牌专卖店,单一的品牌销售市场已趋于饱和。从多品牌零售渠道来看,虽然各百货大楼和一些超市里都集中了各种品牌专卖店,但是并没有专业的卖手也即服装搭配师来帮助这些女大学生在众多的品牌中圈定选择范围,女大学生们在这里购买服装时可能会眼花缭乱,不知道该怎样选择适合自己的职业装。另一方面,这些地方的服装价格也是相对较高,因此它们对这些女大学生的吸引力也就相对较弱。当前南昌市场上虽然也有针对大学生定做职业装的一些服装店,但是这些定做的服装都显得比较古板,大部分都是比较传统的西服套装,明显落后于时代的发展,不符合当代女大学生的审美观。还有一些小的服装店,虽然衣服价格较为便宜,但是质量却很难得到保证,并且穿起来也会不舒服。因而也会给女大学生们造成很大的困扰如果出现可以专门为女大学生开设的职业装专卖店,专卖一些适合她们这个年龄段的品牌,并配备专业的人员为她们挑选适合自己的职业装,这无疑会为她们提供巨大的便利,与此同时,也会创造不可估量的利润。三、企业概况及产品介绍3.1企业概况3.1.1企业名称“Profession”这一英文单词是“专业、职业”的意思,我们之所以选择“Profession”这一名字主要有两方面的原因。一是我们企业本身经营的就是女性职业装,而这一单词正好诠释了我们企业的产品内容和内涵;二是我们有专业素质很高的服装搭配师为顾客挑选适合的职业装,而Profession这个名称则充分体现了我们在这方面的专业性三是我们现主要面向即将走上工作岗位的女大学生,采用英文单词的方式能够吸引这些青年消费群体的注意力,因而也更容易被她们记住。同时,这个名字也不断提醒着我们要不断完善自我,做到更专业化的服Profession职业装商业计划书7务,为消费者提供更加周到的服务。3.1.2企业概述Profession职业装是一家专门针对即将走上工作岗位的女大学生销售各种品牌职业装的有限合伙制企业,前期我们将引进各种适合即将毕业的女大学生在工作时穿着的各类品牌服装,主要包括:太平鸟女装、圣迪奥女装、Veromoda、ONLY服装、优衣库、欧时力服装等。但本企业又不同于一般单纯的服装营销企业,我们主推的服务是根据不同顾客的不同特点帮助他们挑选并搭配适合的服装,形成时尚前卫的职业装,我们配备了专业的服装搭配师,为顾客提供最贴心、最到位的一流服务。同时我们还为大学生们免费提供交流心得体会的平台,并且还配备有专业的咨询人员,解决大学生们在求职中可能遇到的一些困难和问题。3.1.3企业性质本企业是依据《中华人民共和国企业法》设立和规范运作的有限合伙企业,包括普通合伙人和有限合伙人。3.1.4企业品牌标识图2品牌标识logo的内涵:主要形态像一条前行的船,象征着P的形状像一个扬起的船帆,表现了Profession职业装商业计划书8我们扬帆起航的决心和动力。后面的字母象征着我们的团队成员,这条船将会承载着我们不断前行,到达胜利的彼岸,对于那些女大学生也同样如此。底部采用黑色表现我们沉稳,扎实的态度。P采用红色也是象征着我们团队的激情与热情,并且P也是品牌的首字母,象征着我们对品牌的不断追求。3.1.5企业理念女大学生贴心的专职顾问3.2产品介绍3.2.1产品种类介绍我们的目标顾客群是即将走入职场的女大学生顾客群,因而主要是选择一些中档价格偏低的,同时款式较为新颖,比较适合作为职业装的服装品牌,这些品牌服装经过合理的搭配,都可以成为时尚现代的职业装,满足求职女大学生的需求。根据这一特性我们选择了以下这些品牌的服装:圣迪奥太平鸟Profession职业装商业计划书9VeromodaONLY图3主要品牌介绍以及一些其他的比较适合作为职业装的品牌服装。后期在企业获得一定品牌影响力的基础上,我们企业还会陆续推出一些自主品牌的职业装。Profession职业装商业计划书10Profession职业装商业计划书11图4自主品牌服装展示3.2.2服务特色——配备专业的服装搭配师,帮助他们现场搭配,挑选出适合她们的职业装。——另外我们在服装店开辟出一块交流吧,为大学生之间相互的交流提供一个免费的平台,配备有专业的咨询师,为大学生们提供面试上的相关咨询。四、市场分析4.1目标市场在当前一个经济日益发达的社会里,大学生对找工作都非常重视,都希望自己在面试的时候能够给用人单位留下一个不错的印象,这当然既包括外在的形象也包括内在的素质,而一套适合自己的职业装则是必不可少的法宝。然而在当前一个女装消费额占大部分比例的时代,女大学生对职业装的需求更加紧迫,她们一方面需要能够真正和自己各方面相匹配的职业装,另一方面也是希望价格能够在她们的消费范围之内。根据这一特性,我们运用密集单一市场策略确定了女大学生职业装市场这一目标市场。在将主要目标市场确定为女大学生职业装市场后,我们主要针对以下几种人群:Profession职业装商业计划书12图5职业装销售市场份额图即将参加工作的女大学生:即将参加工作的女大学生可能会面临人生的第一场面试,心情也会比较紧张,虽然非常希望自己能够给用人单位留下很好的印象,但是在各方面都缺乏经验。非常希望能够选购一套适合自己的职业装去参加面试可是又因为是学生,因而消费能力也是非常有限的。我们主要针对这类消费人群销售一些价格偏低的品牌职业装,同时训练具有专业素质的员工为她们挑选适合他们工作以
本文标题:profession女大学生职业装
链接地址:https://www.777doc.com/doc-110682 .html