您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 总结/报告 > 实用年终销售总结【参考4篇】
参考资料,少熬夜!实用年终销售总结【参考4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“实用年终销售总结【参考4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!2021销售年终总结个人总结【第一篇】一年的销售工作也是结束了,这一年来在家具的销售过程当中,我也是有很多的收获,同时在业绩完成方面我也是完成了领导分配的个人业绩,现在我就这一年来的工作做下总结。家具的销售不像其他的销售,客单也是比较高的,同时对于客户来说,每一个家具的购买都是比较慎重的,毕竟这些家具是要用很多年的,特别是一些高端点的家具更是会用到几十年,对于一些家庭来说,是非常重要的。所以对于我们销售来说,其实成交一单,也是不那么容易,但是一般成交了的,都是客单比较高的。我们做的也是比较高端一些的家具,在销售的过程中,也是需要我们对自己的产品有足够的了解,同时对于客户的需求也是要清晰,这样才能更好的去推荐合适客户的家具,让客户对我们的服务满意,那么最后成交的可能性也是会高很多。这一年来,除了完成业绩,我也是对一些老客户进行回访,虽然说很多客户是购买了一次就不会再回购了的,但是并不是每次购买都是会把家具全都买齐,并且如果使用的好,我们的回访也是会让他们知道我们是重视他们的使用体验的,同时也是会给我们做一个口碑的宣传,很多时候我们的客户就是这些老客户推荐过来的,这比我们等待新客户上门或者去开发新的客户是更加的容易,同时销售起来也是会更加的快速,当然这也是我们的家具质量过硬,让客户都觉得购买得值得,所以才会有推荐。除了做好销售的工作,我也是在这一年里参加培训,不断的学习,让自己的销售水平能够得到提升,销售不是一成不变的,我们的产品也是会有一个更新以及新产品的开发,所以在这一年,我也是学习新产品的知识,同时学习更多的销售技巧和方法,作为销售,我们也是要不断地学习,不断的去总结经验,了解别人优秀的销售方法,然后自己再转化为自己的能力,那么自己也是可以得到成长,今后业绩的完成也是会更加的容易。一年的工作虽然是完成了,自己也得到了进步,但我知道我要学习的方面还有很多,自己还能成长的空间还很大,在新的一年里也是要不断的去学习,不断的进步,认真的去做好我的家具销售工作。最新销售年终总结【第二篇】时间过的非快转眼间一个销售旺季就过去了,在这过去的几个月了我销售三部安远市场在这一个销售年度有笑也有泪,参考资料,少熬夜!大概的情况我可以分为三个部分,请公司领导及各位同事指导一下。本人就自己在工作中所遇到的相关事宜分为以下三个部分。一、售前服务,主要的工作就是,在所负责的区域开发以前没有销售我产品的经销商,多与其沟通。分析销售我产品带来的利润及波及相关产品的隐形商机,“只要在你店里买我们啤酒的客户一定会在你店里消费其它商品”这是我对这些没销售过我公司产品的经销商说的话。或者是跟客户分析卖其它品牌的啤酒是没有我们产品的利润大,如“雪津”、“惠泉”等安远市场一线品牌,这些品牌在各终端商每件啤酒的利润不超过3元(终端副食店)而销售我燕京产品的利润已经超过5元一件的利润,(开单价为33元一件,10件送一件,另配杯章贡21杯或王老吉15瓶。折合人民币为45元等于元一件,我们的瓶盖每30个盖又能给其带来2瓶酒的利润)这样算就超过5元一件的利润。这样跟网点沟通这些网点也乐于接受我公司产品。这样开发新的经销商也是比较容易的,对于这些经销商只能跟他们怎么算卖我们的产品有钱赚,并再次阐明与我公司建立销售一体化我们都是双赢的。二、售中服务,所讲的售中服务不用多说就是在销售当中我们应该做的本职工作。在开发新的网点后不是说他们卖了我们产品就可以了,我们还要维护市场(价格指导、公司政策宣传、广告画张贴等)一系列的配套的跟进。如我们的配送是否到位,我们的促销品是否到位等等。还有最主要的就是我们多与经销网点多沟通,多了解各品牌的动态(促销活动)及时反映给领导这样我们也能针对性的出台一些相关针对针对性的销售政策,与经销网点打成一片,“我们与经销不单纯的是销售与业务关系最好能成为朋友关系,不管我们以后在不在燕京公司做这些网点就是我们的资源,以后做什么都比较容易上手”这是我这样想的也是这样做的。目前我们市场上有一些经销网点已经开始有点乱了售中服务刻不容缓。是我们的重中之重不能有一点放松,也不能有一点让步。三、售后服务,我们售前、售中服务做好了就是我们的售后服务。我们不相每个家电等相关的服务行业都有自己的客服部,而我们呢?我们要把销售、客服工作也一并做了,所讲的售后服务就是我们的产品销售出去后所带来的如:以下几个问题1、酒质问题,在我负责的区域出现过这样的问题,有个客户买了一件酒回去,其中有一瓶里面可以清楚的看到里面的杂质(沉淀物),经销商打电话给我说客户要求索赔,本人到现场后跟客户动之以情,晓之以理的跟客户沟通最后只换一瓶酒给客户。如果这件事没有处理好我想在这个区域的工作以后就很难开展。2、空瓶回收问题,我们的安远代理商对空瓶回收还是不参考资料,少熬夜!够及时的,空瓶本来对各个终端网点就是不怎么喜欢的(占地方,下雨淋了后又一地散瓶等相关不理想事宜)。应多与代理商下面的工作人员(司机、收款员)多沟通让其自觉的回收空瓶。3、瓶盖问题,这是一个很微妙的问题,为什么呢?因为许多客户在各经销网点购买啤酒的,都是他们的老主顾或者是亲戚这类的关系。因此他们拿瓶盖更换啤酒时少一个盖就更换一瓶啤酒,或者自己保管不妥导致丢失等情况。这些经销网点都是情绪很大的,所以我们应该经常与这些经销网点更换不会致使情况恶化。这些售后服务如果能跟踪到位我相信我们的市场定能更上一个台阶。综合以上几个方面的的总结我想是我们必需面对的问题,相信我们把以上几个方面做到位下个销售年度的业绩定能在上一个台阶,以上就是我20__销售年度的总结。对于20__销售年度本人想就目前的状况提出一些建议,及做出一个来年销售业务的计划请公司领导给予指示,建议分为三部分1信息管理化2信息存档化3网络正、负激励办法,这三个方面好相是我们市场比较欠缺的也是体制不够完善的。1、信息管理化,目前我们跟公司、网点信息都是断断续续的,公司文员经常更换导致文件、协议书、单据等信息中断,致使许多工作无法顺利开展。现建议每个办事处配置电脑、电话、传真机等办公硬件,有这些设备公司也可以充分利用这些东西,举行视频会议、电话会议、旺季动员大会等,不用人员到公司总部去开会了,同时公司每下达一个指令都可以第一时间通知到一线人员不致于信息呆滞、误传或理解有误。2、信息存档化,前提必需是有信息硬件设备。当每个业务人员将当天所接触的网点业务存入电脑进行信息存储,与公司文员信息同步。这样不管哪个业务人员工作离职,工作调离都不会信息断节,也不存在历史存在问题。不管哪个业务都能与公司同步,也不会存在信息、协议书、单据的丢失都能及时的跟踪到位。3、网点正、负激励办法,对于协助积极与我业务人员维护市场(符合公司指导价格)的经销网点且销售量能达到一定量的网点,应给予正激励奖励(啤酒、促销品、经济奖励)。而对于那些扰乱市场的(价位低、串货等),应从其与我公司签订协议的返利中扣除其返利或停止供货给该经销点(停止供货必需由我业务人员列出“黑名单”后,县级代理商一定不能在发货给该经销网点)。如果总代理还继续发货“黑户口”,我业务人员有权考核、评分总代理,总代理同样也是我业务人员的考核对象。以上三点是本人给公司领导的一些建议,可能是多余的话但想到了就说一下,目的也是维护公司在安远市场的主要利益。我个人认为总代理对我公司政策及公司对“黑户参考资料,少熬夜!口”打击的执行力一定要到位绝对不能手软。对于20__销售年度的计划本来以为应该在广告、宣传方面在下点力度,如商店招牌、促销品、大张宣传海报等一些宣传公司产品的广告。对于商店招牌本人就对于我所负责的区域进行了一下统计大概需要做16块招牌,(车头镇4块店招、新龙乡4块店招、凤山乡4块店招、高云山乡4块)。需对于促销品的投入本人认为最少是今年投入安远市场的5倍以上,对于瓶启(大概需1800个)、太阳伞(大概需600把)、小雨伞(大概需800把)、等是客户最为喜欢而且有这些东西,也是最容易与客户沟通的一种润滑剂。下个销售年度的锁店协议应在今年12月前签定结束,不能出现后期补签等现象。对于“陈列”方面我认为一次性签定一年,每家一个月直接给予一件或两件酒的陈列费或全年一次性发放,后期需陈列费的在书面报告公司请示领导批示。对于下个销售年度对于酒店的拓展我认为可借鉴“雪津”的方案,甚至于超过“雪津”的力度。每个月返利,酒店配置促销员或每个酒店服务员开一瓶啤酒奖励1元等措施。每攻进一个酒店对于展示柜的投入2台以上,酒店的业务员应有每锐有感官,时时能闻出其它品牌的动态,不能让其它品牌有一点机会进入的机会,这样就需要公司对进入酒店业务员进行全面的培训,对于酒店促销人员也要进行全面的灌输我公司的理念及利益的所在。有了以上所述的,我认为下个销售年度的销售计划定能在升一个台阶,在不影响市场正常运作的情况下(要求符合公司指导价格),我个人认为在今年销售计划任务的基础上还可以在拓展30%动的空间。销售年终总结【第三篇】一、本年度工作总结xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。参考资料,少熬夜!所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正
本文标题:实用年终销售总结【参考4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11092389 .html