百货商场春节年货促销活动方案(案例)5篇

百货商场春节年货促销活动方案(案例)5篇春节假期即将到来，各个商家都在积极的准备，力求在春节前再创佳绩，年前二十天左右，老百姓们开始购买年货。您会怎么借鉴春节年货促销活动方案？下面是三一刀客网友精心收集整理，为您分享的“百货商场春节年货促销活动方案(案例)5篇”，仅供参考，欢迎大家参考下载。百货商场春节年货促销活动方案篇12一、活动目的：1、扩大和提高xX超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。二、市场分析：如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。三、活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的'营销开支。2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。效果目的：为了让消费者知道，今年春节，x×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。百货商场春节年货促销活动方案篇2活动背景：新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。策划目的：一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注；二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。策划思路：此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。元旦、春节活动成功必备元素一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；二、给消费者比以往更大的优惠空间；三、活动主题必须结合传统春节元素。第一阶段：预热期地点：专卖店时间：20xx年*月*日—*月*日主题：20xx**手机。时尚“赠”富贵——春节双节同欢“20xx**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。(第一阶段)执行细节——1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；2、对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布(主选媒体：报纸网站电信)；3、DM单派发，对活动前期的造势。第二阶段：热销期地点：专卖店时间：20xx年*月*日—20xx年*月*日主题：20xx**手机。时尚“赠”富贵——春节豪礼相送(第二阶段)执行细节——1、促销结合短信评选同时进行；2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；3、满X元送礼品一份；4、凡购买指定机型均可获得一份公关活动——活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。活动卖场布置——地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。创新的方向应集中在：1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。元旦、春节物料配置如下：1、海报告知促销信息；2、吊旗营造气氛、区分专区；3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称；4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；5、活动区域的布置。媒体组合——互联网：互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。杂志：杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。报纸：选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。DM单：只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。百货商场春节年货促销活动方案篇3一、春节促销活动的目的：春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼四、促销活动的方式：1、春节前7-15天与顾客的联系在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信(例)：例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！五、促销活动时间与地点促销时间：20__年1月18日——20__年2月18日促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法方法一：1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。方法二：1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：3.幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。4.幸运奖：获得书包一个。5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)七、广告配合广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。八、早期的准备工作1.促销活动现场节日气氛的渲染春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰a.卖场氛围整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！b.货架布置以春节元素为主，辅以其他元素。2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)九、活动的中期操作1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。百货商场春节年货促销活动方案篇4一.春节活动促销活动时间_年_月_日——_年_月_日共七天二.春节活动促销主题猴年新气象半价大返还三.春节活动促销内容(一)主要活动：虎年新气象半价大返还天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2.单张购物小票返还金额不超过5000元；3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)；4.初一开始，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5.购物券必须在2月25日之前消费，逾期无效；6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示)；(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折；50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。(三)辅助活动1.男女装特卖场；2.儿童商场购物送图书；3.厂方促销活动。四、春节活动促销推广1.报纸广告2.电台广告3.现场横幅4.现场彩灯五、春节活动促销费用预算(略)请根据您商场的实际情况进行借鉴取舍。百货商场春节年货促销活动方案篇5一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。