浅析服装销售的淡旺季

浅析服装销售的淡旺季开服装店，不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。适时推出新品在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。强化和开发服装店淡季渠道进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。市场转移服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能及时进行策略调整，当然这些也只是普通从分析情况，不代全国所有地区的情况。一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。再来说说7月这个服装季节的寒冬，我们应该怎么生存，个人一点意见，希望对各位朋友有点帮助。服装旺季的时候。没有不好，只有更好。真正体检各人能力的是到了服装淡季，我们怎么让自己的生意依旧火爆，或者说不至于一落千丈。服装生意是季节性很强的生意，所以起起落落会很大，如果我们多做一些工作，从自身角度多努力，生意还是可以做到最大程度的稳定的，客观的环境对每个人都是一样的，但是每个人最后的结果不一样，这是跟我们自身的努力分不开的。我觉得淡季了，要保持生意稳定，应该从一下几个方面查看自身原因。一、自身心态调整。不要患得患失，要了解服装销售的规律，不要生意好的时候得意忘形，生意差的时候自怨自艾。你要知道淡季来了，大家都是一个样子，不光是你的生意不好，全行业生意都不好的，心态好了，了解规律了才能对症下药。二、自身重视程度。生意一下淡了下来，你有没有引起重视。有的朋友觉得，这个时候该买的买的差不多了，天也热了，没人购买衣服是正常的了，所以自身重视程度不够，坐店就是混时间，盼望着淡季早点过去。旺季的时候你想赚钱很重视，所以旺季更旺，淡季你觉得生意不好就懒得打理，所以淡季更淡，其实这样不对，旺季更旺是常理，淡季不淡才是真理。一定要引起高度重视，因为旺季赚的钱不是钱是货，淡季卖的钱才是赚的，你一年到头能不能赚钱，直接取决于你淡季有没有作为。三、自己是不是懒了。很多做服装的朋友觉得，我做服装的目的就是自由，旺季忙点，淡季可以休息了，而且给自己规划了寒暑假，更有甚者，淡季关门去旅游了，要知道关门容易开门难，顾客很难去一个经常关门的店买东西的，他们对店主的了解会直接影响到他购买商品的好坏，勤快的店主，自然可以不断带给他们惊喜，不勤快的店主卖给他们的都是些平淡无奇的商品，这样很难持久。淡季的时候也要给顾客很勤奋的感觉，让顾客知道你是在用心经营你的店，你的店自然可以给他们带来想要的东西。四、贵在坚持。你当初创业的很多想法是不是随着开店时间增加而逐渐减少了，很多人在开店的时候规划了很多管理思路和促销方法，而且非常肯定的是会比别人做的更好，这是你开店是热情的最大来源。但是开了一阵子后，你的有的方法也用过了，感觉反响不是很激烈，你有点放弃了。最后变成和所有生意不好的店主一样。我们细节上的管理和小店营销方面的工作就像用杯子装水，营销的作用就像水，是点点滴滴的，没有长期的坚持你是看不到变化的。以上几个方面希望对大家有点用处。事情的思路和心态最重要，环境变了，思路要调整，手段要完善，才会永远立足于不败之地！