第四章 财务战略与预算(XXXX)

版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简财务战略全面预算体系筹资数量的预测财务预算版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简第4章财务战略与预算版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简4.1财务战略财务战略的含义和特征财务战略的分类财务战略分析的方法财务战略的选择版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简4.1.1财务战略的含义和特征财务战略：是在企业总体战略目标的统筹下，以价值管理为基础，以实现企业财务管理目标为目的，以实现企业财务资源的优化配置为衡量标准，所采取的战略性思维方式、决策方式和管理方针。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简4.1.1财务战略的含义和特征属于全局性、长期性和导向性的重大谋划涉及企业的外部环境和内部条件是对企业财务资源的长期优化配置安排与企业拥有的财务资源及其配置能力相关受到企业文化和价值观的重要影响版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简4.1.2财务战略的分类财务战略的职能分类投资战略筹资战略营运战略股利战略版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简4.1.2财务战略的分类财务战略的综合分类扩张性财务战略稳增型财务战略防御型财务战略收缩型财务战略版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简4.1.3财务战略分析的方法财务战略分析：是通过对企业外部环境和内部条件的分析，全面评价与财务资源相关的企业外部的机会与威胁、企业内部的优势与劣势，形成企业财务战略决策的过程。SWOT分析法版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简1.SWOT分析法的含义SWOT分析法：是通过企业的外部财务环境和内部财务条件进行调查的基础上，对有关因素进行归纳分析，评价企业外部的财务机会与威胁、企业内部的财务优势与劣势，从而为财务战略的选择提供参考方案。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简2.SWOT的因素分析企业外部财务环境的因素影响分析产业政策财税政策金融政策宏观周期版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简2.SWOT的因素分析企业内部财务条件的因素影响分析企业周期和产品周期所处的阶段企业的盈利水平企业的投资项目及其收益状况企业的资产负债程度企业的资本结构及财务杠杆利用条件企业的流动性状况企业的现金流量状况企业的筹资能力和潜力……版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简2.SWOT的因素分析SWOT的因素定性分析内部财务优势——strengths内部财务劣势——weaknesses外部财务机会——opportunities外部财务威胁——threats版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用——分析表版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用——分析表版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用——分析图机会（O）劣势（W）威胁（T）优势（S）ABCD积极扩张型稳健增长型有效防御型收缩型版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用优势优势发挥区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。本项目应站在城市运营的高度，通过提升区域价值扩大产品价值，宣传推广中应将区位优势作为一大亮点予以强调。规模：总建筑面积约300万m2以大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争优势。高尔夫资源：18洞标准高尔夫球场配套，为项目建立鲜明的档次标准。充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端客户营销。人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人文底蕴。充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的文化生活品牌。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用劣势劣势弥补生活配套缺乏项目启动时，先建好一部分商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。企业缺乏操作经验整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用机会机会利用区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地跌2号线将龙泉城区和成都市区紧紧相连。可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销售速度。休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅游资源丰富。通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用威胁威胁规避成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势。区域市场供应量较大。扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用小结：通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用优势Strengths地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划；区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富；周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区为邻。地理位置好，生活休闲资源丰富版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用劣势Weaknesses容积率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划；四周环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响；另有地块上存在高压线，对项目后期销售带来的制约；生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用机会Opportunities整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好；城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通，“一小时生活圈”炒作使越来越多的深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展；销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还有大幅上涨的空间，升值潜力巨大。市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用威胁Threats房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场；竞争对手：片区内相继推出一些住宅项目，加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出，将不可避免的对本项目后期入市造成一定影响，分流一部分本项目的目标客户群，且对本项目的市场竞争力带来压力和冲击；其他片区：随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用做细市场，做精产品扬长强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景；在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广；通过创新，打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用做细市场，做精产品避短做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出；围绕项目地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升项目的品质；关注政府政策，调整项目推广策略。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用S§地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套,聚集城市地标。§学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。§品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。W§产品：高层点式，户型设计差。§口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响。O§07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。§地段决定价值。§抢占市场推广先机。§同区域内市场营销水平粗放，不成体系。T§竞争：下阶段退出项目多，竞争剧烈。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用优势项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户前期形象高企，广泛被客户认同劣势认筹期长达8个月，客户维系困难项目等待期长，客源流失概率高版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用机会深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域宝安利好不断，关内客户开始认同项目开发可伺机而动，静观其变竞争项目的推广也为本项目带来客源威胁同期同质项目数量庞大，竞争激烈关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用发挥优势，抢占机会依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点利用机会，克服劣势大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用发挥优势、转化威胁依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户减少劣势、避免威胁挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区高服务+高形象+高品质版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用优势（S）开发优势：高水准的开发供方团队：武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建设等规模优势：占地660亩，总建72万平方产品优势：产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化环境优势：240亩原生态山地景观资源，整体绿化率65%交通基础建设优势：项目所在片区交通形象较好，预示着区域无限的发展潜力。如：岳麓大道、雷锋大道、金星大道等版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用劣势（W）生活配套劣势：项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺交通环境劣势：目前项目周边公交线路较少，出行较为不便居住氛围劣势：周边欠缺成熟的生活环境版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用机会（O）区域发展机会：项目一方面可借势于两型先导区核心建设、市政府板块行政辐射的发展力，另一方面可借助于星城镇招商引资的发展资源。产业集群的带动机会：项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晟通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的发展一触即发。版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简3.SWOT分析法的运用威胁（T）区域认同威胁：居住郊区化，居住理念的改变还处于歧视阶段，对区域的认同尚待时日区域消费能力威胁：项目必须面对如何扩大消费群体，延长消费半径的问题区域竞争的威胁：岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有主，预计2008年该区域的可供开发的总量将达到6000多亩，且大多数为品牌发展商和超过500亩的大盘，本案开发面临巨大的竞争压力版权所有请勿伤害©温州大学商学院金必简发挥优势，抢占机会§定位上具备战略高度§实现区域特性价值§突破区域局限性优势开发优势：一流的开发团队规模优势：占地660亩，总建72万平方产品优势：高性价比产品组合环境优势：项目拥有240亩原生态山地景观资源交通基础建设优势：交通形象预示区域发展发挥优势，转化威胁§抢占市场空白§差异化定位§突出项目产品和自身特色规划涉及机会；区域发展机会；产业集群的带动机会；机