您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 公司方案 > 房地产项目营销策划案实用4篇
精编资料,供您参考房地产项目营销策划案实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产项目营销策划案实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产项目营销策划1一、策划缘起东部旅游节日在即,全城热销海岸生活7月22日,在__省文化厅和__市__区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,__的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,__需要宣传,__需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势《__周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《__周刊》正式创刊。《__周刊》是__市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《__周刊》为__生活传递信息。三、媒体互动《__周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业__,《__周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布__、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘__生活,为置业东部展示立体画卷1、介绍__简史:概括山海__,几年巨变2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动,《__周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍__规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业__的多重优势精编资料,供您参考5、其他合作另行协商房地产营销项目策划书2房地产营销项目策划书一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开,凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。现在,一期多层尚有37房、准现房,销售额850万元。其中的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的%。二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告),b、小户型市场概况。自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求精编资料,供您参考到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的'价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。房地产项目营销策划方案3时间:20xx-4-05——4-08地点:1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的:聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。精编资料,供您参考活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排:一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚,坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。因为珍稀,所以珍贵。金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定:海盐新天地广场(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)3、软环境布置:高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)2、14:00——14:30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15:00——16:00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)7、获奖群众领奖(17:30——17:50)四、摇号办法1、一期总销售户数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入精编资料,供您参考房款,如不成功则在原款反还的`基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自——,为期5天。5、登记地点:秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜x网络等记者参加活动,并给予现场报道。七、经费预算1、环境布置高空气球4个400元/4个大型气拱门1个500元30平方左右舞台1个1000元楼盘效果展示牌1套1200元/10张广告宣传易拉宝4个600元/4个宣传折页3000份7500元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁20xx元3、公证人邀请费1000元4、媒体邀请费20xx元5、设备租赁费5000元6、管理费1000元7、主持人1000元8、演员演出费5000元9、现场应急费20xx元总价30000元房地产营销项目活动策划4一、时间:____年9月30日上午。二、地点:____________售楼中心现场。三.、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体:__电视台、__日报、随广新闻台。六、预定目标:对外传达____________开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大____________的社会知名度和美誉度,体现____________的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企精编资料,供您参考业社会公关,树立__________房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置:1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“____________开盘庆典仪式”。2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区:可放在____________售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点:1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容:1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着____________美好的发展前景。3、开盘促销活动配合:以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下:为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三
本文标题:房地产项目营销策划案实用4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11182268 .html