培训机构暑假招生优惠营销策划方案（实例）4篇

培训机构暑假招生优惠营销策划方案（实例）4篇由于培训机构需要开展招生工作，为了顺利达成设定好的工作目标，我们可以开始写招生方案了。写工作方案时要根据事物的发展趋势,确定实施目标，您做好招生方案了吗？三一刀客网友特地为大家精心收集和分享的“培训机构暑假招生优惠营销策划方案（实例）4篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。培训机构暑假招生优惠营销策划方案篇1一、活动名称xx教育暑期培训学校二、活动时间20xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点xx周边县城及城镇四、参加人员xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的`进入xx地区做好准备。4、活动准备和具体方案一、招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。二、开课前准备工作：1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;三、开课中：1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。五、开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;2、开展学生或老师的活动时，注意安全;3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;六、开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。培训机构暑假招生优惠营销策划方案篇2一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2、招生方法第一步：全方位轰炸①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。1圈定市场范围2列出现有代理的名单3对现有代理进行分类4经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理5让他们工作起来3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员1约见的方法2电话预约、代理邀请等3电话预约的目的：①是了解学员学习需求的最快途径。②引起学员和你面谈的兴趣。③争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训机构暑假招生优惠营销策划方案篇31、报名享优惠①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。3、老带新报课优惠①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。培训机构暑假招生优惠营销策划方案篇4中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。1中小学生综合辅导收入2一对一辅导收入3小班辅导收入4课后托管、午托、晚托、全托收入5才艺培训、兴趣爱好培训收入6总部名师公开课收入7主题集训收入8其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）