创造企业利润(二)

高成本下的企业利润(二)二、外部利润（一）新经济环境下企业的生存与挑战？1、人口的减少，设施不断减少，总需求减少——大规模制造受到了挑战。2、文化的冲击，年轻的力量，女性收入的提高——多品种，少批量，快交货。新经济环境之下生存和挑战:3、公司运转成本的不断上升，社会交易成本的不断下降。波音飞机：74个国家制造，充分的利用了社会交易成本下降的趋势。网络消费要解决的三个问题：√信息平台要沟通√物流体系要配合√结算要连贯4、互联网的技术的成熟整个社会不断网络化——为人类的社会生活方式带来了巨大的变化。1、商品经济2、产品经济3、服务经济4、体验特征：功能、价格的比较。特征：让消费者产生情感。特征：卖解决方案。特征：体验是一种心理的感觉。怎么增强自己的经营能力来拉升营业额？要认清自己行业的属性。√只有比客户更懂客户，才能够帮助他实现他的需求，同样也实现我们营业额的提升。ZARA成功的模式：以“快”拉动！◆设计理念到成品上架15天◆每年提供2万多种不同产品◆无库存◆年营业额30亿美元快小结：企业能不能走的更好是看你能不能发现终极需求！（三）案例分析：ZARAZARA的设计“快”：1、做时尚的模仿者2、找消费者设计ZARA“0”库存的方法：√量减少√当季打折√决不返单ZARA的成功在于：管住了固定投资的费用最有效的广告：一流的形象给客户强大的视觉冲击力。ZARA的成功在于：缩短整体供应链ZARA的成功一流的形象二流的设计三流的质量四流的价格三、内部利润投机投资VS做企业=做投资做企业的管理就是抓企业长效的持续的利润。企业效益的源泉是如何运作的？现金现金资产企业两个市场的价值管理——股东投资回报率企业资本市场财务价值管理主营收入、营业利润增长率、净资产收益率、资产报酬率、每股收益产品市场市场业务管理市场份额、品牌产品、行业竞争力谢谢！