赚取利润的六大工具

赚取利润的六大工具主讲：章起华全世界成功企业的三大战略1、聚焦战略2、总成本领先战略3、差异化战略一.聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人•古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚。大敌之擒也——孙子兵法1.行业聚焦观点:企业做死最有效的方式就是盲目的多元化李嘉诚多元化经营成功秘诀：1、做到本行业第一名2、有良好的现金流3、有充分的人力资源4、彻中高端市场飞越集团金乌集团房产中介立达行海尔集团2.客户聚焦80/20法则在市场上20%的客户带来80%的利润高端客户:1.对价格不敏感2.对价值很敏感低端客户:1.对价格很敏感2.对价值不敏感顾客只有被区别对待，你才有不同的利润小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户观点：物以类聚；人以群分建议：利润导向锁定高端建立大客户服务中心操作:客户分类管理:A.钻石B.铂金C.黄金D.铁客户什么叫铁客户1、天天讨价还价的客2、不守信用的客户3、欠款的客户4、小客户3.区域聚焦区域分散会使资源耗尽企业走向死亡之路4.品牌聚焦品牌延伸会使客户失去焦点5.产品聚焦1.砍掉昨日黄花2聚焦明星产品观点:没有重点就没有力度聚焦100倍的力量销售一个产品总裁实战管理1.客户需求量大2.自己优势突出3.对手比较薄弱4.价值超越价格明星产品特点:6.资金聚焦现金流是企业发展的命脉人体的血液聚焦在哪里重点就在哪里重点在哪里钱就调到哪里二.证据杠杆聚焦让我们强势证据使客户信服1.图片化2.文字化3.视频化三.成长杠杆请问为什么孙悟空火眼金睛?思考:什么是我们企业的炼丹炉?答案:人力资源培训中心案例：--黄埔军校--中共中央党校--阿里学院光养而不育长大不成人案例:汇聚教育集团造物先造人造人先造己赚钱靠商业模式活下去靠现金流持续性靠接班人企业的强大是团队的强大团队的强大来自文化的导入和培训系统的支持没有文化的团队叫团伙没有培训的团队叫人多建议:成立专业的培训部门或者跟专业的培训公司形成战略合作基业长兴的核心关键在于不断的培养接班人四.财务杠杆