618活动策划方案（实例）实用4篇

好文供参考!1/14618活动策划方案（实例）实用4篇【引读】这篇优秀的文档“618活动策划方案（实例）实用4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！活动策划方案1眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、活动目的1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的'目的。三、活动对象好文供参考!2/141、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间20xx年12月25日-20xx年元月3日五、活动地点眼镜店（四店同庆）六、促销内容1、在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；2、“1”元专案，双重惊喜普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；3、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）好文供参考!3/145、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修七、社区活动（可长期做）活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；4、为小区配镜的人提供免费维修服务；八、广告宣传1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）好文供参考!4/143、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。九、注意方面1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。十、费用预算十一、效果展望1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。活动策划方案2活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽好文供参考!5/14车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：xx内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20xx年8月1日——8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站活动方式：买丰田雅力士(——万元)、丰田威驰(——)、丰田卡罗拉(——)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。买丰田普锐斯(——)、丰田凯美瑞(——)、丰田锐志(——)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者好文供参考!6/14凭此单可获得1500元的汽车服务。回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)。寄回回款单并且捐出钱的的'客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。前期准备1、活动前宣传活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：好文供参考!7/14前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作1、中期宣传大河报每周周末版进行活动宣传。b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传2、宣传重点此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传3、促销方式：8月1日——8月20日按常规促销。8月20日——30日打出限量的促销策略。好文供参考!8/144、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员。后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算：宣传：电视x元、报纸x元、电台x元、户外x元、店内x元礼品：x元机动：x元共：x元意外防范：1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队好文供参考!9/14伍。提前效果评估：1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度。2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人。3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。活动策划方案31、店铺分析店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊日均访客：10000以上日均客单价：50-70转化率：过去30天4、05%定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30产品分析优势：1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎好文供参考!10/14合价格市场。2、无线端流量占比大3、库存充足；4、产品款式丰富新颖；劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；2、活动方案1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数2、爆发期(6、18，预算投入100%)活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠；目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力好文供参考!11/143推广执行1、预热期(5、20-6、17)5、20-5、27：提前购活动；店铺装修和库存准备；5、28-6、10：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；6、11-6、17：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；淘宝直通车层面：①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试；③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题；好文供参考!12/14⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算；微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的`问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)2、爆发期(6、18)营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘；淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度；3、余热期(6、19-6、25)降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘；感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。4总结618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但好文供参考!13/14是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。促销活动方案4一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日~5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销