ERP沙盘模拟演练课程

ERP沙盘模拟演练课程来自经管类各专业的学生，按照企业经营管理职能，每5人组成一个经营团队，分别担任总经理（CEO）、财务总监、生产经理、采购经理和营销经理的角色，经营一个制造业公司，在虚拟市场环境中进行企业经营管理的模拟竞赛和电子对抗。课程介绍ERP模拟演练课程是以沙盘为工具，通过对企业战略规划，资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算和管理等关键环节的模拟，每5人组成一个模拟企业，经过经营和团队间的对抗竞争，使参与者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动当中，从总体上和各个侧面把握企业运作过程，并对企业资源管理的重要性以及建设企业资源计划（ERP）的必要性有初步的认识。课程介绍特点：学生主导、团队协助角色体验、诚信经营课程成绩评定实验教学成绩组成项目成绩企业模拟经营策划报告（20%）企业模拟经营年份决策纪要（10%）企业模拟经营总结报告（20%）企业模拟经营业绩（40%）企业模拟经营期间的诚信表现（5%）企业模拟经营期间的纪律（5%）合计课程成绩按小组（经营团队）评定：课程1模拟演练准备工作2模拟企业的概况3模拟企业初始状态4模拟企业运营规则5模拟企业初始年运营演练6模拟企业对抗演练角色介绍公司名称、公司标志、公司目标公司的几个角色：总裁CEO－战略决策财务总监CFO－资金运作，财务报表(财务总监助理ACFO－财务报表)营销总监COO－市场、销售计划总监CPO－计划，采购生产总监CMO－生产制造信息总监CIO－ISO、产品研发，情报课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队1、模拟演练准备工作：座位安排规则区营销总监总经理生产总监财务总监采购总监计算机一台模拟演练手册每人一册身份牌计算器二个铅笔其他备用工具1、模拟演练准备工作：模拟经营基本工具该企业是一个典型的离散型制造企业，已经创建3年，长期以来一直专注于某行业Beryl这一产品的生产和经营，目前企业拥有一处自己的厂房——新华厂区，其中安装有三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好，并全部生产Beryl。几年来企业一直在本地市场进行销售。2、模拟企业概况该企业的外部商业环境，请参见实验报告《市场预测》这里包含：（1）产品介绍（2）产品的总市场容量趋势（3）产品在几个不同市场的需求和价格趋势（并不是完全精确的，只是一个估计和趋势）在经营时，要充分利用这一份商业情报，并对它进行有效地分析。2、模拟企业概况沙盘基本用具：（注意对照沙盘上实物）灰币：代表资金（含各种费用），一枚代表1M（一百万，为模拟演练中的标准单位）蓝币：有M1，M2，M3几种，代表原材料的一个标准单位（价格为1M）黄币：有M1，M2，M3几种，代表预订的原材料一个标准单位（价格为1M）红币：银行贷款，一枚代表10M筒：可装20枚币生产线牌，产品牌：有不同类型产品研发牌市场开发牌ISO认证牌订单3、模拟企业初始状态M20M沙盘基本单位：M：一百万，这是模拟演练的基本单位，包括资金，材料，价格都以此来计量。Q：这是模拟演练的基本会计期间,代表季度1Q表示第一账期,Q1代表第一季度Y：代表年3、模拟企业初始状态（1）流动资金状态现金：24M，1筒+4枚灰币应收账款：14M，第2，3账期（用Q表示季度，模拟演练中的一个会计期间）各7M应付账款：无，表示方式与应收账款相同3、模拟企业初始状态在制品：有3个BERYL在制品，分别由1个M1原料（蓝色，上有文字M1，表示为原料M1，价值1M）和人工费1M组成，合计6M。3、模拟企业初始状态产成品：3个Beryl,每个2M（1M原料料，1M加工费），合计6M。原材料：蓝色片代替，上面的文字分别代表M1，M2，M3，M4四种原料，价值均为1M，目前有M1原材料2个，合计2M。原材料订单：原材料需要预订，不同的原材料有不同预订期，目前有2个M1的原材料预订。原材料预订用黄色片代替。3、模拟企业初始状态（2）固定资产：52M厂房：新华厂房，价值40M，厂房内的4条生产线净值分别为2M、2M、2M、6M。（3）负债：短期贷款，在第3Q、4Q各10M，用1个红色片代表（红片代表10M借款）综合以上企业初始状态，可以得到企业初始的财务状况，用简化的资产负债表表示：3、模拟企业初始状态资产负债表编报单位：百万元资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金24短期负债20应收账款14应付账款原材料2应交税金3产成品6长期负债在制品6流动资产合计52负债合计23固定资产：所有者权益：土地建筑净值40股东资本70机器设备净值12以前年度利润4在建工程当年净利润7固定资产合计52所有者权益合计81资产总计104负债和所有者权益合计104（1）市场规则：市场开发与准入目前企业拥有本地市场4、模拟企业运营规则及具体操作国际本地区域亚洲国内市场开发费用（每年）/合计开发时间（年）本地区域1M/1M1年国内1M/2M2年亚洲1M/3M3年国际1M/4M4年市场开发完成后才可以进行该市场投放广告，获得订单各市场开发可同时进行，开发时在相应的年份内放置每年投入的资金资金短缺可随时中断投入开发费用要按开发时间平均支付，不允许加速投资市场开拓完成后领取相应市场准入牌（1）市场规则：ISO资格认证除了获得市场准入以外，在某些市场上要获得订单，还需要有ISO9000或者ISO14000的资格认证。只有获得这两项认证，才可以获得标注有ISO9000或ISO14000的订单4、模拟企业运营规则资格认证开发费用（每年）/合计开发时间（年）ISO90001M/1M1ISO140001M/2M2两项资格认证可同时进行资金短缺可随时中断投入开发费用要按开发时间平均支付，不允许加速投资在相应的年份内放入每年投入的资金，开发完成后领取相应的资格认证牌（1）市场规则：市场地位市场地位：市场地位是针对每个市场的每个产品而言的，市场地位高的企业可以优先获得选择订单的权利。各个企业的市场地位按以下规则排名：首先，上一年度在该市场的某个产品销售额排列中，销售额最高的企业，即该市场某产品的“市场领导者”，又称“市场老大”。其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；4、模拟企业运营规则（1）市场规则：广告投放——广告竞单表广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选择订单的机会，以后每投2M则增加一次机会，如：投入5M，可能有3次选单机会，当然这还要取决于市场需要（订单数量）以及竞争态势（其他企业的投放量和市场排名）4、模拟企业运营规则年度市场类别BerylCrystalRubySapphire第3年本地13区域31国内11亚洲国际（1）市场规则：订单争取规则订单争取规则为：第一年按照广告投入排名第二年起：上一年度该市场的某产品“市场老大”（销售额最大者）优先选该市场该产品的订单，再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时，按照在市场上所有产品的广告投入总量排名当广告总量也相同，则按照上年该市场该产品的市场排名当以上所有条件都相同，进行竞价注：市场老大在该市场的某产品必须投有广告费，才有优先选单的权利，即投入1M，有优先获取1个订单的可能。无论你投入的广告费是多少，排名第几，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次企业选单机会，如某市场的某产品订数量为4张，6家企业都投入了广告费，则按排名，按从高到低顺序依次选择1张订单，最后的2家企业可能无法获得订单。4、模拟企业运营规则（1）市场规则：订单选单完成后，从管理人员处领取订单，订单如下图：卡片上分别标明了产品、年度、市场，数量，单价、销售额、资格认证、账期、交货期等要素。请参照初始年的订单（每组相同）4、模拟企业运营规则Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2（1）市场规则：订单交货规则普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货加急订单：第一季度交货无法按时交货：如果由于产能不够或其他原因，无法按时交货的，每过一个季度，按订单金额1/5罚款，作为违约金。超过5个季度不能交货，需要交纳所有货款作为违约金，同时取消该订单。交货后，按订单上的帐期放入应收账款对应帐期，如果标明为现金，表示收货后即付现，若为3Q，则表示3个季度到期的应收账款。注：如果其他企业乐于合作，可以采用委外加工，加工费用由企业协商上年的市场老大没有按期交货的，则本年将失去该市场某种产品的老大的地位4、模拟企业运营规则（2）企业运营规则：厂房建设、使用、租赁规则企业初始拥有新华厂房，价值40M，另有上中，法华两处厂房可供建设，各厂房的建设，租赁、出售规则如表：注意：厂房出售，需过应收账款期才能收现。出售后转租，每年交纳租金4、模拟企业运营规则厂房购价租金售价/账期容量新华40M6M/年40M/2Q4条生产线上中30M4M/年30M/1Q3条生产线法华15M2M/年15M1条生产线徐汇厂区价值（2）企业运营规则：生产线购买、转产与维修、出售企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，可供选择的还有全自动生产线和柔性生产线，不同生产线的区别在于生产效率（生产周期长短）和灵活性（柔性生产线从一个产品转产到另一个产品，不需要改造周期和改造费用）。有产生产线购买与安装、改造与维护、出售的相关信息如下表：4、模拟企业运营规则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q无无2M/年生产线运营的说明：所有生产线均可生产所有产品，如从原先生产的产品转产到新产品，则需要按改造周期逐期投入改造费用，完成改造后才可以获得生产新产品的资格。投资新的生产线按照安装周期平均支付投资，全部投资到位后的下一周期可以获得生产产品的资格，开始生产，资金短缺时，可以中断投资。当年投资建设的生产线价值计入在建工程，当年不计提折扣，从下一年开始按平均年限法（直线折旧，按原值5年平均折旧）计提折旧，直至提完。生产线上有在制品不允许改造，变卖生产线出售时，按折旧后的净值（净值转入现金），并按季度考虑维护费生产线在不同产房之间可以搬迁，并支付搬迁费用4、模拟企业运营规则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q无无2M/年生产线购买、安装及投入使用的操作过程：（1）购买时，到教师处领取生产线，然后翻过来放置在相应厂区（2）然后将每期投入的资金用小桶装好后放置在生产线上（3）在完成投资后，将生产线上的资金合并在一个小桶内，作为生产线原值，同时将生产线翻转过来即可以投入正常生产。（注意生产线投资完成的当期不能投入生产，要到下一季度上线生产）按以上步骤模拟操作一次生产线转产的操作步骤与此类同，在转产投资完成后放置相应的产品资格牌生产线变卖时，如果生产线还有净值，则将期移入现金即可4、模拟企业运营规则（2）企业运营规则：产品生产要获得某种产品的生产资格，还必须进行产品研发（目前具有Beryl产品的生产资格），产品研发费用和周期如下表各产品可以同步研发，研发费用按研发周期平均支付费用，资金不足时可随时中断，全部投资完成后下一周期才可以投入生产。产品研发时按季度放入每期要投入的资金，开发完成以后才可以领取相应的产品生产资格牌。4、模拟企业运营规则产品研发周期研发费用BerylCrystal4Q4MRuby6Q12MSapphire8Q16M（2）企业运营规则：产品生产生产不同产品需要的原料和半成品不同。各种产品的用到的原料、半成品以及数量如下图：4、模拟企业运营规则CrystalM2BerylBerylM1Ruby2×M3M2SapphireM4M22×M3（2）企业运营规则：产品生产每条生产线同时只能有一个产品在线，产品上线时需要支付加工费，每种产品的加工费都为