房产中介工作计划【汇集5篇】

参考资料，少熬夜！房产中介工作计划【汇集5篇】光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是网友为大家分享的房产中介工作计划【汇集5篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。房产中介工作计划【第一篇】一、经纪人如何给自己定位非常重要1、市场目标定位:2、自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。3、骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）三、开发房源的途径1、网络2、通过报纸3、通过交际关系4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）四、如何开发自售业主的房源1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。2、不要回避自己是中介3、解释自己对这个片区的'房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）4、解释自己手上已有成熟的客户5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与参考资料，少熬夜！我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。篇二：做好二手房中介门店店长每日必读必做工作五、店长每日必读1.作为店长，有没有每天早上比员工提前5分钟进店，而且保证决不迟到。迟到后自行纪录作表率？2.作为店长，到店后有没有带头打扫卫生。有没有到考勤时间去看店内人员的出勤情况？3.作为店长，有没有每天开早会做act？有没有对每一位员工进行工作安排？有没有表扬优秀员工？有没有激励大家的士气？有没有宣读公司的各项规定、通告？4.作为店长，有没有及时审批经纪人的工作日志及查看各类表格？5.作为店长，有没有及时对店内经纪人提出要求8：30分后进入工作状态，在店内不准吃东西、闲聊、做与工作无关的事？6.作为店长，有没有安排扫报、听广播，并及时检查结果？有没有自己做这些工作？7.作为店长，有没有对经纪人的每一个按自己每一个客户做到心中有数，并给与指导？8.作为店长，有没有安排经纪人外出散发dm单，并进行检查？有没有带头出去开发和做业绩？9.作为店长，有没有随时检查外出登记，并且是否按公司要求做了，错的地方有没有及时指出及时更正？自己有没有及时详细做外出登记？10.作为店长，有没有及时要求、教导经纪人回访客户，并给与指导？11.作为店长，有没有及时安排新员工去跟老员工看房、开发等工作！并做出指导。12.作为店长，有没有及时安排秘书给友店推物件？友店推来的物件有没有及时宣导？13.作为店长，有没有及时指导、检查每笔案件的进度？有没有提醒安排经纪人去打款过户，过户过程中有没有安排经纪人回访客户？14.作为店长，有没有及时了解市场行情、政策变化，并及时进行良好的宣导？15.作为店长，有没有及时查阅系统上的成交及房源信息？并帮经纪人进行配对？16.作为店长，有没有随时要求经纪人的着装、仪表、言行？接待客户时的流程是否正规、不对的地方是否及时安排人员进行增援？17.作为店长，有没有随时对经纪人不对的地方进行纠正？18.作为店长，有没有及时要求经纪人对自己一天的工作参考资料，少熬夜！进行总结，并自己安排明天的计划？19.作为店长，有没有每天开夕会对当天工作进行总结，做针对性的业务训练。对每一位员工的工作进行检查，未完成今天任务的讲明原因并进行指导？20.作为店长，有没有和值班员一起值日、值班，或自己安排值班？21.作为店长，有没有对店内所有人员生活、工作都进行关心、帮助？如：生日、住址和具体困难？22.作为店长，有没有每天检视自己对当天的工作是否有不足，是否对每一位员工都做到了公平、公正？23.作为店长，有没有把商圈内的物业了解清楚，做到了如指掌。并经常外出了解更新的情况？24.条作为店长，有没有在与友店出现纠纷之前，本着友谊第一、业绩第二的态度，积极友好的进行沟通，为公司的团结做出自己的贡献？把所有可能发生的问题消灭在萌芽状态以上内容希望各位店长每天在进入工作前看上一边，相信能给大家以启发、帮助、提醒，因为这些都是作为公司骨干要做到的，只有严格要求自己，永不松懈的人才能成为成功。篇三：房产中介店长岗位职责六、店长岗位职责1．每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必须与工作有关，具体可以包括房产信息、市场新闻、行家动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、畅盘、畅户等。2．检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进情况，帮助经纪人迅速成单。3．安排经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守情况，回店后第一时间询问并统计驻守情况录入系统。（附驻守表格）4．监督检查经纪人每天网络的使用情况和网络上传质量及每天网络资源更新情况，对于每天所上客户进行统计，询问客户来源渠道。及时的调整网络端口的使用（网络制度表）。5．随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待，发现问题，当场给予指导，并在夕会中提出，让其他经纪人不要犯同样的错误。6．帮助经纪人带看，并纠正带看过程中的错误，同样在夕会中和经纪人一起分享。7．量化监督检查。8．监督检查经纪人外出登记情况事由及回店时间。9．如经纪人自己带看，经纪人回店后必须第一时间询问带看情况，并及时对房东、客户进行回访和跟进。10.时刻关注经纪人的状态，及时的沟通和激励，提高工作斗志和热情。11.帮助停单时间较长的经纪人调整心态，促其尽快开单。12.对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训，及时关注和帮助他们尽快的适应工作。13.管理组别收意向或转定、签订买卖合同要第一时间编参考资料，少熬夜！辑简讯发送区域经理（区域总监）。而且每天要对已签约的单子后续工作及时跟进，因工作失误造成损失的，店长应负责任。14.下班前对一天的工作情况进行检查统计，并填写当天的日报表，发送区域经理（区域总监）抄送直营副总。房产中介工作计划【第二篇】店长的岗位职责1执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的销售目标并细化分配落实到人头。2合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。3制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果。进行评估4制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工3次上谈心。5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁。6除公司的.激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励。措施7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果，其退公司行政部处理。8对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。9带领团队完成公司每月下达业绩指标；10制定和完成本店培训计划，帮助员工成长；11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在工作中遇到的实际存在的问题。12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分析与跟踪。13制定和完成团队房源及客户开发计划;房源客源店内配对共享.14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏。16建立房客源档案、成交客户档案。17进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。18处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等。房产中介工作计划【第三篇】随着xx年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合参考资料，少熬夜！本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对xx年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨希望在xx年至少完成销售指标720xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的.深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5。在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7。在总结和摸索中前进。四。计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，参考资料，少熬夜！陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、明年某月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房产中介工作计划【第四篇】一、经纪人如何给自己定位非常重要1、市场目标定位:2、自己要自信