内衣促销资料

促销形式应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。“生态棉”、“绿色棉”等“环保”的卖点，还添加了“产生热量”、“美体束身”等功能概念。有的厂家宣称产品具有热能功效；有的称内衣具有纤体、减肥的作用，而且能使肌肤保持湿润；“远红外”、“魔力卡”、“大豆蛋白”1、买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致。因为，相对来说，赠送礼品的金额不大，如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大。2、打折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。3、联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。4、主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动主题，制作一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。5、现场试穿现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。6、消费券积分消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。7、返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。8、商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家新店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。顺时针内衣节上实惠多上周舒畅来蓉，让国色天香、顺时针大大地火了一把，销售一下子就上去了不少。而从本周起，国色天香、顺时针将联合推出“学生内衣节”，时间是从10月28日到31日，仅仅四天时间，将联动成都十多家商场大规模推出这一促销盛会，据主办方称：这次规模之大、活动之精彩、促销力度之强堪称破纪录。到时，只要凭学生证或身份证就可享受推出的惊爆价，据透露，此次推出的价位都没超过100元，最便宜的只要29元，学生节上销售的内衣货品相当丰富，小学生、中学生、高中生、大学生的内衣一应俱全。顺时针专门为白领人士量身定做的棉+棉商务暖衣，再次地降低了价格，原价卖266元，现价只要79元，原价426元的暖霸生物波，现价249元，还要买一送一；大豆蛋白丝羊毛原价396元现价178元：国色天香的美体新势力现价只要99至69元，保暖系列内衣也只要99元了，现在去买真是划算。得知最近天气将会进一步的下降，家长们已准备好了到学生内衣节上为自己的孩子选上几套内衣。猫人时尚内衣魅惑到底一直以时尚、性感著称的品质内衣猫人，前段时间推出的真人橱窗秀引来一片叫好声。今冬猫人推出的时尚简约、轻薄诱惑、时尚韵味等系列均采用60支以上的精梳棉、天然纤维莫代尔和美国杜邦莱卡纤维完美组合，采用进口无缝机织成，款式时尚而性感，是消费者公认的时尚内衣代表品牌。在本周六和周日，该品牌将会有更大的活动，由猫人冠名举办的“猫人魅力主持秀”前十名优秀选手将亲临春熙路为该品牌助阵。届时的活动将会异常精彩，多才多艺的选手们不仅会现场表演动感的现代舞、演唱委婉动听的抒情老歌、集体舞蹈等节目，而且还会进行现场的分组PK赛，相信会非常的激烈。到时候千万别忘了给自己喜爱的选手捧场，节目的现场还随时都有免费的礼品派送。除了有精彩的节目外，以品质为前提的猫人新款内衣没有打折活动，但却给消费者推出了很多赠送礼品。购买猫人新款时将会获赠大礼包：毛巾、抱枕、隐形文胸任选一件。其他的旧款将会推出一些特价促销商品：棉加莱卡内衣原价199元，现价79元，热力暖绒内衣原价299元，现价198元，到时候在伊藤春熙店的一楼花车上就可以买到。帕兰朵帕兰朵在蓉城畅销5年后，深得消费者的喜爱。今年一开局，销售就挤入内衣前三甲。看到天气渐渐变冷，从本周起，为了回馈消费者的厚爱，特推出了一系列优惠活动：帕兰朵新款均买一送一；外层是提花的，里层是磨毛的热力提花内衣原价238元，活动价只要99元；05新款惹火羊毛热力内衣原价278元，活动价只要139元。据称这款内衣一上市将会成为抢手货，很被消费者看好。倍暖内衣原价298元，活动价只要139元，此款内衣含棉高达98.5%；暖力卡内衣原价288元，活动价只要99元，此款是去年最畅销款；其姊妹品牌兰朵新品全面5折、兰朵美体内衣原价158元，活动价只要69元。除此之外，各大商场的内衣区从上周末开始相继推出了促销活动。百货大楼、伊藤洋华堂都在打折和送礼。多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，很多客户还在追着索要赠品。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大浪费，对于这类行为，要坚决采取相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面，厂家也应该不遗余力。问题68内衣：部分5折，截止至1月30日。伊维斯：购满218元，送吉祥如意裤一条；购满288元，送卡通猪一只+吉祥如意裤一条；购满488元，送满488元，送卡通猪+吉祥如意裤一条。本次活动礼品送完即止。爱慕：购满260元，送台历一本；购满580元，送靠垫套一对；购满1000元，送胸针一枚。2月8日止。英国皇室GP内衣购莫代尔毛圈发热男女套装、莫代尔羊绒复合男女套装、羊胎绒男套装送：羊毛圆领套装358元购莫代尔V领男女套装送棉莱卡圆领套装258元(12.20--07.1.20)芬怡文胸、睡衣9折购保暖衣、裤单件8折购保暖衣、裤套装7折(12.20--07.1.10)12月23日--12月24日床用全场7.5折特价除外羊毛衫7.5折特价除外棉毛衫裤7.5折特价除外睡衣7.5折特价除外安莉芳、芬狄诗专柜(12.18--12.24)满300元送抵用权50元满500元送抵用权100元满1000元送抵用权268元黛安芬购指定文胸2件减120元曼妮芬(12.16--12.31)购指定新款内衣2件8.5折购指定老款内衣1件8.5折购2件7.5折古今购物满80元送指定内裤一条(12.22--12.25)帝梦诗文胸、睡衣全场8折(12.22--12.25)爱谱诗购正价产品满200元送指定内裤一袋购正价产品满500元送价值300元圣诞大礼包一只购本命年红内裤买二送一特价除外(12.20--07.1.3)弗劳思购睡衣满200元送拖鞋一双送完即止伊维斯活动时间(12月22日--12.28日)购正价文胸产品满288元送指定款号喜庆底裤一条购正价文胸产品满588远送05年喜庆文胸一款如买内衣送首饰，男人买内衣超值优惠……衷情于欧陆风情的安莉芳，在此次情人节促销中无论是从主题创意、赠品设计还是终端销售，皆充满人文情怀和创新思想。其所有活动始终围绕“浪漫今世情”这一充满柔情的主题来运作，力求让消费者能够在这个充满异国情调的节日，真正感受到品牌所蕴含的浪漫情愫。2月14日情人节前，安莉芳针对情侣消费群体，将在北京、上海、广州、大连、深圳、武汉、杭州七大城市的各大商场及其专卖店云集之地，推出“浪漫今世情”及系列活动。凡是在以上城市购买安莉芳产品达一定金额者，在获赠精美恋人心语玫瑰笔记本的基础上，更能够参与幸运抽奖，对于中奖者，安莉芳集团将为其提供与其爱人共赴香港迪斯尼的浪漫假日游。内衣促销高招:体绘+内衣秀伊丝芬：满300元送吊带衫华歌尔：满680元送礼品黛安芬：满398元送小裤一条爱慕：满256元送指定KIKI裤(不含新品)，满426元送多彩吊带衫一件(不含新品)舒雅：莱卡短裤买二送一，袜子买一送一，BOX买一送一安莉芳：满300元减50欧迪芬：正价商品满100减30元，满200元减60元，部分商品买一送一，指定水袋文胸惊喜价100元活动时间：2005年9月15日至9月26日活动地点：3F各品牌专柜内衣促销新招员工穿性感乳罩街头走秀四楼家居休闲商场舒雅内衣专柜从2月1日至2月17日凡购买该品牌商品，满300立减80，同时家居服买一送一，配套短裤买二送一，优惠多多，欢迎阁下光临！东方商厦2.5-2.17舒雅内衣促销活动宁波银泰天一店曼妮芬内衣9月16日至25日购任一产品并填写“问卷”赠礼一份，购满200元送50元产品(个别除外)。梦露内衣曼妮芬专场6月特惠，全场5折new!安莉芳青春品牌芬狄诗今夏新品梦之语7折惊喜上市new!2006.6NFE香港时尚出品青春内衣-暑期版，40元/套哦！new!梦露泳衣精彩组合，119元起诱惑