房地产策划方案（实例）【最新4篇】

房地产策划方案（实例）【最新4篇】为了号召和响应对领导对工作的安排和要求，正是因为这样，新阶段的工作计划就需要预先规划了。根据自己的目标倒退把完成的方法写下，可以在工作的时候思路清晰。优秀的工作计划是什么样的呢？网友推荐您不妨读一下房地产策划方案优选，欢迎参考下载，希望对您有帮助。房地产策划方案【第一篇】一、活动目的Hip帮助中国传统节日中秋节，并组织水晶城社区的业主举办一些网络活动来相互联系。一方面是加强我们开发公司和业主之间的相互交流和沟通，另一方面是做好水晶城小区的前期文化建设。同时也可以充分建立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动的信息，继续推陈出新，利用活动推广重点解决滞销产品。通过举办这次网络活动，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户解释水晶城品质生活的有效手段。二、活动主题中秋节充满亲情，献真情——水晶城中秋业主协会。三、活动时间20xx年9月15日晚17:30—21:00。四、活动地点水晶城新营业部广场五、参与者1、新城住宅开发建设领导小组组长；2.汝南公司领导；3.水晶城项目团队人员、水晶城业主及周边居民等。六、活动1.中秋晚会安排一场中秋演出，感谢业主和客户。节目时长2小时，包括歌曲、舞蹈、变脸、串串、魔术等。，穿插着主人的抽奖，安排在晚会结束时品尝直径1米的巨型月饼。2.店主抽奖凡在水晶城购房(以大额支付为准)的客户，均可凭中秋业主友谊活动邀请函参加中秋抽奖。勘探项目的设置:一等奖(1):全自动洗衣机(价值1000元)；二等奖(2):微波炉(价值500元)；三等奖(3):豆浆机/榨汁机(价值300元)；刚刚看了奖品(10):电饭煲(价值100元)。抽奖过程:(1)客户直接在邀请函中填写个人信息，持邀请函参加演出活动，并将二级券放入现场抽奖箱；(2)抽奖顺序是先抽纪念奖，再抽三等奖，由主持人在节目中穿插，抽奖人员从观众中随机抽取；(3)获奖客户可以凭个人身份证和邀请券到营业部工作人员现场办理获奖手续。未当场获奖的奖品在销售部一周内有效，过期视为放弃奖励。3.猜谜游戏活动现场安排了一个纵横字谜，来访的顾客和业主可以自由参与猜谜游戏。猜中谜语的顾客可以在销售部前台工作人员处兑换一份礼物(抽纸和扑克)。(详见方案)七、活动流程:30:客人开始签到，参观销售部，参加猜谜游戏；:20:嘉宾在VIP区就座；:25:主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾；:27:政府领导讲话(3分钟)；:30:公司领导讲话(3分钟)；:35:中秋晚会表演(2小时左右)，穿插业主抽奖；:40:晚会结束。八、场馆布局营业部广场有一个彩虹拱门，两个空气柱，几个壁式条幅(立式)，一个表演舞台和一套灯光、音响、无线麦克风等道具，现场放置室外塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带的两侧，整齐划一地排列着彩旗。销售部演出现场VIP区、谈判区、前排VIP座位安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等喜庆食品。九.促进与合作1.短信:5万条(主要针对高端手机客户)。9月20日至9月22日发送(提前发送成交客户短信)。2.单页:20，190份，8K大小，150g双胶版纸。9月20日到9月22日分发。3.邀请函:800份。9月18号分发给客户。4.电视流媒体人物:9月20日至9月22日播出。5.单页和邀请函必须在9月15日打印，并在9月17日交付使用。十、人事安排总规划师、现场指挥:李德伟；货物采购与履约谈判:王涛、李开丰；程序与政府协调:王涛；客户通知、邀请函发放、换奖:张国虎；现场布置:李开丰，工程部、物业部同事配合；现场客户接待:张国虎，全体销售人员；订单维护:郭，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。十一、活动预算序列号、物品名称、数量、单价、金额和备注十二、人员安排时间:9月5日(农历八月十五)内容:晚上24点，演出公司的舞台框架到场，舞台搭建完毕。工程部提前将电线和舞台配电箱连接好，以备后用。时间:9月15日(农历八月十六)内容:上午8:00-下午17:00，演出公司安装现场气柱、彩虹门、舞台灯光、音响，进行调试，工程部电工配合。演出前，工程部将安排人员检查舞台建筑和现场线路是否安全。演出结束后，负责撤离电线和配电箱。17:30客户开始登记，销售部销售人员负责接待安排。现场人员安排如下:1.现场指挥:负责人:李德伟成员:李开丰、王涛。李德伟负责现场的整体协调和沟通；黄永超负责协助指导和协调销售人员；李开丰负责与演出公司的沟通和协调；王涛负责与现场公安部门的沟通协调。出席演出的政府领导和其他贵宾受到了王涛和李开丰的接见。1.客户接待:负责人:张国虎人员:所有销售人员。两个负责客户指导，两个负责报名和抽奖箱，两个负责组织客户参加猜谜游戏。程序启动后，调整人员安排。两个人负责颁奖和报名，另外安排三个人协助演出现场。要求:提前通知客户领取并填写销售部门的邀请函，确保客户能如期参加聚会，要求出勤率达到80%以上。活动当天安排两名销售人员在广场上用工装迎接客户，并引导客户到营业部登记，引导客户撕下“邀请函”券扔进抽奖箱，并告知抽奖说明。演出前，指导客户参观销售部，组织客户参加现场灯谜。演出开始后，安排三人在演出现场协助秩序维护和客户协助，负责安排VIP客户坐下，其他客户有序观看演出。2.订单维护:负责人:郭人员:物业人员及公司其他部门员工，需要6人。广场入口处安排两个人引导车辆停车。广场内禁止一切车辆(包括自行车、电动车)，协助警察指挥交通。舞台VIP区安排两个座位，负责守护隔离带和座位，防止有人抢座位抢东西。演出结束后，他们负责维持舞台和观众之间的秩序，防止演员和观众在互动时相互扶持。广场内安排4名流动秩序员，负责维护现场人群秩序，防止拥挤、麻烦和突发事件，并在演出结束后引导人群疏散。3.货物保证:负责人:王涛人员:办公室和销售办公室人员等。，需要2人。负责销售部和VIP区座位前圆桌上月饼、糖果、瓜子、纯净水的布置。演出开始后，根据具体情况补充以上项目。水晶城中秋友谊晚会节目流程图17:30，音乐响起，嘉宾签到，参观销售部，参加猜谜游戏；主持人宣读了晚会的“抽奖法”、“设奖”等赏析活动。18:20，嘉宾在VIP区就座。18:25，主持人宣布活动，介绍嘉宾。18:27政府领导讲话(3分钟)。18:30公司领导讲话(3分钟)。18点35分，中秋节表演正式开始；开场舞《我的街舞》充满了青春的舞蹈和美丽的服饰。18:42主持人宣布抽奖方式、设奖、月饼品尝等活动。18:50男声，王保国，《今晚你来吗》，《川少唱》。第一次抽奖将在19:58举行。宣布抽奖规则。将从观众中选出十名彩票中奖者(价值100元的电饭煲)。19:18女民谣，荣获20xx年新乡市冠军，新玛特《歌唱新乡》《王》《美丽家园》《青藏高原》特约评委。19:26杂技，“顶技”“杂技”。第二次抽奖19:38。开三等奖，从观众中选出三位彩票中奖者(价值300元的豆浆机/榨汁机)。19:44男歌《我想抱着你》王保国。19:47，河南卫视《你最有才》十佳张一龙，《双截棍》，《软功夫》，《少林绝技》，《搞笑集》，《赤脚踩钢刀》。20:07第三次抽奖。打开二等奖，从观众中选出两个(价值500元的微波炉)抽奖。20:12舞蹈，青春热舞。20:15川剧变脸。第四次抽奖将在20:20举行。打开一等奖，观众将选出一台(价值1000元的全自动洗衣机)抽奖。20:23汪江华模仿秀(赵本山)，与东南电视台、浙江卫视签约。20点43分，片尾曲播放完毕，主持人上台宣布中秋晚会结束。房地产策划方案【第二篇】【摘要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。【关键词】营销策划市场导向创新一、房地产营销策划的发展历程我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。二、房地产营销策划房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍