建材金九银十营销方案的撰写和实施【参考4篇】

建材金九银十营销方案的撰写和实施【参考4篇】公司很快就要开展营销工作了，为了接下来的工作更加的顺利，我们可以开始制定营销方案了。写活动方案时要多方面的进行思考，您做过类似的营销方案吗？下面的内容是三一刀客网友为大家分享的“建材金九银十营销方案的撰写和实施【参考4篇】”，大家不妨来参考。喜欢就下载分享吧！建材金九银十营销方案的撰写和实施篇【第一篇】一、背景分析1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。二、促销目的1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础三、促销推广时间1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日3、活动时间：20xx年1月5日四、促销推广主题穿越20xx华盛工厂特卖会五、促销区域河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商六、促销对象1)8090后消费群体2)25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；3)购买一手房的消费群体；4)购买二手房的消费群体；5)重新装修的消费群体；七、活动内容1.工厂给力你满我就送活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放换购乐享不停活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的`客户均可加99元换购浴室挂件三件套手持花洒二选一3.家电大奖抱回家活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台（1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁炉1台（5名）八、推广策略经销商根据自己情况进行推广《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。A、软文：B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容(2)、电台选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。(4)、户外广告1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；《2》现场推广活动：1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示；4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；店面包装物料相关版面详见设计模版。《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。《5》导购员培训：各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；九、物料设计(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)十、工作阶段划分十一、费用预算媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。建材金九银十营销方案的撰写和实施篇【第二篇】尊敬的吴信章总经理、总公司各位领导、重庆特瓷营销中心各县市经销商朋友们：大家好！仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和总公司各位领导、各位经销商，各位朋友们欢聚一堂，也迎来了特瓷卫浴20xx年年中会峰会和重庆特瓷卫浴营销中心首届经销商年会，我感到十分的荣耀和激动，在此，我仅代表重庆尚春建材有限公司全体工作人员向参加会议的各位领导，各位经销商，各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家多年来对特瓷品牌和尚春建材的支持和厚爱，谢谢大家！回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰，9年前我在决定经营特瓷品牌卫浴之前，有朋友这样劝我，卫浴这个行业水很深，特瓷又不是很有名气的卫浴制造商，你这样做，不怕搭上自家的老本吗？我也动摇过，但看特瓷品牌在全国遍地开花，产品外观设计也是屡次获奖，营销团队也穿梭在各大城市中，这样有朝气的公司，这样夯实的后盾，更坚定了我的代理信心；和特瓷风雨同舟的9年里，见证了特瓷公司的点点滴滴，我坚信随着福建省特瓷卫浴实业有限公司的飞跃发展，特瓷品牌价值的.迅猛上升，我们也一定会得到相应的提高和进步；展望未来锦绣前程，壮怀激越，我对20xx年的工作充满坚定的信念和决心，我们重庆区域有很多有利条件和优势，一是：有特瓷卫浴不断推出的新产品支持；二是：“特瓷卫浴”品牌在重庆市场上的知名度越来越高；三是：有总公司各部门的大力支持；四是：我们在市场历练中总结出了经验和教训；心中有了底气，我的特瓷事业才会走得更稳，才会走的更远，在次要感谢福建省特瓷卫浴实业有限公司和吴总这9年来与我的特瓷事业携手相伴。重庆市尚春建材有限公司将继续坚持产品、营销理念和销售模式创新、升级的同时，完善和提升管理及服务，在服务好现有客户的基础上，逐步完善重庆区域新网点，提升市场占有率。在终端方面尚春建材将紧密的配合总公司的各项营销政策并加大力度在重庆区域范围内推广终端促销活动，让终端专卖店持续赢利，让消费者真正受益。20xx年6月份新品上市后，总公司也对我特瓷（重庆）营销中心也做出新的要求和调整，现各区域舰舰店、专卖店、专列区店面形象必须要按照公司统一设计装修；且店内必须有20xx年6月份上市的新款产品，不足的各经销商要进行调整，对于形象不足各渠道一定要整改调整；正是为了提升我们的销售业绩，我们欢聚此刻，把大家召集在一起，为了下半年的销售业绩更上一层楼。从20xx年4月份新品发布会结束后，新品通过严格的品检后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了特瓷卫浴（重庆）营销中心不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，我营销中心深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和我特瓷（重庆）营销中心合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额；这是我们的希望也是我们的目标，重庆特瓷营销中心将在特瓷总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。有了福建省特瓷卫浴实业有限公司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，作为重庆区域的总代理我有幸参观了总公司新建的浴室柜厂，专业的团队，新产品的研发和营销规划让我们感受到了一个即将诞生崭新的世界，这将是我特瓷人的新的转折点，新的起点，我准备好了迎接新的挑战，特瓷品牌准备好了,我重庆营销中心也已经准备好了，请大家和我们共同前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追随属于我们的胜利！希望大家能与福建特瓷总公司，与重庆特瓷营销中心一起，携手并进，把握时节，收取更多的喜悦和成功！最后我祝愿大家：身体健康！合家幸福！财源广进！谢谢大家！建材金九银十营销方案的撰写和实施篇【第三篇】一、活动目的根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。二、活动主题主题：丈母娘，衣柜这次不要钱？真的！副标题：满8000返8000三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！20xx雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。四、活动时间前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日落地执行日：20xx年8月19日五、活动范围全国各伊特莱专卖店六、活动内容一）满8000返8000：活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效；二）特价套餐1）同色边框隐轮趟门（仅限板色：E1-026柚木、E1-013柚木）A、B08同色木纹门（整体板）：298/平方米B、A50A50A同色木纹门（三等分）：429/平方米C、A50A50A同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）2）柜体A、绿色环保实木颗粒板：129元/18mmB、E1级.环保中纤板：169元/18mm七、宣传一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；二）面对激烈的市场竞争，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；四）各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。六）店内布置：气球拱门、气球、地贴、x展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装；店外布置：巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；八）各城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；九）各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；十）返还规则：1）本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即20xx年8月20日后），另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500―1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；备注：本次活动专卖