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参考资料,少熬夜!汽车促销活动策划方案(实例)(精编5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“汽车促销活动策划方案(实例)(精编5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!汽车促销活动方案1黄金周刚过,车市的销售却并未如往年一般火爆,节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计,五一期间国产车市场价格整体走势平稳,国产车最高降幅仅为%,降价规模也仅为两成左右车型,远低于平时的降价车型比例。据统计,五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间,如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等,这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右,其他车型价格相对稳定。促销手段有限车市未现高潮记者发现,与往年相比,今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一,或者降点价,或者送点相关装饰,对消费者没有多少刺激作用,相反,越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性,会比较冷静地去看厂商的促销方案,不再被简单的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍,五一期间亚市总交易量仅为134辆,这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示,很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想,有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示,今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动,而是转向维修、保养、售后服务方面,希望靠真正的服务来打动消费者。节后购车优惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿,但更多是期待节后买车,一是期待节后即将面市的新车型,二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分,节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例,五一过后市场将逐渐转冷,进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析,五一过后,市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前,排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场,而前期供应紧张的那些车型,紧张情况也将缓解,这样一来,市场竞争程度将加大。另外,汽车厂家为完成产销目标,必定会想尽办法吸引消费者,不遗余力地争抢市场份额,对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。另外业内人士认为,加上消费税调整等利好政策的出台,会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示,自4月以来,北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰,节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁参考资料,少熬夜!链接:近期促销信息菲亚特派力奥优惠6000元北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店,于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的优惠,同时上保险七五折,最高优惠1200元。其中06款派力奥靓彩版卡带优惠后价格仅为万元。新款伊兰特优惠4000元新款伊兰特刚推出改款车型,老款车型在经销商处的优惠额度已达到万元以上,而采用CVVT发动机新款伊兰特,其实际售价可优惠4000元以上。思迪优惠5000元思迪上市已有半月时间,北京市场上的现货正陆续增多,多家经销商处均有现车销售,为了争取更多的买主,部分经销商便在价格上做出了让步,最多优惠5000元。汽车营销促销活动方案2一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商,xx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xx预计到xx年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活参考资料,少熬夜!真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。四、活动方案活动方案:通过在湖州的'各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。具体操作:1、湖州市区宣传单先行方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路XX98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),②彩旗③标语提示,活动优惠提示。方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区:宣传单先行开往夹埔方向,三峡移民区。原因:三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。3、安吉地区:宣传单先行在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。汽车营销促销活动方案3一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1、市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐参考资料,少熬夜!射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。2、自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。D.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放参考资料,少熬夜!计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析A.在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。B.在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。C.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注汽车营销促销活动方案4在实际的汽车市场终端操作中,产品促销的形式是多种多样的,不同的品牌采取的是不一样的,但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。一、折价策略折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加的购买量。但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在:不能解决根本的困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,汽车价格的下降将导致经销商利润的下降,而且,价格一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。二、附送赠品策略附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。附送赠品策略可以增强客户的吸引力;可以细分市场,增加尝试购买的几率;促进经销商推介产品的积极性,实现汽车的快速销售。但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品参考资料,少熬夜!太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关,找到专业的礼品定制商,以在活动中取到好的效果。三、抽奖抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品,强化消费者购买店内汽车的欲望,达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。四、公关赞助策略公关赞助是指通过赞助某种社会活动,借助良好的社会效应,提高品牌知名度和品牌形象,最终达到促进产品销售的目的,并力争实现产品销售与品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