业务员方案【汇集5篇】

业务员方案【汇集5篇】如何制定科学可行的活动方案，对于不清楚如何着手的人来说，方案准备是首要任务。在涉及到“业务员方案【汇集5篇】”的议题时，这篇文章必定是值得仔细参考下载的，相信您会从中获得收获。业务员方案【第一篇】第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。第四条底薪发放底薪发放。第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。具体操作步骤1。提成分费用提成与业务提成2。费用提成设定为1-20%3。业务提成设定为4%4。业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0。5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1。费用提成随底薪一起发放。2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。业务员方案【第二篇】1、目的1。1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围2。1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。3、薪资构成3。1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责4。1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。4。3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；5、提成管理5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。5。2提成结算方式：隔月结算。5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。5。4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：5。4。1直接拓展提成5。4。1。1信息带给者：带给渠道、客户信息。5。4。1。2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。5。4。1。3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。5。4。1。4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。5。4。1。5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。5。4。1。6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。5。4。2招商会项目提成5。4。2。1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。5。4。2。2教师：招商会授课教师（外请教师不计提成）。5。4。2。3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。5。4。2。4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。5。4。3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。5。4。5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。5。5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。5。6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。6、实施时间自20xx年10月1日起开始实施业务员方案【第三篇】一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月二、销售提成：1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。三、资金回笼的制度及奖罚方案业务合同管理1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。四、如何来考核及考核表各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。业务员方案【第四篇】很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。方式一：KSF+提成如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：KSF总工资2500元分配：K1：协议协定份数x份（最低要求）1000元增加奖励，减少少发K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元增加奖励，减少少发K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加奖励，减少少发最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。方式二：匀工资只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%2。前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。方式三、保底工资制如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。方式四：先做跟单员、再做业务员我看到很多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的成功案例，因为跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式，特别是业务开发周期比较长的企业。业务员方案【第五篇】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000元/月。1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。七、激励/惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。6、各种奖励中，若