5篇迎接2022超市春节大型促销活动方案、北京冬奥会的一点个人感受

5篇迎接2022超市春节大型促销活动方案、北京冬奥会的一点个人感受3篇2022超市春节大型促销活动方案供借鉴进入11月下旬，各大零售企业已经在为20xx年的春节做准备了，春节工作安排有很多常规的运作方式，对安全库存的储备、对特色商品的选购、以及对主题营销策划都在其中。想在春节销售和营销有特色，就要有个性化的表现力；春节业绩冲刺季需要对很多问题进行全面细致的跟踪与落实，既有对规律性事物的严格坚持，更有对随机性突发事件的灵活掌握。坚持原则的同时更要学会灵活掌握，才最有价值。1.春节期间DM营销如果传统的一张DM海报放上几个特价商品肯定是没问题的。但在春节这样重要节日时，就显得没有太多特色了，如果商家敢于在春节期间运用个性化的营销去招揽顾客，会起到出其不意的效果。例如：新的排版方式、或利用场景。2.春节工作有托替商品春节期间对商品的安全库存控制并不是一件容易的事儿，需要考虑多方面的因素，其中由于各种突发因素会造成畅销商品的突然短缺，这个时候备选的托替商品成为关键。一般备选促销商品是正选促销商品的30%左右，需要在仓库单独存放，对突发事件造成的畅销缺货，进行快速的补充替换。3.收银台要有所变化收银台需要把传统的口香糖、小件非食品进行单独陈列。众所周知的米面粮油酒量贩装酒水，这些大体量商品放在收银台对于这些商品的补货以及顾客选购都有着积极的作用。收银台的小商品可以采用在这些大商品两侧做陈列的方式，也许更换一下位置，会获得很多出其不意的效果。节日收银台倒开台技术一般收银台都是靠近生鲜区域，很容易造成非生鲜区域的客流冷清。好的卖场都在使用倒开台技术，也就是在最冷清的收银位置开启收银台，这样就会把客流引向重要的冷区，节日期间冷区盘活率越高，获得业绩突破的概率就越大。4.大量来货的后端架处理背端架鸡肋的功能在节假日越发的明显，没有就不能存放货物，但有确实又没有多大的销售意义，如果作为临时仓库呢?如果把背端架当成临时仓库，很显然补货速度就会很快的实现，这样就可以体现出比仓库补货更加迅捷便利，也可以把背端架全部撤换掉，存放货物后做割箱陈列，还能适当增加销售业绩。5.春节的营销可以尝试全场折扣传统的意义上讲，认为春节是大赚一把的好时机，但是如果我们去深刻理解了薄利多销的概念后，我们就会觉得全场折扣季的手法是值得去尝试的。6.收货区增加收货人员的数量作为重点的生鲜商品以及卖场的震撼低价的促销商品，要进行绿色通道进行专门快速收货。越是在大的节日对于临期商品的审核与食品安全越要严格认真，使用责任心强的收货负责人，严格进行食品安全以及临期商品的监督收货。7.客服台的积分查询系统需要随时保持畅通对于积分查询随时做好专人负责，尤其对于换购商品和会员商品，都需要进行最有效的陈列展示，做到随时查询及时兑换。8.非食品区域精细化处理在春节需要把一些关键位置出让给食品区域，食品区域的糖果、饼干、干果、酒饮、冻品、洗护、礼盒等品类在春节前有着不可比拟的业绩份额优势。一般情况下需要对绩效工作进行分配，食品区域商品的业绩40%留给非食品部门做业绩确实补充，其余的60%留给公司做业绩确实的补充，灵活掌握卖场区域在不同时期的分配，对业绩提升有着不可思议的力量。9.偷盗行为春节临近手机很容易成为窃贼的重点，尤其是北方地区的大门入口都需要进行手机防止盗窃的温馨提示，这样会时刻提醒顾客的注意。贵重的开心果、腰果、干货等名贵商品需要进行二次包装，不建议单价超过30元以上干果干货，用散装商品进行售卖。散称柜台需要对员工进行有效的专门培训，熟练准确的员工减少打称错误。散称区域人员对作废条形码和错误条形码，需要进行即刻的销毁。10.换购商品要给力在春节期间，换购商品技术的使用要表现得更加强悍，商家在春节期间，为了实现更高的客单价需求，就需要通过直接换购表现力来获得，让消费者能够有一种凑足高客单商品的心态，通过有效的换购商品的刺激，让消费者在自己的门店花更多的钱。获得更高的客户满意度的同时，也实现了高客单业绩增长的预期。2022超市春节大型促销活动方案春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）。下面我们一起来看看以下内容，希望此文章对你有所帮助的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。2022超市春节大型促销活动方案春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应该在正月十五