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销售的感悟心得体会范文5篇写1篇好的个人感言需要勇气和自信。谈到个人感言,我们可以分享自己的经历和感受。那么写1篇令人难忘的个人感言,需要注意哪些方面呢?今天,我们将为您介绍与“销售的感悟心得体会范文5篇”相关的所有信息,希望您能下载收藏面!销售的感悟心得体会篇1营销心得***我有幸与**相伴,在营销的历程中一起走过了4年的风风雨雨,应该算是一个老员工了。作为一名营销战士,我首先要感谢**带给我的自由和如此丰富的人生体验,感谢**逐渐将我磨练地坚韧和不屈,感谢**让我更加热爱生活。下面是我在**营销的几年中的几点感悟,愿同大家分享。营销的过程就是学习的过程,我经常检查自己的营销思路和营销体会。我觉得,无论做哪种产品的市场营销,首先都先要了解这个产品,了解产品的性能,了解产品的所有信息,尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景;一个优秀的营销人员,必须不断地充实自己的专业知识,对自己所推销的产品要先有所认识,要能说出与同类产品的异同,最主要的是优点在哪里,做到知己知彼。一个有成就的营销者,在他身上一定有吃苦耐劳和持之以恒的精神,一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最全面的诠释。坦白地说,做营销并不是一件轻松的事,它是体力和脑力的共同结合,可谓劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗,乱其所为。为了它,我四处奔波,日夜操劳;为了它,我挖空心思,有时彻夜难眠。经验告诉我,凡事都贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要长时间的努力日积月累起来的。明白了这个道理,那么前面的苦也就算不得苦了。如果因为惧怕困难而放弃,那么就永远都不会成功,我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。**的营销人员在另一个方面也代表着**的形象。激发顾客的购买欲是销售成功的开始,作为一名营销员,一张悦目的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与人之间沟通的最好的桥梁;热情的微笑,会让人倍感亲切,双方之间的陌生感会顿然消失,沟通的渴望便会油然而生。我认为,当热情的微笑成了一种职业习惯,必然会带来源源不断的商机。以诚相待,把客户当成自己的朋友和伙伴。做空调销售没有速成的诀窍,大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得别人的信任,以诚相待是第一位的。子曰:人无信,不知其可也。整个社会都在呼唤诚信的今天,在营销中要求我必须做一个诚实而客观的人,既不欺人更不自欺。说话动听固然重要,但若出尔反尔,弄虚作假,就算一次生意做成了,可往后的合作就很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的营销生涯来说占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责,当然,诚信也是最基本的人格保证。同时,我觉得,对待客户的拒绝,要把它当成我们财富的积累而不要把它当成业务上的失败,要把客户当成事业上双赢的伙伴,而不是要征服的对象。说到底,合作成功的关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是,真诚的交流,合作就会更加愉快。**给我们的营销工作带来了新的机遇和挑战,她是健康天使,为人间增添温暖,让我们一齐努力,与**一起成长,共享成功。销售的感悟心得体会篇2区域销售工作系整个销售系统的缩影及有效组成,该工作执行的好坏、质量的高低会直接影响整个销售系统的有效达成。我认为以下几点是我们区域工作中需要重点落实及长期执行的。一、渠道为本。渠道乃代理商生存之本,有效的分销网络是我们核心价值及持久竞争优势的最终体现。厂家与我们合作看重的是我们渠道的广度、深度、速度及覆盖率。所以,我们只有在渠道上做大、做细、做稳,才能加大厂家与我们的合作力度。1、促销员管理。马克思把商品到货币的转化称之为“惊险一跳”,促销员就是这“惊险一跳”的实现者,在这个环节中促销员起到了显而易见的作用。促销员作为公司最基层的业务人员,肩负着十分神圣的使命,是整个销售环节的落脚点和开启点,我们只有从根本上管理、利用好他们,才能更好的开展销售工作。我想在这点上大家都应该没什么异议。对促销员的管理,有以下内容:1、制度先行,规范行为管理制度,是一切组织工作顺利开展的保障。没有制度,不成方圆,促销员只有在制度的约束下来开展自己的活动,我们的组织目标才能及时有效的达成。2、强化培训,提升技能对促销员进行多元化、全方位的培训,不仅能提升他们的`操作技能,较好地灌输公司的理念,教会他们如何推销产品,而且,通过全方位的培训,还能提升了促销员的整体素质,增强他们对公司的凝聚力、向心力,使他们更好地立足于本职工作。对促销员的培训,有以下内容:a、心态培训。促销员在销售促进的过程中,要面对很多的拒绝和挫折,因此,培养其良好的心态至关重要。心态培训主要是通过一些案例及活动,让他们明白作为促销员所应具备的自信、积极、吃苦耐劳以及敬业等等心态。通过心态培训,不仅鼓足了其挑战困难的勇气,而且还强化了其心理素质,让他们能够坦然面对失意和困难。b、技能培训。终端促销是一种一对一、面对面促销,在与消费者接触交流当中,其推销能力非常重要。但促销员需要什么样的技能培训呢?a、沟通能力。即促销员要有较强的语言表达能力,能抓住消费者的心理需求,察言观色,伺机而动,从而让消费者接受我们的产品。b、推销能力。即在与消费者沟通过程中,怎样更好地推销我们的产品。通过哪种方式,能够引起消费者的注意,使其产生兴趣和联想,并马上产生购买欲望,通过比较权衡,来达到最终购买。c、异议处理能力。即在消费者产生购买异议时,及时冷静、妥善处理的能力。3、奖惩分明,双管齐下在促销员的管理当中,奖励和惩罚,是一个都不能少。通过惩罚,能及时有效的规避促销员的不规范行为,而实施奖励,则可以起到人人赶超先进的风气。4、交流沟通,感情投入对促销员管理最为人性化的一个方面就是注重与促销员的沟通和交流。通过这一管理细节,我们既能更好地传达公司对促销员的体贴和关心,同时,也更加洞悉和把握他们的心理状况。2、客户管理(包括运营商及连锁客户)。客户管理是指对与我们有业务往来的客户进行系统的辅导、激励及客情推动,从而创造新的业绩。但是仅仅是提升客户的满意度并不够,还要做到提升他们的忠诚度,这样才能增加销售机会,拉动终端零售。对客户的管理,有以下内容:1、客户资料档案:随时掌握客户的销售资料,并将客户资料加以建档、分别管理。2、售额比率:我们公司产品的销售额占该客户的销售总额的比率。3、政策的传达与落实:令客户了解公司的销售政策,通过正当操作来增加销售额。4、库存掌握:造成商品缺货或久置库存时,应分析原因,确定是客户对本公司的产品不关心还是终端或者哪个环节出了问题。5、促销活动的参与:客户是否积极参与本公司所举办的促销活动?频率是多少?销售数量是否增加?6、支持程度:销售人员应检讨与客户的人际关系、意见沟通及对本公司的支持程度,并尽可能经常与客户交换意见,强化彼此关系。7、信息的传达:及时、正确地传达促销活动或其它活动的信息(包括竞品),并跟进客户是否遵循或积极销售。3、客代管理。客代是公司与客户之间桥梁的建立者,是公司面对客户设立的联络员,客代整体素质的高低直接影响公司的对外形象,直接影响公司的渠道质量,所以对客代的有效管理就显得尤为重要。在这一点上,我认为以下两点需要特别注意:1、授权;2、监督。一定要明确授权不等于弃权,我们一定要在授权之后切实跟进监督,这样才是一个完整的工作流程。4、厂家对接。厂家手中掌握了很多的销售政策与市场支持等资源,对于这些政策与支持我们一定要第一时间对接厂家,最大化的争取为我所用(因为厂家不可能只找一个代理商)。为了这项工作能顺利进行,我们一定要在平时多和厂家保持联系,做好厂家产品销售工作,只有这样我们才能奠定在其工作中的地位,才能最大化争取资源为我所用。5、公司平台对接。在这点上我就不多说了,重要性大家也都很明白。销售的感悟心得体会篇3关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到172MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介
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