产品促销活动策划方案（实例）_产品促销活动策划方案（实例）的框架【通用5篇】

1/22产品促销活动策划方案（实例）_产品促销活动策划方案（实例）的框架【通用5篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是网友给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对您的写作有所帮助。产品促销活动策划方案产品促销活动策划方案的框架【第一篇】1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3、刺激潜在客户买需求；4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。1、高端别墅区在装修业主；2、中高端花园洋房在装修业主；3、其他（装修公司、物业等）盛夏夜宴，科瑞伴你2/2220xx年7月18日―8月18日，红星美凯龙三期商铺13―8中煤科瑞门窗旗舰店1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3、价格界定：a：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12a+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙b：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16a+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙c：b：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：3/22木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16a+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙d：其他类别产品按照价格手册6。5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的`效果。前期准备分两部分：1、人员安排：2、物资准备：dm宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。1、发放dm单页――在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；2、张贴海报――在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；3、人员培训――培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4、指定小区促销――销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放dm但单页、小区灯箱广告等）；5、网站宣传―通过公司网站进行本次活动的宣传；6、电视台中煤科瑞企业宣传片制作；4/227、短信、微信告知――通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；8、签合同客户或交定金客户（定金不底于20x元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；9、签合同客户或交定金客户还可以得到vip卡一张，凭vip卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该vip卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；10、对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。费用预算夜宴活动参展费1000元、dm宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20x0元、其他费用1000元，预计费用：22800元1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。产品促销活动策划方案产品促销活动策划方案的框架【第二篇】杭州娃哈哈集团有限公司创建于20xx年，为中国最大全5/22球第五大的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年全国民企500强排名第八位。啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料1娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素a、d、e、b3、b6、b12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，就受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，契合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。2娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场。3娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理，采用上等原料，经现代工艺精心熬制而成的，其味可口，富含营养，最近在写字6/22楼十分风行，当下的都市人群已经厌倦了汉堡、pizza等样快餐，健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后，又根据现代的膳食文化，相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥，以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎，成为新的饮食时尚。记者认为，像这种传统的营养回归，体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注。此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们，娃哈哈旗下ad钙奶等奶制品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆，所以各大高校的大学生们都在喝ad钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。利用这些有利条件，来销售我们的促销产品。大学生是一个庞大的消费群，他们有特殊的消费爱好，往往喜爱群体消费，对新鲜事物的热情比较高涨，并且，大学生以开始步入社会，开始面临生存的压力，自主意识也逐渐增强，通过对他们的访问调查，可以了解到多方面多角度的信息，为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据。而且当代大学由于刚脱离高考，思想和行动多有懈怠，常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨，这为我们组合早餐计划提供了发展空间。1、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合，以早餐的方式进行销售。2、清晨以送货上门的方式将组合的早餐送到大学生寝室7/22门口，节约大学生们的时间。3、构建网络订餐平台，在美团外卖、饿了么等手机app上开设我们娃哈哈网络店面，快捷方便，符合当代大学生的用餐习惯。4、在各大高校内设立代理，开设娃哈哈早餐配送的实体店面。5、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭，一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐，集体订购人数越多送的越多…………1、根据20xx乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三。可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体。。2、十大八宝粥品牌排行榜：1银鹭八宝粥――厦门银鹭集团、2娃哈哈八宝粥――杭州娃哈哈集团、3亲亲八宝粥――福建亲亲股份有限公司、4康师傅八宝粥――顶新国际集团、5强人八宝粥――中山市强人集团有限公司、6华元八宝粥――上海华元食品有限公司、7泰奇八宝粥――广州泰奇食8/22品有限公司、8三鹿八宝粥――石家庄三鹿饮料有限公司、9椰树八宝粥――椰树集团、10露露八宝粥――露露集团。十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体，占领着市场上的份额。进一步分析：①蒙牛、伊利：优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者肯定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。对此，我们可以通过加强宣传力度，增添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品：像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；但是消费者对于娃哈哈生产的ad钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助ad钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应，将娃哈哈的早餐组合面向广大在校大学生。1娃哈哈产品质量好，尤其是儿童产品系列获得广大消费9/22者的好评。2随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下，娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的发展潜力。3大学生群体中，有很多动手能力强且创造能力高的大学生。人们更倾向于选择自己创作或制作的产品，可以在大学招设代理，给大学生们提供就业、创业的机会。1同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。因此要推出有自身特色的新产品，避免千1律。2该产品适用人群狭小，主要针对青少年及广大高校学生，缺乏普遍性。3大学生参与的积极性，需要大量人力去进行宣传。（一）宣传方式1）线下宣传①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传。在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。②设置咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，10/22现场的道具，这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的`问题，了解消费者的需求动向等。③答题赢礼：提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。④留报名参与活动，赠送奖品。2）线上宣传①利用qq。短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。②在流量大的网站或软件上发放广告。1、调研的目的a。了解消费者对于组合早餐的需求与爱好；b。了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价；c。分析“娃哈哈”组合早餐的主要竞争对手；d。了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势；e。确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略。2、调查的对象主要面向全安徽省在校大学生。3、调研的方式：1）问卷调查法问卷调查法优点：①问卷法节省时间、经费和人力。②问卷法调查结果容易量化。③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。11/22问卷调查的缺点：①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查的回收率难以保证。2）实地考察法。我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。3）统计方法：图表分析：更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。4、调研的意义：1）有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。通过市场调研，