智能家电面对面“以旧换新”大行动

活动背景2活动整体目标活动产品及价格策略四、活动物料及操作细节目录王牌以旧换新大行动XX站五、活动成功要点活动背景3活动整体目标活动产品及价格策略四、活动物料及操作细节王牌以旧换新大行动XX站五、活动成功要点•1、家电行业进入销售旺季，面对竟品(商场)疯狂的活动，难道你还能无动于衷吗？不做活动，结果只有一条你的市场份额越来越小。•2、旺季已经来临，抢量抢利的时机已经到来，该出手时就出手！•3、TCL人坚信一条：市场是打出来的，不是等来的！•为什么TCL做以旧换新？还能拿政府补贴？1、TCL天津奥博！中国最大的废旧家电处理行业国内第一、国际领先企业！！采用达到国际先进水平的机械化、自动化工艺设备，在直接产出可再生利用的原材料的同时，将有害物质进行无害化处理，避免了家电拆解不当可能造成的对环境的影响。作为大型电子电器生产企业，TCL集团始终秉持回报社会的原则，积极承担企业的社会责任，以实际行动为中国的环保事业贡献力量，通过产品的绿色设计、绿色制造以及无害化回收处理废旧电子电器产品，最终实现整个产业链的生态循环。•为什么TCL做以旧换新？还能拿政府补贴？TCL奥博(天津)环保发展有限公司！中国最大的废旧家电处理行业国内第一、国际领先企业！！•为什么TCL做以旧换新？还能拿政府补贴？2、中国家电协会！中国家用电器协会成立于1988年12月，是由在中国登记注册的家用电器行业的社会经济组织，受业务主管部门国务院国有资产管理委员会、中国轻工业联合会和社团登记管理机关民政部的业务指导和监督管理。TCL集团是中国家电协会常任理事长！所以可以向政府申请专项政府补贴！！一、以旧换新大行动活动背景8活动整体目标三、活动产品及价格策略四、活动物料及操作细节王牌以旧换新大行动XX站五、活动成功要点我们的目标是多少？？？基本任务：彩电：XXX白电：XXX小家电：XXX挑战任务：彩电：XXX白电：XXX小家电：XXX台台9月11-21日TCL集团携手宣威新华电器、苏泊尔电器的以旧换新惠民补贴活动，销售一举突破3000台！9月11-21日TCL集团携手宣威新华电器、苏泊尔电器的以旧换新惠民补贴活动，销售一举突破3000台！一、以旧换新大行动活动背景15二、活动整体目标活动产品及价格策略四、活动物料及操作细节王牌以旧换新大行动XX站五、活动成功要点电视引爆机型55寸4K智能云电视55寸WIFI王电视40寸WiFi王电视32寸蓝光LED电视？？？？588837991799999冰洗引爆机型TCL6.5公斤半自动洗衣机TCL6公斤全自动洗衣机TCL两门节能冰箱TCL三门节能冰箱？？？？小家电引爆机型苏泊尔智能电饭煲苏泊尔电磁炉苏泊尔4升智能电饭煲格兰仕微波炉？？？？39989999915998899299498一、以旧换新大行动活动背景18二、活动整体目标三、活动产品及价格策略王牌以旧换新大行动XX站五、活动成功要点（1）活动物料：单页正面：（1）活动物料：单页背面以旧换新大行动宣威站XXXXXXXXXXX物料准备完毕活动销售爆发XXX活动动员会启动活动宣传、收旧期间（2）活动节奏：（3）操作细节：活动说明•说明:1、顾客带机到活动商场或持前期上门回收旧机时开具的《以旧换新验机卡》及身份证复印件到活动商场，这是参与活动的首要条件；•2、旧机补贴标准：彩电500元；冰箱400元；洗衣机300元；小家电100元；•3、收银：A、顾客选定机型后，持终端销售人员开具的付款单以及《验机卡》、身份证复印件到收银台付款（扣减补贴后金额）•1）下乡“扫荡”（收旧）•说明：重点村镇、重点宣传、反复宣传•步骤：•前期预热：选择重点乡镇，通过宣传车辆在重点乡镇巡回播放活动的音频，让乡镇居民对以旧换新活动有个初步了解，为后期做准备；•活动中期：组织以旧换新工作组进村入户，一对一宣传，说服顾客换机；•备注：在一对一宣传中，向顾客传播以旧换新活动的优惠性机时效性•后期：各以旧换新工作小组交叉宣传区域宣传（旧机回收爆发阶段）。（3）操作细节：宣传、收旧（3）操作细节：宣传、收旧2）城区扫荡•宣传方式：•说明：重点小区，摆设咨询点，重点宣传•在人流大的路口或者小区摆设咨询点，依托咨询点向周边辐射宣传•走区入户，敲开门主动宣传４、活动人员培训•ａ讲解口径您好，我们是云南省家电协会的以旧换新工作小组，本次活动是为了响应国家“节能减排”号召，由中国家电协会唯一指定以旧换新品牌—ＴＣＬ集团公司主导并携手XXXX家电商场举办的惠民补贴活动，换购节能产品，全面淘汰高耗能旧家电。以旧换新补贴性质和２０１2年的家电下乡补贴、2013年节能补贴性质是一样的。您家里的旧家电假如卖废品的话，最多只能卖个四五十元，但是，参与这次以旧换新活动，最高可获国家补贴５００元，相当优惠，假如您方便的话，您可以带着旧机到商场办理换购手续，假如不方便携带，我们此次有专门的旧机回收车辆，您只要带着我们开具的《收旧回收凭证》就可以到商场参加以旧换新活动，选购你所需要的节能型家电产品，假如您选购不到让你满意的家电产品，我们会把你家的旧机原封不动地返还给您，这样对您来说没有任何损失。而且，过了活动的时间段，就算是您自己带着旧家电到商场，也享受不到补贴的优惠。您还犹豫什么？！讲解口径细分1、首先突出：我们是云南省家电协会的以旧换新工作小组，（出示工作证----带政府性质，具有权威性及可信性）；本次活动是为了响应国家“节能减排”号召，由中国家电协会唯一指定以旧换新彩电品牌—ＴＣＬ集团公司主导并携手XXXX家电商场举办的惠民补贴活动（是惠民补贴活动，不是以旧换新活动，拉近消费者距离），换购节能产品，全面淘汰高耗能旧家电（可以适当举例旧家电危害：第一，安全防护不如新家电，有漏电、触电、爆炸的隐患。第二，效率有所降低，增加用电量。第三，电磁辐射可能增大，危害人体健康。第四，电器都有使用寿命，彩电5-7年，冰洗5年，小家电2年；第五，旧家电功能比新机有所减少，现在已经是智能、互联网时代）。讲解口径细分•2、以旧换新补贴性质和２０１2年的家电下乡补贴、2013年节能补贴性质是一样的。（12年家电下乡政策：政府对有农村户口的消费者按家电售价的13%给予农民补贴款,电视(2000元内),冰箱(2500元),手机(1000),洗衣机(2000)。13年节能补贴政策：13年6月1日节能补贴政策：电视补贴最高为400元/台。电冰箱补贴标准为70元/台-400元/台，洗衣机为70元/台-260元/台，此次惠民补贴活动在政府的大力支持下旧电视、冰箱、洗衣机换购电视一律补贴500元；旧电视、冰箱、洗衣机购冰箱一律补贴400元；旧电视、冰箱、洗衣机换购洗衣机一律补贴300元；旧小家电换购小家电一律补贴100元；力度空前）讲解口径细分3、（从产品价值上引导消费者）您家里的旧家电假如卖废品的话，最多只能卖个四五十元，但是，参与这次以旧换新活动，最高可获国家补贴５００元，相当优惠，4、（从消费者便捷角度）假如您方便的话，您可以带着旧机到商场办理换购手续，假如不方便携带，我们此次有专门的旧机回收车辆，您只要带着我们开具的《收旧回收凭证》（拍照片发微信群—让消费者感觉手续正规，审核严格）就可以到商场参加以旧换新活动，选购你所需要的节能型家电产品，假如您选购不到让你满意的家电产品，我们会把你家的旧机原封不动地返还给您，（解决消费者后顾之忧）这样对您来说没有任何损失。而且，过了活动的时间段，就算是您自己带着旧家电到商场，也享受不到补贴的优惠。（促单阶段，过了这个村没有这个店）您还犹豫什么？！ｂ具体操作流程•讲解此次政府补贴活动－鉴定旧机－填写《收旧回收凭证》－工作人员·顾客·旧机合影－上传至“以旧换新”工作群－回收旧机•ｃ活动道具使用规范•－工作证的使用•工作证上面必须附着相关人员的照片，并认真填写。每个小组在工作过程中必须佩带工作证，活动期间要保护好工作证，活动结束后对工作证进行回收。５.每日早会•早会要求：所有参与活动人员，统一出发，明确目标；•各小组组长，ＴＣＬ负责人，商场负责人必须参会•内容：１）提出活动当天遇到的问题，集体讨论，找出解决的方法；２）当天表现优异的小组进行经验分享，其他小组学习并借鉴；３）发放当日的奖励．一、以旧换新大行动活动背景31二、活动整体目标三、活动产品及价格策略四、活动物料及操作细节王牌以旧换新大行动XX站最强的人员组合1、活动参与人员空前，TCL彩电人员十人（15日追加5人）；TCL白电4人；苏泊尔8人；商场8人；车辆支持10辆！2、商家对活动的重视和参与度为活动的成功奠定了基础。3.之前几场活动的成功也见证了双方的团队合作的力量。最严谨的活动准备1、半个多月的活动准备时间，准备非常充分。2、物料投入和人员投入空前。3、厂商双方多次对本次活动进行洽谈，保证资源的合理化利用。兵马未动，粮草先行！最有力度的优惠政策1、特价机型价格空前，保证了活动的低价引爆点。2、黑电、白电、小家电整个产品线优势组合（TV+机型的全面放价）。3、旧电视、冰箱、洗衣机换购电视一律补贴500元；旧电视、冰箱、洗衣机换购冰箱一律补贴400元；旧电视、冰箱、洗衣机换购洗衣机一律补贴300元；旧小家电换购小家电一律补贴100元；有钱大家赚•人员标准配置（3人）：•TCL员工+商场+白（小）电员工+司机下乡小组激励：小组保底任务：15台/天，收回一台旧电视机、冰箱、洗衣机提成30元收回一台旧小家电提成5元追加激励：1、每个小组完成基本任务：奖励100元/天；2、收旧排名奖：依据数量排名，取前四名，分别奖励300/240/180/120元；3、考虑活动期间大家辛苦，生活补贴60元/天/组；每天晨会时兑现有奖有惩负激励：小组未完成基本任务：处罚组长40元/天；组员30元/天；连续两天拉通，可通补免处罚！！！每天晨会时兑现大干11天，拿下3000台！！！