渠道演变研究中国家电行业渠道变革

对外经济贸易大学硕士学位论文从LG电子分销渠道演变研究中国家电行业渠道变革姓名：杨莹申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘子安20041001从LG电子分销渠道演变研究中国家电行业渠道变革作者：杨莹学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(10条)1.学位论文吴利萍网络环境下的分销渠道研究2004分销渠道是连接制造商与消费者之间的桥梁.分销渠道随着外部环境的变化而不断地发生变化,尤其是在互联网时代.互联网不仅是一种新技术、新媒介,而且可以做为一种新的渠道资源.这种新的渠道资源不同于以往任何一种渠道,它改写着企业的渠道结构、渠道关系、渠道管理等方面.本文正是基于这种互联网环境,对分销渠道进行了相关研究.全文共分四章:第一章为前言.在前言部分阐明了该文的研究背景、国内外研究现状及研究内容、研究方法.第二章为基于互联网技术的电子分销渠道.在这部分阐明了依托于互联网技术的电子分销渠道所具有的优势、发展潜力、类型以及由于外部因素的制约,电子分销渠道还不足以完全取代传统渠道等几方面的内容.第三章为网络环境下分销渠道设计.这一部分是该文的研究重点之一,首先阐明了目前网络环境下渠道设计的限制因素、渠道设计的原则;然后提出了网络环境下的几种分销渠道模式;最后阐述了分销渠道的设计步骤.第四章为网络环境下的分销渠道管理.这一部分也是该文的研究重点之一,由于互联网技术的引入,使得渠道管理从形式到内容都发生了显著的变化,所以加强网络环境下的分销渠道管理具有重要意义.2.学位论文钱欢欢我国PC产品分销渠道浅析2003该文结合分销渠道的基本理论与中国PC市场实际环境,从中国PC产品分销渠道现状、主要模式和渠道管理以及渠道发展与创新几个方面作了分析与探讨.全文共分四个部分:第一部分,中国PC市场环境分析,简要回顾中国PC市场发展情况,对市场销售、价格、服务、渠道等竞争状况作总体分析并总结了目前中国PC市场特征.第二部分,中国PC产品分销渠道分析,结合分销渠道的基本理论,分析了目前中国PC产品分销渠道现状与特点,以主要厂商分销渠道模式为实例分析讨论了中国PC产品分销主要模式.第三部分,中国PC产品分销渠道管理,着重就渠道设计及渠道成员的相关方面作了阐述,并就中国PC产品分销渠道管理的发展提出看法.第四部分,中国PC产品分销渠道发展与创新,就厂商普遍重视的扁平化与增值化渠道进行分析.3.学位论文沈铭SANDVIK（中国）公司分销渠道再设计的研究2006中国正在进行大规模的经济建设，需要大量的工程机械为其服务．因而工程机械市场的潜力是巨大的，但市场竞争也日趋增强。市场的潜力是巨大的，但市场竞争也日趋增强，这就要求企业关注于自己的分销渠道建设使得企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。本文通过对SANDVIK公司面临的机会与威胁、公司的优劣势以及公司现有的分销渠道和其面临的新形势进行的分析，指出了对SANDVIK公司分销渠道再设计的重要性和必要性：其次，详细分析了影响SANDVIK公司渠道设计的主要因素；第三，通过对SANDVIK公司自身的状况、营销目标及分销商现状的分析，得出了SANDVIK公司分销渠道再建设的方案。本文建议SANDVIK公司分区域发展分销商，同时依托现有的办事处对分销商进行管理以及在没有本公司分销商的区域进行直销，采用“分销商+直销”的模式，从而解决S公司目前市场覆盖率低、售后服务不能满足用户需求及原有分销渠道不能适应新用户群等问题。4.学位论文韩文卓外资家电企业分销渠道研究200320世纪80年代以来,面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争,外资企业进入中国的步伐正在加快,渠道竞争已经逐渐成为外资企业关注的重点了.进入到中国的跨国公司都已经意识到,现在是对相对松散或零散的渠道业务进行整合与革新的时候了,分销渠道正逐渐成为企业核心竞争力之一.在整合中国业务时,跨国公司各显神通.分销渠道出现了一些引人瞩目的重大变革,中国已经进入一个销售渠道变革的时代,中国家电流通领域的力量对比越变越复杂了,制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、大的百货商场、家电专营店以及小的家电经销商组成的散户群体组成各式各样的渠道,上演着此消彼长与此长彼消的渠道拉锯战,给家电渠道格局带来新的变化.该篇论文建立在分销渠道理论知识的基础之上,通过对中国家电市场分销渠道现况的分析以及外资家电企业—LG电子(中国)有限公司上海分公司所负责的华东地区市场分销渠道结构和信息化管理的介绍,重点分析分销渠道战略设计和渠道的信息化建设和管理,借鉴外资家电企业分销渠道的成功经验,给予未来中国家电企业的发展以一定的借鉴和启发,并对未来可能发展的分销渠道形式和趋势进行预测.5.期刊论文曹益堂经营分销渠道,赢得中国市场-中国流通经济2001,(3)在中国市场的分销渠道领域挑战和机会并存,中外企业若在经营分销渠道方面领先一步,可赢得中国市场.6.学位论文李锦锋科龙冰箱产品营销渠道设计与管理研究2005广东科龙集团是中国最大的制冷家电企业之一，其冰箱产品特别是容声品牌冰箱有着极高的市场占有率。众所周知，这家企业目前正陷入严重危机中。它的危机暴露了其在企业经营管理上的一些弊病，其中不乏渠道管理方面的失误。因此本文以营销渠道设计与管理研究为主题，通过将渠道理论与实证有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，以期找出问题的症结并提出完善和改进建议。本文首先从我国冰箱分销渠道现状与科龙集团SWOT分析入手，探讨了科龙的渠道现状及其渠道存在的问题。而后针对科龙公司在消费者导向型的渠道设计上的认识不足与市场变化的现实，对科龙渠道设计的流程进行了理论优化，同时也分析和评价了科龙的渠道模式，随之提出了科龙渠道模式创新的建议并对其予以分析。其次对科龙集团的渠道管理问题如选择分销商的方法、多渠道冲突管理与窜货管理、渠道价格管理等问题进行分析并提出一些操作性建议。文章的最后，对科龙公司渠道管理的不足处如分品牌、分型号操作与渠道过度扁平化进行改进并评价了区域市场销售效果。本文研究表明，分销无定式。企业应根据产品的性质和企业条件，以消费者为中心，以市场为导向，因势利导因地制宜地设计与管理营销渠道，才能够在市场竞争中取得成功。7.学位论文崔旭波S公司笔记本电脑营销渠道研究2004本文研究了中国笔记本电脑市场当前的市场环境、竞争情况,探讨了分销渠道的分析、设计、选择和评价的一般步骤和方法,并结合S公司的具体现状,对其笔记本电脑的营销渠道进行了细致调查,在找出差距、分析原因的基础上,进行了改造,设计并建立了新的分销渠道,取得了较好的效果.8.学位论文郭文娜跨国公司在华分销系统比较研究200520世纪80年代以来，经济全球化的微观载体——跨国公司的生产经营全球化迅速发展，跨国公司成为影响世界经济发展的重要因素。随着中国全方位对外开放的扩大，世界知名的500家大跨国公司已有400多家来华投资。在开拓市场的行为中，各大跨国公司凭借其成熟的国际市场营销经验，紧密结合中国特定的经营环境，积极主动地开拓市场，实现了一个又一个高速增长的奇迹，占领了举足轻重的市场份额。作为跨国公司参与国际市场营销和国际竞争重要手段之一的分销渠道系统也成为其在华市场成功的重要因素之一。在传统的营销管理研究文献中，对于分销渠道的研究应该说是较为薄弱的一个领域，实际上也是最为基础的一个领域。本文以中国市场为研究范围，以在华跨国公司分销渠道模式和策略为重点研究对象，希望总结出其中的内在规律，有助于理论和实践的发展。论文主体分为三部分，第一部分对跨国公司在华分销渠道模式进行了比较分析，选取典型跨国公司作为研究对象，采用案例进行解释说明，采取从理论探讨到实证分析的方法。第二部分从渠道策略角度进行研究，重点在于主体的研究。首先对跨国公司的渠道策略进行了生命周期分析，其次，概要介绍跨国公司的渠道开发和管理的基本过程和主要注意事项，最后，从核心能力的培养、伙伴关系的建立及渠道功能的整合等方面对在华跨国公司的渠道设计与管理策略的发展趋势作了详细地研究。第三部分分析了网络环境下跨国公司的分销系统，总结了跨国公司的四种分销渠道模式，并对网络环境下的跨国公司分销系统的选择与设计做出了初步构想。最后，以跨国公司在华渠道行为对中国企业的借鉴作为本论文的结束语。本论文在研究跨国公司客观存在的分销系统的基础上，创新性地总结了跨国公司在进入中国市场的生命周期不同阶段所采用的不同分销渠道策略，详细阐述了在华跨国公司的渠道设计与管理的发展趋势，对中国企业分销系统的设计与管理有着很大的借鉴作用。本论文还基于网络环境的发展与逐步完善，创新性地提出了网络环境下跨国公司分销系统设计这样一个方向，希望可以抛砖引玉。9.期刊论文朱播是日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析-工程机械2003,34(1)分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力.跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约.比较全球最大的两家工程机械设备公司:日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略.通过大量实地调查、当面访谈、内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标、控制、支持和直销渠道进行分析,并进一步探讨影响与制约他们渠道选择的相关因素,卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因.10.学位论文陈旭军科龙威力洗衣机有限公司分销渠道设计2005科龙威力洗衣机股份有限公司(以下简称科威公司)是中国最大的洗衣机家电生产企业之一。本文通过案例研究方式对科威公司在中国市场的分销渠道设计策略及成效进行剖析。作者选取了科威公司及在广东省的分销渠道作为讨论对象，着重讨论和分析了科威公司分销渠道设计的背景、渠道策略、渠道改善和成效分析。本文由洗衣机行业渠道及其管理入手，深入研究了科威公司洗衣机产品的渠道模式及其管理，对科龙威力洗衣机分销商的选择、激励、监测与评估，渠道冲突管理、控制，渠道运行绩效评估进行了专门研究；在对科龙威力洗衣机进行SWOT分析、竞争对手渠道战略变化以及市场竞争环境变化分析的基础上，对科龙威力洗衣机渠道建设进行了战略升华。对科龙威力洗衣机新的渠道的定位和规划，使之更适应当前市场环境和发展。期望通过本文，引起洗衣机行业或其他家电相关行业管理者、营销经理对渠道设计和管理的重视。同时，也期望通过本文的实践研究能填补营销理论在渠道设计和管理方面研究的不足。本论文的意义在于：通过对科威公司在中国一个具有代表性的省级区域的营销渠道分析，剖析科威公司在中国的分销渠道操作策略对于竞争日益激烈的中国家电行业在三、四级市场分销渠道建设、管理具有现实的借鉴意义。重新设计的渠道在科龙威力洗衣机渠道增值、提高市场占有率、拓展销售区域、发展三、四级经销商、与分销商建立战略伙伴关系、赶超竞争对手等方面都具有重大的战略意义!本文链接：：李建平(wfnchkdx)，授权号：e678d28f-b8ce-4a16-b8f9-9e26013e798b下载时间：2010年11月6日