团队凝聚力与销售技巧（43P）

团队凝聚力与销售技巧21团队凝聚力的内涵及表现2团队需要些什么？3个人可以做些什么？3一、什么是团队？团队口才耳人聆听基本因素沟通知识4团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。为数不多的成员互补的技能共同的目的和业绩目标共同的工作方法相互承担责任56Place定位二、团队“五要素”５ＰPurpose目标People人Power权限Plan计划7三、团队凝聚力是什么?团队凝聚力是指团队对团队成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引力。爱8四、团队精神体现士气高昂协作意识凝聚力9五、我们需要啥？10１、我们需要——11学会理解和尊重学会欣赏和赞美学会支持和鼓励放松心情，调整好心态对领导对下属对同事团队12——源自内心、拳拳诚意——突破心理障碍，勇于踏出第一步——放弃自我设限，“哥俩好！”132、我们需要——14明确的团队目标，清晰的岗位目标，我们定能最先冲刺——“茫茫人海，到哪找？妈妈，告诉我咋走啊？”“就这个方向，我们一定可以胜出的！”153、我们需要——16其实我也很爱“家”——给予空间和机会，“一起来！”“这样，我也可以！”能力是需要敢于表现的——174、我们需要——18知识是踏上成功的阶梯，我渴望——用脑的时代，我要这个！——容许失误；随时指正，别给“面子”你是我这一生中的“贵人”，我感激！19六、我能做些啥？20提升自信，肯定自我！１、我会努力——提升生命整体素质！２、我会努力——培养责任感，拥着感恩的心！３、我会努力——４、我会努力——树立主人翁的意识，建造我们的“家”！培养“公司的大成功就是我们每个人小成就积累”的积极心态。21５、我会努力——增强团队协作精神，多一些理解，多一点认同，多一份付出！打造激情，让活力持久！提升竞争和危机意识！迎接挑战、不断进取！学会自我激励，鼓励同仁！６、我会努力——７、我会记住——这是我们共同的“家”８、我们希望——分享，用在工作中，共同进步和成长！22单打独斗？结果23两人协作？可能会出现24团队配合25成交方法利弊剖析方法弊利易成交指数单打独斗一个人的能力精力有限个人完成熟首熟尾★★★两人协作口径不一，理解不一互补，一个好汉三个帮。★★★★全体配合配合不默契容易露马脚销售氛围好，客户容易冲动★★★★★26所以我们崇尚团队合作----销售精髓27我们还有没有竭力挖掘其他的辅助工具？日常销售工作除了:服务好、介绍流畅到位、把握客户购买心理、灵活运用销售物料……28除了产品还有什么是最重要的???29客户才是最重要的!!!30少有没办法由少变多31现场氛围很重要！32从客户踏进销售中心开始……先生您好！欢迎光临凤凰城，请问您是来定房吧？您是看了报纸知道我们今天有优惠，是吧？您今天来的太巧了，我们今天有买房送家电的活动，现在只剩最后两个名额。其他话术：33沙盘介绍，推荐房源，最多给客户3套房源选择（前提要对销控非常熟悉）34“包发财”先生来电！！带客户看样板房或是直接到你给客户推荐的房源现场走之前计算好到样板房或是现场的时间，让同事大概几分钟后给你电话。秘诀1空穴来风任先生，你听到了，刚才有个老客户说要来定这套房。我看你先定下来好了！35谈判现场：选址、视觉、听觉、坐姿、饮品、烟盅同事如何配合？氛围营造：全场繁忙、背景音乐（同事多走动、多打电话、留住来访的客户）自我营造：诚恳、忙（多走动、多接电话）36秘诀2旁敲侧击哦，谁卖的？这么快！先生你看，我们的房子分分钟就卖出去，你要是下手慢了，就没了。XXX7号单位已经卖了，不要卖重复了！37秘诀3口水大战这套房子我已经和经理说了预留了，我客户两个小时后来交钱，你推别的单位吧！真是的！你怎么每次都这样？我的客户马上就要定了！38经理，你不是帮我保留这套房子吗？我的客户已在来的路上！说好了一个小时带钱来定的。怎么又在推这个单位呀？过来！别吵了！谁叫你的客户不早点过来定。难道客户交钱我不收吗？每次都这样，以为我好欺负是不是？39放折扣的大小、频率？如何守住底线？拿一套最差的单位作比较，并说出较低的折扣。（这就是底线）秘诀4瞒天过海这边的领导是我的亲戚，我帮你申请额外一个点的优惠，千万别告诉别人！40同事们#%单位已经卖了！关键词：钱、认购书、计算器、跑、喊关键词：打电话给你们的客户，告诉这个消息秘诀5眼见为实，声声逼人张先生，你要的那套单位已经卖了！易慈杏小姐，赶紧过来定吧，再迟你想买的楼层就没有了！黄先生，你看中的户型只有一套了。41人生最痛苦的事就是想买个房子，房子还在，钱花完了！人生最最痛苦的事情就是想买个房子，房子没了，钱还没花出去！42发现客户有谈判的意向：先守（折扣）后推（话事人）经理出场前：知己知彼（先了解客户所选的单位、对项目的认同点、不认同点、要让客户感觉到我只是中间人！我不是话事人！）43万佛朝宗最高的销售技巧就是服务！