销售的二十一法则

销售二十一法则汇报人：×××各位销售界的精英们，大家好！，非常高兴能在这里和大家分享这一套销售成功的21个法则。我想每一个人在做销售事业，都想借销售事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想要完成的梦想。但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做销售和不懂得做销售，获得的成绩相差会非常的大。懂得做销售的知道销售是一种倍增的事业，销售必须要不断地开发市场，销售要能有效的复制，销售必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有效地压缩；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。相反的，有一些人，他非常的认同销售，非常的想在销售事业当中能够真正的获得成功；但是，他因为不懂得操作的模式，不懂得销售的方向，甚至不知道经营销售事业应当具备有什么样的态度，应当具备发展什么样的知识，甚至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投入，但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去经营下去。我们知道，销售真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向，正确地操作模式；在这里，我将和大家一起来分享销售至胜的21个法则。掌握这21个法则我们就知道销售到底该怎样去做，掌握这21个法则我们就知道销售到底该如何有效地去倍增，掌握这21个法则我们就知道如何能够把销售发展得好、发展得顺利。一，卓越法则——强烈的企图心，坚强的信念。我们每一个人来到销售，应该很清楚我们来到销售只有一个目的，就是要赢！而且赢得意义和面向非常的广；不仅在销售事业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。简单的说，我们来到销售就是要做全面的赢家。我们在销售事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理素质。我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质，如果心理素质强，他来到销售只有一个目的——就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。这个心理素质是什么？就是这个赢的企图心，赢的这个信念。所以我们要在销售事业中有好的发展，就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的；既然来到销售，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个信念，这个心理素质就是卓越法则。二，相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。很多伙伴在经营销售事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。100%相信是世界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说：看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。但是，我遇到一个问题的时候就说：这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试，就不会付出努力去解决这个问题，当然这个问题就没有被解决了。在经营销售事业的过程中，其实也是一样，在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的，相信这个事业是对的，相信自己在这个事业中一定能够做得起来，就会用所有的努力跟方式把这个事业做大，也就像我们预期的那样，在销售事业中做起来了。但如果抱着半信半疑的态度，感觉这个事业好像还不错，可是我到底适不适合呢？到底我能不能去做呢？销售到底人家接不接受呢？销售是不是真的像我当初想的那样呢？真的能够帮助我在三五年当中成功致富？真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报？一边做一边抱着怀疑的态度，当然我就会有所保留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气，把我所有的努力都放进去。既然我有所保留，这个结果怎么预期他是个好的结果呢。这个道理很简单，但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢？很有趣的是，很多人在经营销售事业，他边做心里就边怀疑，第一个他不相信自己，不相信自己能够透过销售事业改变自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。第二他不相信销售，不相信销售就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的成就，所以边做销售心里还在怀疑销售倍增的力量，他一边做一边怀疑，他不敢跟人谈销售，也不敢透过销售的分享让更多的人来加入我们的组织，透过销售事业来改变我们的命运。第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式，既能帮助别人成功也能帮助我成功，所以边做他边想：这样的模式我学得来吗？这样的模式会不会过时了？这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去操作。正因为这一些不相信，他的力量就没有办法跟这个结果联系起来，他的能量就没有办法完全的释放出来。所以在经营销售事业，在了解相信法则的时候，要知道，信念是一个人内在最大的力量。当我100%地去相信这个事情，我会毫不保留的去追求这个目标，当我们毫不保留的去追求这个目标的时候，通常这个目标就能有效的去完成。很多有经验的领导人常常讲一句话：销售说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切，甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就是要有这种偏执的力量。（通过疑问解惑、骨干分享，消除伙伴们心中的所有疑虑）（说出领导人的十个优点）三，热爱法则——了解销售根本意义，进而爱上销售分享销售，达到倍增的力量。前面讲到，我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量，但相信了之后，我们用什么样的力量把它分享出去呢。销售是一个分享的事业，我必须把我的产品分享给别人，我必须要分享销售，让别人认同销售的理念接受销售，他才有可能成为事业的合作伙伴，才能够有效的推荐增员。所以，有效分享的前提是必须热爱我的产品，热爱我的事业。要在销售中成功，我们就必须爱上他，爱上销售，爱上销售的意义，了解销售背后所带给人们的好处，这是销售一个非常重要的至胜的关键。经营销售，每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解，就是在销售产品，把产品分享出去，但如果我们只是在分享产品，不断地找到消费者，消费者本身是无法去倍增的，今天我把产品卖给A客户，明天把产品卖给B客户，我把周围的人都卖完了之后，也许我的产品有很好的回扣，每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣，但业绩量到达这个阶段的时候，就没有办法再突破这个瓶颈。要怎么样有效的去倍增？就是除了能够接受产品，同时也必须让他认同这个事业——认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。所以，每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，这些分店都能运营的非常顺利，然后这些分店也能够不断的再开分店，这个时候才能达到销售的倍增的力量。我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品，进而能接受我的事业，我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处，更重要的是要把销售的理念，销售能够帮助一个没有能力的人都能成功，能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力量。这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个销售，所以就必须了解销售的意义。销售第一个意义就是多层次的连锁加盟店，每一个人加盟了我的市场，我的介绍人好像是我的总店，我可以在我的总店当中学到成功的经验，学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不同，我可以除我自己之外不断的再开分店，所以对我的分店对我的伙伴而言，我是他们的总店，我同时兼具总店和分店这两种角色，我又能够学到总店的经验和成功的模块，我又能够达到倍增的效益。这就是销售最根本的意义。我认同销售根本的意义，所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富，所以我乐意不断的把他分享出去。但是有些人又会说：我开传统的连锁加盟店，也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过，开传统连锁加盟店的时候，你一家就要一家店的成本，开两家就要两家的成本，开三家成本就要三倍来计算。可是销售是一种无店铺行销，所以市场越大的时候成本并不需要增加，所以我有这个能力我就可以不断发展市场，就可以无限的倍增。我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，所以我作为这个总店，就会愿意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来，让他了解销售如何去运作。这也是销售的一个特性，打破传统的游戏规则，传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争，因为你多挣我就少挣嘛。但销售不同，销售是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高，同样的我是分店，我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；这样彼此间能够合作，越合作的时候我们彼此间产生的效益会越高，所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营，有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们不是孤单的。我们真正去了解销售的意义，我们会去热爱他，我们真的去接受他热爱他之后才有力量不断的将销售分享出去。刚开始接触销售的伙伴当中，分享产品本身并不是太大的问题，但重点是他不会分享销售，不会谈销售，所以就没有办法推荐增员，没有办法推荐增员就没有办法去发展市场，没有办法去发展市场就没有办法达到销售的根本的意义：倍增。我们要了解和熟悉销售的意义，然后不断的把销售分享出去，让更多的人去了解销售、接受销售，让更多的人去热爱销售，我们的事业才能够无限的发展。（通过骨干分享健康、事业、备胎、成长、倍增、永续等内容，增加对事业的认识和感情）四，改变法则——改变只是一种意愿，看你要不要看你决心够不够大。销售跟传统生意有很大的不同，比如说销售要热情，热情才能去感染周边的人，让他们进而进入销售；销售要常常来会场，来到会场我们的热情才不会减弱，而且把我们的人都带入会场来才能够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。但是很多人来做销售，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做销售；这个时候销售当然没有办法很顺利的去发展。做销售事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不起来的人。只有两种人无法在销售行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。他为什么不愿意去改变呢？我们讲销售应该怎么样去做，销售你必须来会场，销售必须要用ABC法则，销售必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是销售的游戏规则。但很多人就是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，而事实上也没有办法达到市场倍增的效益。第二种是改变的速度太慢，因为销售不仅我们个人要做得好，我们知道销售是要做组织，那么多的组织伙伴跟着我们，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，最重要的对伙伴的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变，当伙伴看到我们的突破，他会想跟我们一样，进而来复制我们。但是如果我们自己都没有改变，当伙伴看到我们改变的速度这么慢，做了这么长时间人也没有找出来，市场也没有发展起来，我们没有有效地去成长，所以看到这些领导人就没有信心，他不愿意跟着这个领导人，我们没有办法吸引这一群人跟着我们，跟着我们向前冲。没有办法让这一群伙伴愿意跟随我们一样去改变的话，我们就非常难去带动，所以说一定要让自己去改变。在现代快速变动的时代里，我们要么就去改变，要么就是被淘汰，所以我们要避免被淘汰，就必须跟随这个环境去改变