房地产营销策划方案（实例）【4篇】

好文供参考!1/13房地产营销策划方案（实例）【4篇】【引读】这篇优秀的文档“房地产营销策划方案（实例）【4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！房地产营销策划书案例优秀【第一篇】一、活动背景：教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，__将开展庆祝活动。__项目周围毗邻__中、__中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求（书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等）__风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。二、活动目的'：1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度；2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率；3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色；好文供参考!2/13三、活动时间：20__年8月x日至20__年9月x日四、活动对象：所有客户群体；五、活动内容：1、活动期间，凡购房者均可享受__元/每平米优惠；2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会；3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包190个，2000元红包10个）；4、老带新客户再享3600元优惠；5、一次性付款总房款减5000元；6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套；六、物料准备1、活动物料：幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架；2、物料到位时间：8月10日到位；七、幸运转盘活动：（只针对每天前60名来访意向看房客户）1、轮盘设计：好文供参考!3/13（1）面积划分均等的16块；（2）奖项分别划为：现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金；奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有）2、活动规则：（1）本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户；（2）来访客户仅有一次转动轮盘的机会；（3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会；（4）客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项；（5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效；（6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次；八、红包抽奖：（只针对意向购房客户）1、红包设计：将100个装有1000元及2000元购房券的红包放置在红包墙上；2、抽奖规则：（1）本次抽取红包活动只针对意向购房客户（由置业顾好文供参考!4/13问确定）；（2）每位客户只能抽取红包一次；（3）红包奖项为价值不等的购房券；（4）客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：九、推广：1、网站通栏：__敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温；景观高层特惠一口价房源激情一夏！2、短信群发、报纸、展架、网站软文3、公交站牌房地产营销策划书案例优秀【第二篇】一、活动时间：9月1日至9月10日（后边紧接着中秋、国庆活动）二、活动对象：教师，以及持教师证客户；三、活动方式：主推26#楼，大幅优惠，强力促销四、活动内容：1、看房送礼：凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。好文供参考!5/132、26楼大幅优惠：整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。3、额外优惠：凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠（工龄需要学校开具证明）。4、旅游促销：在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。五、宣传手段1、派单8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。2、流动字幕：从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教好文供参考!6/13师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：__。3、短信群发：公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。短信内容：参照流动字幕内容。六、预期目标：26楼销售十套左右。此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。房地产营销策划书案例【第三篇】营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再好文供参考!7/13补奖3000元。2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉万元。四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。好文供参考!8/132、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。房地产营销策划书案例优秀【第四篇】一、销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与好文供参考!9/13工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1、推广销售期安排34个大的'推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二、销售准备（__年1月15日前准备完毕）1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写：好文供参考!10/13由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。__年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示1、置业顾问培训：由营销部负责，培训时间从__年11月底__年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：__年11月底__年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：__年12月初工程工艺培训，时间：__年12月初样板区、样板房培训，时间：__年1月9日销售培训，时间：__年12月__年1月出好文供参考!11/132、预售证由销售内页负责，于__年1月10号前完成3、面积测算由销售内页负责，于__年1月10号前完成4、户型公示由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于__年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总负责，于__年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理会商后，于__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三、样板区及样板房（一）样板区1、样板区范围：考虑到项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）好文供参考!12/132、样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3、样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2、样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3、样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。好文供参考!13/13样板房的日常管理工作由营销部负责。四、展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1、沙盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2、户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3、户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五、价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部