市场策划书（实用3篇）

精编资料，供您参考市场策划书（实用3篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场策划书（实用3篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！市场策划书1一、活动背景随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西，有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们提供这个互助交流的机会。二、活动目的与意义1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。2、xx有言，“君子以俭德辟难”。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳，浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事，不仅能展示一个人认真于小节的态度，还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。3、跳蚤市场，也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关注经济社会发展、关注市场的'意识，切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力，促进同学交往。4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。三、活动相关信息活动时间：20xx年xx品，xx月x日-xx月x日(xx月x-x日各学院收集物品，x-x日各学院整理物品，x-x日上午x点-下午x点各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售)活动地点：校本部广场。活动对象：全体在校生。主办方：校学生会。精编资料，供您参考协办方：院学生会。销售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品。四、活动前提条件1、获得学院准许。2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参与活动。五、活动前期准备1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图：2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。3、宣传：与广播站协调做好本次活动宣传，在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过QQ群、贴吧等方式对此活动进行宣传，加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。4、布置：于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。5、收集物品：xx月x日—x日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。六、活动现场准备1、学生会于xx月x日早晨之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。2、现场安排工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视情况而定。3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结搜集素材。4、下午x点活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。七、活动后期工作1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和需要改进之处，加强交流，积累经验。八、活动注意事项1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品，如若发现，一律取缔。其他拒收物品：衣服、鞋子、已拆封化妆品、批发货物和超过xx元的贵重物品。单价xx元及以上物品需要与学生会签订协议。2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待，不在休息时间前往。精编资料，供您参考3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形象，文明交易，交易活动公平自愿。4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最后由学生会工作人员检查。6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，详细情况另行通知。九、活动人员安排于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表。活动负责人：xx。活动场地布置：xx。现场工作人员：xx。值班人员：xx。宣传人员：xx。活动后清理检查人员：xx。十、活动经费预算根根据具体情况来制定。市场策划书2一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。三：形势分析；1，市场形势：（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续；（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；精编资料，供您参考2竞争优劣势分析：(1)根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景；(2)我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；(3)虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距；(4)本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。1，客源市场划分；（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司)；（4）各级大中小型商店、超市等。2、销售季节划分；（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）（3）淡季：6，9月份五。市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；————故针对台峰这种中等档次的酒（白、精编资料，供您参考啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营销战略：1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）(1)率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产）；(2)恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析价格弹性）；(3)市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）(4)公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系(5)公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析）；(6)公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。(7)本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。(8)对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。（这一点是本公司最具特点的营销战略）；2，具体营销战略（不同季节不同营销策略）：(1)旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月（特别是2，精编资料，供您参考5，10月）适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量；A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订；(b)加强会务促销；(c)加强商务促销和会议签订；(d)加强婚宴促销；B：2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。C：3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。(c)“三八”节促销（此时可以加销水果酒）；D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。F：10月份：(a)计划大体与五月相似；同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议；(b)拟定圣诞节促销方案；(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查；(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。（2）平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案；(c)暑期促销方案(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案；（3）淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销；(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾；