报价核算（PPT34页)

交易磋商交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。（一）、询盘(ENQUIRY)（二）、发盘（OFFER）（三）、还盘（COUNTEROFFER）（四）、接受（ACCEPTANCE）询盘：指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。发盘：也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘（SELLINGOFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYINGOFFER）。发盘构成要件：1.向一个或一个以上的特定人提出2.表明订立合同的意思，或表明发盘人受发盘约束3.发盘内容必须十分确定4.送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。发盘一般会规定有效期。有效期满自动失效。还盘：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘时，对双方已经同意的条件一般无需重复列出。接受：无条件同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受是否可撤回：英美法系，投邮主义，不可撤回；大陆法与公约，到达主义，撤回通知于接受生效前或同时送达，可撤回。六种常用贸易术语对外报价：USD20.00CIFNEWYORKPERPC计价货币金额计量单位价格术语（贸易术语）出口报价核算成本（cost）——出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。价格构成费用（expenses/charges）——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。预期利润（expectedprofit）——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。FOB价（FCA价）=成本+国内费用+预期利润CFR价（CPT价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价（CIP价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I1、购货成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率=货价×（1+增值税率）2、货价=购货成本/（1+增值税率）3、出口退税额=货价×出口退税率4、实际成本=购货成本–出口退税额=货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率=货价×（1+增值税率-出口退税率）=购货成本×（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT）成本核算“火车牌”足球每只购货成本165元，含17%VAT，出口退税8%，求实际成本？165×（1+17%-8%）/(1+17%）=153.7179=153.72元/只出口运费核算费用核算件杂货物运费核算件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费构成。基本运费的计算标准共有八种：（1）按货物的毛重（weightton）。费率表上用“W”表示。②按货物的体积（measurementton）。费率表上用“M”表示。③按货物的价值。费率表上用“A.V”表示。④按货物重量或尺码从高计收。费率表中用“W/M”表示。⑤按货物重量、尺码或价值三者中选择一种最高的运费计收。费率表中用“W/MorA.V”表示。⑥按货物重量或尺码择其高者，再加上从价运费计收。费率表中用“W/MplusA.V”表示。⑦按每件货物作为一个计费单位收费。⑧临时议定运价（openrate）。如果不同商品混装在同一包装内，则全部运费按其中较高者计收。同一票商品如包装不同，其计费标准及等级也不同。托运人应按不同包装分列毛重及体积，才能分别计收运费，否则全部货物均按较高者收取运费。同一提单内如有二种或二种以上不同货名，托运人应分别列出不同货名的毛重或体积，否则全部将按较高者收取运费。基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加费主要有：超重附加费、超长附加费、直航附加费、绕航附加费、转船附加费、港口附加费、港口拥挤附加费、选择港附加费、变更卸货港附加费、燃油附加费、货币附加费等。附加费的计算方法主要有两种，一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增加一个百分比；另一种是用绝对数表示，即每运费吨增加若干金额，可以与基本费率直接相加计算。例如：某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676立方米。由青岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，柴油机属于10级货，计算标准为W/M；然后在中国——香港航线费率表中查出10级货从青岛运至香港的费率为22美元，香港中转费为13美元；再从香港——红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元；最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的10%。由于该批货物的尺码吨（10.676运费吨）较重量吨（5.65运费吨）为高，而其计费标准为W/M，所以应按尺码吨计，因此，该批货物的总运费为：F=[22+13+95×(1+10%)]×10.676=1489.302(美元)集装箱货物运费1A型:8’×8’×40’内径：238×230×1205cm1C型:８’×８’×20’内径：238×234×590cm20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤保险费核算出口合同采用CIF或CIP条件时，保险由我出口方办理，因此，有必要进行保险费的核算。保险费的计算公式如下：保险金额=CIF（或CIP）价×（1+保险加成率）保险费=保险金额×保险费率=CIF（或CIP）价×（1+保险加成率）×保险费率或者，根据国际惯例：保险费=CIF（或CIP）价×（1+10%）例如：出口一批灯具从上海海运运至法国马赛港，CIF总金额为18万美元，加一成投保一切险，一般货物费率为0.6%，指明货物加费费率为2%，附加战争险，费率为0.03%，应付保险费若干？解：保险费=180000×（1+10%）×（0.6%+2%+0.03%）=5207.40（美元）如果该笔交易未采用CIF（或CIP）价格，而是采用了FOB（或FCA）价，或者采用了CFR（或CPT）价，则保险手续应由买方办理并由其支付保险费。此时，应将FOB价或CFR价换算为CIF价，然后再确定相应的保险金额。根据已知：CFR价=FOB+FCIF价=CFR价+I=CFR价+CIF价×（1+投保加成率）×保险费率CIF价=CIF价=保险费率投保加成率）（11CFR保险费率投保加成率）（11FFOB例如：○一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，则CIF应报何价？解：CIF价=＝251813.05(美元)保险费率投保加成率）（价11CFR佣金核算含佣价=净价+佣金佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价+含佣价×佣金率含佣价=佣金率净价1计算佣金有不同的方法，最常见的是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。例如：卖方报价为每公吨1000美元CIFC3%，则佣金=含佣价×佣金率=1000×3%=30（美元）卖方每公吨的实际收入为：净价=含佣价－佣金额=1000－30=970（美元）例：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问，我方在净收益不变的情况下应如何报价？出口税收核算对出口货物，大部分商品免征出口税，目前我国出口税则仅36个税目。征收出口税的产品基本是不可再生的资源类产品。对于需要缴纳出口关税的货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口税则》规定的税率，从价征收出口关税。出口税税额=完税价格×出口税税率完税价格=出口关税税率价1FOB其他费用核算银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所交的费用。银行通常是按成交的发票金额的一定的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算。垫款利息是指出口商在国内购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。垫款利息的计息是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成交金额来核算。利润核算利润是企业的收入，其核算的方法由企业自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额，其计算基数可以是生产成本或是购货成本或是出口成本，也可以是销售价格。方法一：价格=成本+利润额=成本+成本×利润率=成本×（1+利润率）利润额=成本×利润率方法二：价格=成本+利润额=成本+价格×利润率价格－价格×利润率=成本价格×（1－利润率）=成本价格=利润额=价格×利润率利润率成本1例如：某出口商品的采购成本为90元，利润率为20%，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。方法一：价格=成本×(1+利润率)=90×(1+20%)=108（元）利润额=成本×利润率=90×20%=18（元）方法二：价格==112.5（元）利润额=价格×利润率=112.5×20%=22.5（元）利润率成本1通过前面一系列步骤的核算，得出一个概括性的公式：出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和1-（出口各项费用率之和）-利润率例：日本一公司求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱），该水产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为0.5%（按成交价格计算），出口退税率为3%，海洋运费（青岛至神户）：一20英尺集装箱为2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；日本公司要求报价中包括其3%的佣金，预计利润10%（以成交金额计），美元汇率8.25，试算出FOB、CFR和CIF报价（美元）。（中间过程保留四位小数，最后结果保留二位）出口报价核算实例分析FOB=成本+国内费用+预期利润CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润参考答案:1、成本（实际成本）=5600-（5600×3%）/（1+17%）=5600-143.5897=5456.4103元/吨或者=5600×（1+17%-3%）/（1+17%）=5600×1.14/1.17=5456.4103元/吨2、国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）/17+5600×8%/6=812.902元人民币/吨（贷款利息根据进货成本核算）3、银行手续费=报价×0.5%4、客户佣金=报价×3%5、出口运费=2200/17=129.4118美元=1067.6473元6、出口保费=CIF报价×110%×0.85%7、利润=报价×10%FOB报价FOBC3=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+报价×（3%+0.5%+10%）=(5456.4103+812.902）/（1-3%-0.5%-10%）=（6269.3123/0.865）/8.25=878.52美元/吨CFR报价=实际成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+预期利润CFRC3=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×（3%+0.5%+10%）=（5456.4103+812.902+1067.6471）/（1-3%-0.5%-10%）=（7336.9594/0.865）/