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精编资料,供您参考服装策划书精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装策划书精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!服装店策划书1一。项目介绍由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性,大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐,经过自己对灵武中心区商城的周边的观察,好多店的衣服都是样式很普通,或者就是专门的品牌衣服价格很高,还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面,因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店,因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要,大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我打算开店的资金是7万元。二。店面选址对于选址是一件很重要的事,因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面,因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方,许多的人逛完超市都会在周边转转,并且在中心区附近厂子上班的很多都是一些年轻人,我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和主人的协商我所租得店面是xxxx/月,大约70平米左右,。三。店面装修及设计我要求的店面装修一定要有特色,要和自己的衣服相互的搭配,这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服,在弄好相应的搭配,会做那种大格子的储物柜,摆放许多有特色的小物件,以便吸引更多顾客的眼光。(1)门口要有醒目的广告,让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西。(2)灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要穿插冷暖的色调,这样才能让衣服更加的动人,吸引客户的眼球。经过自己的初步计算,店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。四。选货及进货我的原则是:少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货,那边的货样式新,在本地出现撞衫的可能性小,像现在在冬天,主要会进外套,裤子(打底裤),帽子围巾,手套,衣服的装饰品等等。反正进的种类很多,可以让顾客根据自己的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。五。人力的规划精编资料,供您参考因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。有一个专门在店内负责搭配的教授,帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看店,在进货的时候两个员工可以互相照看店面,员工的基本工资定在1500/月,在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。六.价格定位春季产品的价格定在50-300之间夏季衣服的价格定在50-200之间秋季衣服的价格定在100-300之间冬季价格的衣服定在100-500之间所有的饰品都会在50元上下浮动,会根据季节的市场做相应的调整。所有的衣服会根据季节的变换,销量的状况,价格会在上下的浮动,进行灵活的销售。六。投资金额的分析(1)房租:每月xxxx/月,预交半年xxxxx元(2)装修:总共花费5000元(3)第一次进货:预计40000元左右(4)其他费用:xxxx元(5)员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内(6)备用的流动资金10000元七。营销策略(1)在开业当天会举办促销活动,会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动,并且让顾客填一份长期顾客表,做客户数据(2)为了增加顾客下次来店的可能性,传达每月有新货上架的通知;可以利用客户的数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取告知打折消息,顺便可以让顾客看到新款的衣服,扩大自己的销量。(3)可以定期的做打折促销的活动,在本店购物满500元者即可获得赠送的物品八。目标顾客分析女性占我国人口的%,其中在消费活动中,有较大影响力的是中青年女性,即20到50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。据调查分析,18到30岁的青年女性是开放型消费群,对自己的身材很自信,追求时尚,表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高,但是他们懂得生活,所以我的店正好迎合了这种群体的特点,不是特别的贵,但是可以搭配出自己的风格,穿出自己的特色。九。SWOT分析(1)优势:店面设计出彩,价格合适,样式新颖,在店内会有专门的人现场教学怎样搭配衣服,可以吸引顾客的目光,周边的相对竞争力小。(2)劣势:只是针对年轻群体,范围没有太广精编资料,供您参考(3)机会:女士爱美人尽皆知,做女装的成功几率比较大,况且自己的店迎合的是年轻人的口味。(4)威胁:现在年轻人的眼光独特,即想要追求个性,又要有档次,怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。十。总结由于现在对整个市场的营销状况不是很了解,需要自己在经营的过程中不断的完善自己的营销策略,改进不足的地方,在稳住老客户的同时,不断的吸新的客户。因为自己是初次创业,所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难,但是只要坚持,努力克服困难,相信自己会做的很好,会很成功!开服装店策划书2背景介绍1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲,以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力,作为一个新生的品牌,还需要有更多的消费者知道、了解,因此,树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。2、而上海这个国际化大都市,对国内引领着服装潮流,带动国内市场;对外,是通往世界的桥梁,是让世界了解品牌的窗口,是品牌代表发展的温床。3、马克华菲在上海地区的自营形象店,代表着不仅是一个品牌,而是一个历史、一种气势,是我们对自身品牌的一个最完美的诠释,需要我们用激情来全心演绎。活动目的1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度;2、树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入;3、提高马克·华菲的销量活动要求1、开业活动的可操作性强;2、在活动费用尽可能低的情况下,取得最好的活动效果。目标对象1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族;2、追求高品质生活的中、上等阶层;3、关心国际流行的现代都会时尚人士;4、年龄层为28-40岁的都会男士;推广策略1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体),邀请名人为开业剪彩,给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受,直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势,邀请当今国内顶级的名模到场助兴,通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作,从而提高品牌的知名度和美誉度。3、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传精编资料,供您参考推广:1)通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料,将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;2)将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司,供目标消费者自由取阅。3)将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧,供目标消费群自由取阅;活动主题1、识别之士,非凡时尚之选——马克·华菲专卖店开业庆典活动方式1、时间:(双休日或假日)上午10:00—11:302、地点:上海梅陇镇广场一楼大厅3、庆典程序:9:30嘉宾陆续入场10:00—10:05主持人简单致词时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题:1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意7、“死生契阔”——敢爱敢恨,不离不弃,爱的宣言10:45—11:30来宾入店参观、选购记者现场采访名模或张肇达、拍照专业摄影公司全程跟踪拍摄促销策略1、促销优惠政策:1)消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;2)出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份;3)应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。2、促销期礼品设置:1)VIP卡:全年购物享受9折优惠,同时享受十在贵宾优待政策;2)时尚卡:全年享受VIP上十大贵宾优待政策。3)纪念礼品:待定精编资料,供您参考开服装店策划书3活动目的:1、迎接网络情人节旺季,品牌宣传造势2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件3搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题:迎520,xx大优惠活动时间:20xx。x。x—25(实际操作效果好,延长到x。27)前期工作:1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、x日在xx市场做宣传:贴海报和包装三轮车,xx日在商场前贴海报。3、xx日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼:xx厂家“520”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。现场操作:1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。2、8款样品输出:……活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。服装店策划书41、做好促销前的宣传工作也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现,因此,做好适时广告也是很必要的。酒香也怕巷子深,再好的促销方式消费者不知晓,也只能胎死腹中。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须大动干戈,在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策轻轻地来,又轻轻地去,在人群中惊不起一丝涟漪,自然也就达不到提升人气的目的。2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。精编资料,供您参考(1)、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。(2)、集点消费现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。(3)、注意创新时代在变,但很多商店的促销却是一成不变,面对漫天飞的促销广告,消费者对老面孔已经不再感冒,因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的眼球。如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能搬起石头砸起了自己的脚。3、中后期的宣传在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。4、发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。有三个方案可以争取到更多新顾客。方案一可
本文标题:服装策划书精编5篇
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