商业计划书_商业计划书word版5篇

1/35商业计划书_商业计划书word版5篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢？以下我给大家分享的“商业计划书_商业计划书word版5篇”，希望对大家能够有所帮助。商业计划书商业计划书免费word版1xxxx商业计划书目录第一部分摘要..........错误！未定义书签。第二部分综述..........错误！未定义书签。第一章公司介绍........错误！未定义书签。第二章市场分析........错误！未定义书签。第三章竞争分析........错误！未定义书签。第四章商业模式描述...........错误！未定义书签。1.定位.............错误！未定义书签。2.业务系统.........错误！未定义书签。3.关键资源能力............错误！未定义书签。4.盈利模式.........错误！未定义书签。5.现金流结构..............错误！未定义书签。6.发展规划............5第五章营销战略...........52/35第六章制造计划(没有这部分的可以不写).......错误！未定义书签。第七章风险与风险管理............6第八章管理............错误！未定义书签。第九章经营预测........错误！未定义书签。第十章财务分析........错误！未定义书签。一、财务分析说明..........错误！未定义书签。二、财务数据预测..........错误！未定义书签。第三部分附录..........错误！未定义书签。一、附件...........错误！未定义书签。二、附表...........错误！未定义书签。第一部分摘要一般包括以下内容：公司介绍；核心团队介绍；主要产品（服务）和业务范围；商业模式简述；市场分析；营销策略；财务分析；资金需求状况等。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、核心团队五、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／3/35顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章市场分析在市场分析中，应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析：一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第三章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章商业模式描述1、定位定位就是说你的业务（产品或者服务）是做什么的，针对4/35的是什么样的人群。产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力及竞争定位；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利等。2、业务系统业务系统是说在你做了产品（服务）的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。3、关键资源能力业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。4、盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构5/35已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。5.现金流结构现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。6.发展规划发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。第五章营销战略营销战略应包括以下内容：一、营销总体思路综述；二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务；三、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格，认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）；四、销售队伍情况及销售福利分配政策；五、促销计划和广告策略（方式及安排、预算）；1.主要促销方式6/352.广告／公关策略媒体评估六、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据第六章制造计划(没有这部分的可以不写)创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：一、产品制造和技术设备现状；二、新产品投产计划；三、技术提升和设备更新的要求；四、质量控制和质量改进计划。第七章风险与风险管理一、资源（原材料／供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）7/35十、破产风险第八章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、岗位说明书四、人事计划（配备／招聘／培训／考核）五、薪资、福利方案第九章经营预测3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析1反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期（pt）c.财务净现值（fnpv）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析8/352反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件（没有可省略）1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表商业计划书商业计划书免费word版2芳草集眼霜商业计划书开店名称：威浪洗鞋开店地址：南宁市邕宁区蒲庙镇融资负责人姓名：饶松9/35职务：创始人电话：***e-mail：383017638@网站：芳草集眼霜迷尚bb霜1．关于产品产品：产品在我选择地区正处于一个新兴的行业，一个雏形发展阶段，它的目前所提供的产品服务：机器洗鞋、干洗运动鞋、休闲鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋类杀菌除臭、鞋类护理等并上门服务。产品的独特性在于与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。只有有鞋的人都有市场需求，都会使用企业的产品，我们的主要定位是上班族和学生。产品的生产成本是0.5，售价是3元。服务的特点是：30分钟内上门收鞋，如果不及时到达就免费为他服务，让客户有上帝的感觉。2．敢于竞争竞争对手明确是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他们宣传不到位，影响力小，没能上门服务。他们对产品是不主动找销路，是一种产品观念，而我要做到市场营销观念。并且价格高，他们的定价在一双5元。不能让学生和普通市民所接受。竞争对手所采用的营销策略是渠道策略，并且所占市场份额不大。10/35竞争对手的产品与我们的产品相比，我们的优势在于：我们在服务上更富有激情，用现在化理念对抗传统的生意模式。我们还从不同的角度切入市场，而我的竞争对手则固守常规，我们就会大占优势，我们的业绩和成果数字将证明这一点。和竞争对手相比顾客会偏爱本我们的原因是：我们的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适，有特殊卖点，就是上门收鞋，试业期间洗鞋效果不满意不收费，用此来迅速增大市场份额，我们在刚刚开业期间将挨家挨户的宣传，用最小的成本做最大的宣传。3．了解市场全镇大概有8.5万人，我们将进入那种行业因为市场有这个需求，并且供小于求。其中所在地有4个高中（邕宁高中，南宁市41中南宁市42中，南宁市43中），一个职高，4个初中（城关中学，蒲庙中学，民族中学，朝阳中学），2个小学（一小，二小），武警学校，接近一万五名学生，还有大概六个政府单位，及一些民营企业单位。每人最低有3双鞋，假如每人每月最低消费3元，这镇上大概有8.5万人，所以这里市场巨大，又因为它是服务行业的朝阳行业，市场前景广阔，与百姓生活息息相关。只要有人穿鞋就有市场需求，同时洗鞋和洗衣服一样，洗鞋洗习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们这里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，涣然一新新感觉，持久保靓一星期。11/355.我们的宣传措施是：对单位采取挨家挨户的敲门宣传，在周末进行定点宣传，广开人脉，用免费的人脉朋友进行帮助，降低广告成本的同时做到最大的宣传、促销买3送一以快速的占领市场份额成为老大。我们还采取风险转移方法，使客户尽快的接受这个新兴行业。我们打算和超市进行合作。我们的销售战略：采取客户为先的策略，也许首次的交易量较小，但是我交了一位新朋友，一个下次还会记得我的新朋友，毫无疑问他下次会向他的朋友介绍给我做生意。我们采取转逆风险，和独特卖点，这样能以最快的速度战胜对手，并占领市场份额和令消费者接受新兴产品。我们将对员工进行宣传和基本知识的讲解。6．主要行动的方针：我们将利用风险转移和独特卖点，全面宣传把产品推向市场。需投资两万7．展示你的管理队伍饶松是主要的负责人，另外还有两名协助人员，一名是李嘉良，性别男，高中时间担任班长，责任心强，办事能力好。另一名是梁海燕，性别女，此人勤劳，诚实，富有责任心。团队能力强，便于调动，富有激情。我相信在这一个新兴的行业中我们能风雨无阻。其他资源：人脉，认识老师和一些单位的职工，还有对区域的了解。8．加盟公司的简介：9．财务计划16800加盟盟，五百车费去公司签约，三百元宣传单，一12/35千元店面租金，850元招工，500元促销活动。盈亏平衡分析：8000回本，定价3元，我们一双鞋的纯盈利是2.5元，我们打算积少成多。只要占领大量是市场份额就会有不可估计的盈利。我们预估我们的第一笔投资将用于2023年1月，收支平衡于2023年3月。我们将于2023年3月盈利，赢利点时的价格是3元。此行业处于发展期，我们期望完成20万的销售额，在3个月完成两万的税前利润。如果资金充足我们将1.增大促销范围，2.制造或补充设备满足增