一份完整的项目策划书精编5篇

好文档，供参考1/29一份完整的项目策划书精编5篇【题记】这篇精编的文档“一份完整的项目策划书精编5篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！项目策划书格式1一、宏观的分析艺考培训市场1、全国艺考市场培训情况20xx年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业；更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能好文档，供参考2/29占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。2、艺考培训学校成功的经验艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等；这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。3、综合艺考培训利润点及收费情况专业名称收费/月食宿费/月文化课费合计美术冲刺班458020xx美术提高班438020xx播音主持精品班800020xx播音主持提高班800020xx播音主持冲刺班850020xx系统培训两个月28500二、关于观文堂艺术培训中心(一)观文堂艺术培训中心具体情况：1、良好的环境及基础设施。好文档，供参考3/29优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。2、高端的师资量。优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。（三）地理位置学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等；但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。三、我们具备的优势1、我们的团队。我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。2、我们团队具备招生管理经验。我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。好文档，供参考4/29我们在20xx年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。1、招生计划和办法。（1）电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。1、根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马（招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者）B、大学毕业生或有过服务行业（网络公司、呼叫中心、教育公司等）的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。C、形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：a、具有强烈的生存压力。b、热爱生活。c、不服输的精神。d、理念相同、热爱本行业工作。e、具有良好的执行能力。f、具有良好的职业道德和忠诚度。好文档，供参考5/29g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。（2）会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。1、会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。（3）顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销（4）滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以好文档，供参考6/29最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。(5)建立招生渠道营:针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。(6)网络营销:网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。2、教学管理办法。A、单一的教学转变为多样化。单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目好文档，供参考7/29中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。3、培训单一化转变为多样化。我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。4、全国连锁品牌教育在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。五、合作方式1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。2、我们可以出少量的资金一起合作。3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最好文档，供参考8/29优品牌艺考培训教育。我们携手一起共同努力！博物馆项目策划书2一、项目概况项目名称：海原县非遗传承基地（暂定）二、基本情况海原县地处宁夏中部干旱带，全县辖17个乡镇、3个管委会和1个自然保护区，共168个行政村、1175个自然村，总面积6463平方公里，总人口约47万人，其中：农村人口占92%、回族人口占70%，是集干旱山区、贫困地区、革命老区、回族聚居区为一体的国家级贫困县。海原县历史文化底蕴深厚，境内有被称为“世界窑洞之祖”的菜园新石器遗址、西夏李元昊避暑行宫遗址、1920年“环球大地震”遗迹等多处古迹；回乡文化特色鲜明，花儿演唱、剪纸刺绣远近闻名，被文化部命名为“中国民族民间花儿艺术之乡”和“中国民族民间剪纸之乡”。海原自古历史悠久，文化遗存丰富。经多次调查核实，我县文物藏品丰富，种类繁多，我县文物收藏由国有馆藏文物和民间收藏文物两部分组成。其中:国有馆藏文物600余件，新石器时代文物占多数，其中一级文物4件、二级文物2件、三级文物20件。馆藏文物分为石、骨、陶、瓷、玉、铜、钱币及其它等类别。现民间收藏的文物及古玩旧货有很多珍贵好文档，供参考9/29精品。全县民间收藏大约有古玩旧货（文物）共40000余件（套)。民间收藏包罗万象，品种繁杂，文物类别主要为民族用品、陶器、石器、玉器、骨器、瓷器、铜器、金银器(鎏金、鎏银）、木器、钱币、纸质品及其它等器物。其年代上自新石器时代，下至中华民-国历代均有。三、建设的必要性及资源情况近年来，海原剪纸、刺绣、砖雕、皮毛加工等传统文化产业迅速发展，已形成了独具特色的产业雏形。全县有万妇女掌握了刺绣剪纸、二毛皮加工、民族服饰加工技能；有2000多人掌握了从事砖雕、民族艺术品仿制等技术技能，从事非物质文化产业的企业有18家，从业人员5000多人。2012年，创作非物质文化作品8万多件，营业收入达1000余万元，产品主要销往北京、新疆、山东、山西、上海等国内重要市场和马来西亚、沙特、韩国等国际市场。砖雕建筑主要在甘肃、青海、宁夏等地。花儿艺术也是外界了解海原，认识海原的窗口，比如海原花儿艺术团，2015年以回族青年优素福和赛力麦在一场花儿歌会上相识，产生爱慕之情，后经媒人牵线搭桥，有情人喜结良缘的故事编排成花儿歌舞剧《回乡婚礼》，成功的搬上了舞台。先后在宁夏、北京、上海等地巡演600多场，得到了社会各界的良好赞誉。2012年4月中卫歌舞团带着《回乡婚好文档，供参考10/29礼》花儿歌舞剧，到阿联酋和沙特阿拉伯开展了文化交流演出活动，这是《回乡婚礼》2015年创排成功以来首次走出国门，走向世界。花儿也体现出海原穆斯林的民俗风情，能让更多阿拉伯人了解海原回族的渊源，并对海原回族乃至中国回族有更深入的认识和了解，从而达到放心的使用海原穆斯林加工的清真食品、物品等目的，为打造“面向阿拉伯国家及穆斯林地区旅游目的地”、“穆斯林产品加工地”开启一扇窗口，也是加快海原的商贸流通领域和经济发展的途径之一。同时，我县有丰富的文物资源。目前，我县共有古玩旧货商店11家，规模有大有小。均设在县城。古玩店面积30平方米以上者一家，15平方米以下者10家。全县仍以流动形式收藏和经营文物古玩旧货人员共有100余人。我县的民间文物收藏具有代表性的有马进福、田兴福、马汉舒等收藏者。其中马进福是一位少数民族文物收藏家，从事文物收藏20余年，他收藏的古兰经藏品年代上自唐代下至近代，从国别上涉及国内外近60个国家及地区，从经书的品种上有线装本、鎏金本、手抄本等，达20000余本（套、册），其中不乏善本、孤本、珍本。还有拜毡等其它回族文物约1000余件，其余宋至民-国时期的陶、石、瓷、铜、铁、木、武器等各类杂项文物约2000余件，特别是《古兰经》收藏绝无仅有。有许多国家及好文档，供参考11/29地区的考古学者纷纷来海原参观，宁夏大学的李德宽、任军、王根明、金中杰、马占明等教授，北方民族大学的马建福博士等来海原进行了考察后，一致认为马进福收藏的古兰经数量之多，历史之悠久，品种之丰富，版本之珍贵，书法之精美，彩绘之绝美绝伦，整个阿拉伯-伊斯兰世界的一些博物馆都无法与之媲美，可谓前无古人。称赞其收藏是“中国手抄本《古兰经》和伊斯兰文物收藏数量之最、精品之最”。宁夏著名学者杨怀中先生和国内伊斯兰手稿学研究方面的权威专家对这些文物予以高度评价，认为此收藏在整个宁夏、中国，乃至全世界都是件了不起的事情，是类似于敦煌藏经洞