2023年营销策划方案（实例）案例【参考4篇】

1/122023年营销策划方案（实例）案例【参考4篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是网友帮大家分享的“2023年营销策划方案（实例）案例【参考4篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案案例【第一篇】一.内容提要在现代生活中，ktv已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱k中尽情地放松自己，唱k已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，ktv的市场消费并不稳定。因此，为了增加k场的利润收益，agogo的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将agogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助ktv品牌，从而吸引都市青年2/12和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和agogo的情感距离，接着我们又为agogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解agogo自助ktv的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大agogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于ktv所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到ktv消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大agogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.agogo自身分析作为新锐ktv娱乐的缔造者，agogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时agogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3.竞争对手分析3/12根据agogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度ktv和欢唱ktv列为主要竞争对手。欢唱ktv优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在大学生群体中，知名度远不及agogo音乐百度ktv优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析（1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。（2.消费者对ktv市场的看法为了进一步了解年轻消费者对ktv消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1.有15％的人经常k歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的ktv品牌2.价格是影响其选择k场的第一因素，占到67％。经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择k场的最重要因素是价格和音响质量。4/12所以本案把价格优惠和音响设备作为agogo的一大诉求点3.大多数消费者认为ktv市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，agogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位分析s优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的agogo团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈w劣势行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津o机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的ktv品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大t威胁5/121.外部竞争大，市场格局初步形成2.k场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏k歌消费意识营销策划方案案例【第二篇】赞助商可选择赞助方式：1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放6/12单页，费用50元。7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。此协议如有不足之处，望各位海涵！营销策划方案案例【第三篇】作为出版社发行人员考虑较多的是市场营销策略，而作为出版社社长就必须统揽全局，将选题策划、编辑加工、印刷出版、市场营销整个链条作为一个系统工程，坚持以市场需求、读者欢迎为前提，坚持社会效益和经济效益相一致，营销工作自始至终环环相扣，全员参与。我以为仅有发行人员参与的营销是局部的、不完整的，甚至是不成功的营销。7/12何为营销？我以为一名成功的发行人员要有先进的营销理念，完备的营销方案，可行的营销手段，强烈的公关意识，对整个销售过程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，听天由命。营销一词目前虽然被人们普遍关注，但作为一个专业进入大学课堂也仅有十几年，所以到目前为止，并不是所有的人都完全接受，这也就不难理解了。不少出版社发行人员、书店工作人员仍停留在等待推销层面上，发多少货，没有市场调研，凭一句酒话而已。货怎么发？如何降低成本？没有思考；货有什么特色？不知道；货到后怎么打动读者？没研究；一切的一切就造成了目前图书业“折扣不断降、退货没商量、回款无期限”的状况。这种状况虽然不全是发行人员的问题，但也应引起发行人员的足够重视和警惕。著名的营销案例“把梳子卖给和尚”，讲的是有人认为不可能，有人卖了一把，有人卖了十把，有人卖了一千把，这是为什么呢？根本问题是营销理念不同，卖一千把的营销员是通过营销公关活动，改变了客户的观念，使客户接受了自己的观点，所以成为成功的营销案例。各出版社都有这样的案例，策划时认为很好的一本书，最后变成了报废书，当然这里有前期市场调研欠缺、生产周期延误等因素，但也有营销不成功的原因。从市场调研角度讲，一名优秀的营销员必须有灵敏的嗅觉，善于把握市场信息，并经分析筛选出有用的信息，这里面包括8/12政策因素、销售环境因素等。有个故事这样讲，有两个销售员来到非洲，发现当地人没穿鞋，一个发回电报“速发一批鞋来”，另一个发回电报“这里人根本不穿鞋”，同一种现象为何会产生两个截然不同的结果，这就是市场调研能力所致，当然这个例子有点特殊，但此类现象在各出版社都不同程度地存在。小平同志的名言“不管黑猫白猫，逮着老鼠都是好猫”，猫论的精华就是实事求是。日常生活中人们有句俗语叫“条条大路通北京”，讲的就是一条真理——殊途同归。各个出版社所处地理位置、外部条件、内部条件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要结合实际，具有特色，就一定能够成功。我国在革命初期，曾照搬苏联模式，实践证明是失败的，在毛泽东同志领导下走“农村包围城市，建立农村根据地”的道路从而取得了革命成功；改革开放以后又是走有中国特色社会主义道路，以经济建设为中心，提前实现翻两番，取得了举世瞩目的成就。在我们出版界不也是如此吗？外研社走外语之路，在全国建立发行公司是一条成功之路，年创利近两亿元并以超高速度向前发展；北师大社紧紧抓住中小学教材，()建立一套自己的发行网络，实现人均创利60万元；金盾社紧紧围绕农民用得上、买得起的实用图书，带动农民发家致富，营销员级别高（部队退下来的师、团级），长年在外深入各县，成为中宣部树立的典型；还有西南师大社、陕西师大社、大连理工大学社等等9/12都有成功的范例。社科书、学术书、大专教材、中小学教材、大众读物、中小学教辅，所面对的受众不同，所以营销人员不能以不变应万变，应针对不同书籍制定不同营销方案，采取不同营销手段，结合自身特点，建立自身网络方能取胜。一本书、一套书形成之后销售好坏表面看在销售人员，而销售好坏的根子在于选题是否适合市场，就是说选题策划是根本，如果选题工作不精、不细、不准，出书越多，损失越大。出版社的劳动是智力型劳动，编辑应成为专家，要有自己的方向、自己的领域、自己的特色，坚持不懈定能成功。编辑要将更多的精力用于培育作者，联系作者，提出选题，同样做一部书，其结局可能是负效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，这就看编辑的功夫和能力。一个策划编辑是不能坐在办公室里等稿子，要走向社会、走向全国、走向世界，广交朋友，以诚相待，要有刘备三顾茅庐的精神，取得作者的信任与支持，谁拥有大量优秀作者队伍，谁赢得读者的可能性就大，策划编辑在策划选题时就应设计完备的营销方案。古人言“酒香不怕巷子深”，但在现今社会，传媒业五花八门，铺天盖地，如果谁忽略了营销宣传，谁就不可避免被市场淘汰，所以我要特别强调：酒香也要勤吆喝。当然讲产品宣传，绝不是不讲策略，不计成本，不分场合，不分地点，来者不拒，那是烧钱。山东秦池酒在中央电视台争得标王之日也就是企业毁灭之时。针对不同产品、不同对象，10/12应选择不同媒体进行宣传，大项目大宣传，小项目小宣传，要有成本概念和投入产出概念。广播、电视、报纸、杂志、广告牌、宣传页、宣传册、产品发布会，不一而足，我们必须结合实际，根据不同受众，选择不同媒体，选择不同时段，选择不同范围进行有效宣传，投入资金多少和取得效果并不是线性关系，关键是要靠胆略和智慧，用较少的投入取得较大的成果。总之产品不宣传是不行的，盲目宣传也是不可取的。宣传不能只靠硬广告更要学会通过社会公益活动宣传自己，有人讲四流企业卖产品，三流企业卖服务，二流企业卖品牌，一流企业卖理念，这是不无道理的。总之，无论中小出版社，还是超大出版社，在我国加入wto的今天，面对的不仅是国内同行的竞争，还要面对国际巨无霸的竞争，如果不加强学习，提高水平、提升理念，以现代的营销手段应对新形势，迟早会被历史所淘汰。所以我们一定要有紧迫感、危机感，时不我待，培育营销英才，占领制高点，冲破惊涛骇浪，勇往直前。营销策划方案案例【第四篇】垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通，以及吃了不合格肉类给身心健康带来的隐患，不得不让市民们谈肉色变。政府的严打严抓，真正让市民放心多少呢？谁都不敢轻心。肉市场的庞大，必然会让众多奸商鱼目混珠，市民们因此也建起了心里防线，这对正规单位将是一个很11/12大的负面影响。受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往也是给予聪明人提供了一个生机。因此有必要推出此活动，重新建立华商新鲜肉的美名，真正让顾客了解到放心与廉价的综合