电脑数码融资方案

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料赛格数码广场项目融资方案精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一章、销售策略第一节、本项目销售方式一、本案的销售物业类型为：商务办公、商铺。二、项目销售工作开展步骤：1、招商工作的进行，同时对关注客户心理价格摸底。2、商业铺位的出租。3、商务办公的出租工作。第二节、本案的销售方式一、本案操作方式：进行项目的招商工作，通过招商工作拉动项目融资。二、具体造作说明：1、本案建议采用统一经营，期权投资产权商场两权分离本案采用所有权与经营权相分离的房地产商铺投资形式，由发展商整体委托电脑城品牌经营商进行统一经营，划分为小块商铺，对外招商，分租给多个商户；同时将本案商铺划分为小块，期权出售给商铺业主，商铺业主出于投资目的，将期权商铺通过发展商整体委托电脑城品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得10%左右的定期投资回报。并承诺5年后，由投资商回购。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料三、与客户的对应关系：原则：先满足投资经营性客户的需求，其次满足纯投资性客户。建议四楼的办公场所销售在商业招商启动结束后再启动。第三节、项目投资者定位[个人投资]大型企业事业单位、政府机构、学院的职工；具备一定资金实力的个体商界人士、股民；[机构投资]中小型投资公司、企业、机构；销售IT产品的中小型商务公司（本案租客）（备注：客群不限制在运城范围内，可包含大量外来人士）[投资者描述：精明而理性，实际又赋含少许冲动的，时刻期待赚钱机遇的中产阶级和稳步发展中的中小公司企业]第四节、营销总策略期权形式：我们将根据数码广场区位图为母本，划分固定柜位，做为销售期权座标位，使投资者期权清晰；期权划分：划分期权单位的策略，以按总价来控制商铺面积为原则，具体价格及划分方案结合市场制定。定价策略：结合公司资金流量及市场原则的要求,我们拟定本次销售标的为本项目（赛格数码广场）1F-4F,销售总建筑面积6000精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料平方米。均价为5800元/M2态势分析：比竞争参考楼盘均价低伍仟捌佰元（5800.00/m2）左右。可以预见，市场反映会有一定的良好态势；客户回报：按公司所定原则，所有投资者的必要条件为投资后必须用所购房产和本案合作经营“赛格数码广场”。本案按客户所购房产合同总额之年回报率10%（税前）固定返还客户。风险保证：1、数码市场的良好收益。2、完善的第三方实业担保公司。3、灵活的投资形式。4、本公司将用租金定期（按半年期支付）支付此客户回报.回报合同予以公证；5、公证处公证、律师见证。第五节销售阶段1．试销阶段（招商开始后一个月）这个阶段招商工作正在开始，为防止商铺定价过低，回收资金流失。不对市场进行公开销售，作为对市场接受层面做初步探寻，是具体谋略行动前，对天时、地利、人和的精密审视和判断，引导我们为下一步企划打好基础。2、开盘销售阶段（开盘后的第一个月）商铺公开销售阶段的策略运用得当，会通过各类宣传途径让人们接触、了解本案，引起目标客户的注意。唤起目标客户群的兴趣，从而聚集人气，以此产生“羊群效应”，一呼百应，达到了我们公开发售第一步的目的。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3、强销阶段（执行的第二个月开始）在整盘推广的过程之中，该阶段是属巩固“阵地”扩大“战果”时段。“阵地”指已取得的市场份额，及市场接受度，能否取得本案的成功，关键在于该阶段销量是否能冲破招商的“生命线”——60%。第二章传播推广策略第一节、招商推广一、传播亮点的提炼：本项目作为运城地区现在最专业的数码广场，同时享有地段优势，招商时优势比较明显，可以突出的亮点为：地理优势：位于城市中心，辐射城市五大区域，交通便利，有十字交通。IT专业卖场：卖场专为数码产品打造，设计上请专业人士按照IT产品卖场规划，更好的服务于产品销售；同时设置产品体验区等，使卖场更加具有趣味性，树立其权威的局势。管理团队：著名数码产品管理机构担纲做管理顾问，数十年运营经验，帮助商家更好更有效的销售。第二节、销售推广策略根据本项目的市场定位，本项目是运城房地产市场中的最具投资潜力的物业之一，所以受众人群相对较多，从而我们销售战略应从项目整体出发，以便更好的抓住客户的购买需求和购买动机。因此消费选择是本项目的要点，建议本项目应该选择最具“投资价值”、“投资零风险”的产品进行宣传推广，而市场“投资价值”的建立主要通过产品品质的保证、配套设施的合理齐全和口碑宣传和可信赖的权威行业评定。因此，本项目的销售战略应该是：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料“通过逐步建立项目的商业氛围，锁定客户不断的到达现场，在通过点对点的销售从而达到整体销售目标的完成”一、传播亮点的提炼：集团背景：赛格电脑城的品牌资源价值，IT大卖场：这是项目整体区域环境和商业经营管理的绝对优势点，它也是带动投资者热情，吸引投资者关注的主调包装概念；即卖即赚：稳定的投资回报、成熟的商业经营环境和稳定的投资回报率，保证了投资者的根本利益，这是其它具有投资风险性的新概念商业地产不具备的绝对优势；稀缺价值：南风广场上的成熟商城、商铺资源缺乏，同时近期没有大型的主题式商业地产在此出现，所以“赛格数码广场”的推出必将受到近乎饥渴状态的投资者的大力追捧；（众多商业项目只租不售）物有所值：比竞争对手相对实惠的销售均价（8000元/m2）加上较高的租金收益，证明投资回报率高，商业价值高；量身定做：根据我们从市场中获得的意见、结合专家规划的区位图为母本，划分固定柜位，做为销售期权座标位的整体营销策略，使投资者期权清晰，商业租赁周期长，即得实惠多，投资毫无后顾之忧；情感攻势：与投资者建立紧密的情感关系，协助他们进行投资决策，展开有效的心理攻势；同时在形象传播中也潜在的铺垫出这一感官氛围；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、传播主题概念：“运城第一龙头商业”三、整合传播架构：情感注入“运城第一龙头商业”针对族群的诉求平面传播现场支持PR\SP活动软性新闻报纸、周刊、DM户外广告、现场看板、电梯视频广告投资说明会、开盘活动、房交会展场软性文章、电视专题报导……精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料四、广告与传播策略1、预热及开盘期主推卖点：①专业卖场的现代气息②财富生活已经到来③招商成功，商户异常火暴④开发商的品牌形象广告基调：大气的，现代感强烈的，科技文化底蕴深厚的广告形式：推出本项目形象，预热市场。2、强销期主推卖点：①优势的不可替代性（商业前景）②财富的生活，财富的品质③专业团队管理有方。广告基调：华丽的，渲染的、魅力的、独具一格的广告形式：营销中心现场气氛营造。软性新闻配合。宣传品派发，礼品派送。大型营销公关活动持续促销期主推卖点：①继续深入细化楼盘优势精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料②沟通与互动③公共活动④商户经营良好的景象⑤销售及工程进度广告基调：理性的、诚信的广告形式：促销活动配合。4、尾盘期主推卖点：①物超所值②保留精品的办公房型推荐③销售火暴，少量经典商铺、写字楼推荐。广告基调：理性的、诚信的广告形式：促销活动配合。少量广告。五、推广方式及渠道推广总原则高调入市，集中优势，在短时间内通过大众传播和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。推广方式方式一：营销中心现场展示精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），高素质、专业的销售人员。有必要，在市中心开辟第二卖场，以达到广泛传播的目的，从而加快销售进度，更多更快地占领市场。方式二：理财俱乐部本项目的销售重在投资客户，建立一个中建理财俱乐部，致力于推荐优质商业物业，为广大客户提供高水准的服务。在社会上树立了专业房地产公司的公众形象，获得消费者的良好口碑，成立“中建会”购房俱乐部，开拓了房地产服务的在新领域，便于与消费者更好地沟通，更好地为消费者服务。可以详细地了解如何更好的购买房地产产品。可以详细地了解作业主的权利和待遇。可以将您的意见和建议进行愉快地投诉和细致反映。诚恳顺畅地与开展有关房产业务和交流。即是提供项目最新推出楼盘的情况与资料。加强和促进发展商与社会各界的密切联系。方式三：特色营销活动A、开盘前期：以无敌的景观及综合的有时来吸引消费者，让先消费者得到“看得见“价值的存在，预期价格购买高品质物业，从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料B、开盘期：开盘一周内购房抽大奖。开盘当天举办开盘庆典活动，散发一定的资料、礼物（如印有项目字样设计精美的手提袋、T恤衫等），售楼处摆放酒水、自助餐、水果，聚集人气。媒体对本次庆典做深入报导，扩大影响。媒体造势、强势宣传火爆认购气氛。利用5.1劳动节春交会进行大幅度的营销宣传活动。C、销售中后期项目的销售中后期最好在房交会间举办专家研讨会，主要有物业升值分析、商户经营状态等话题，宣传本项目的升值价值、物业管理等方面，适时配合各种媒体进行宣传报道，在消费者心中树立一个良好的形象来推动销售。D、主题活动（方案暂略）第七章媒介计划策略第一节、媒体策略以大众传播媒体为主，广泛传播提高产品品牌的可信度。为了项目更广泛的、更快速的、更有效的、提升公司品牌及项目形象，达到宣传目的，本项目应采用多种媒体共同配合的策略，具体表现为以下的几种形式：权威媒体+大众媒体=品牌的提升+传播的效应，权威媒体提升了发展商的品牌和项目档次，大众媒体保证了项目传播路径和人群。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料大众媒体+专项媒体=广泛宣传+针对主力客户人群选择报纸、户外、电视等大众媒体等增强项目的广泛传播，同时使用杂志等直接针对目标客户人群。在项目的整个推广过程中，前期以树立项目形象为主、开盘后营销中期以宣传产品投资价值为主、后期以价格、优惠促销广告为主。例如：在某媒体主办长期的赛格专栏如：赛格财富眼等类型的栏目，本栏目可以提升公司的知名，提升项目形象，将带来品牌效应。大众媒体报纸广告报纸媒体的选择，报