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1/21高校房产科工作计划和目标_高校房产管理【汇集8篇】时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是网友为大家分享的“高校房产科工作计划和目标_高校房产管理【汇集8篇】”,希望大家可以喜欢。高校房产科工作计划和目标高校房产管理【第一篇】目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xxxx年度的产品线,年中国空调品牌约有400个,到xxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xxxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。xxxx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。2/21根据以上情况在xxxx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临高校房产科工作计划和目标高校房产管理【第二篇】随着20xx年的结束,我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年,回顾这一年的工作,非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心,使我快速的融入这个大家庭中,进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状,结合本人这半年多来对“房产销3/21售”的理解与感悟,特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。销售的中心就是业绩,本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务,将勤补拙!1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点,做到应用自如。2.根据自己搜索到的信息,每日call客40组以上。3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。4.力争每月完成销售任务。众所周知,现代房地产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。1.多渠道广泛收集客户资料,并做初步分析进行录入,在持续的信息录入过程中不断提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如房源紧张,价格要上涨等,挑起购买欲望。3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心里动态,4/21并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中,锁定有意向客户,并保持不断的联系沟通,提高看房几率。5.在面谈之前要做好各种充分的准备,做到对房源、面积、价格等了如指掌。6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难,调整心态,继续战斗!7.锻炼弱项,不断进取,克服不敢给客户打电话的缺点等。8.在总结和摸索中前进!在每个月后,对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作计划开展做准备。高校房产科工作计划和目标高校房产管理【第三篇】20xx年即将过去,新的一年即将到来,回首这一年,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。现将一年来的工作任务及计划作出以下简述1、加强管理,完善各项管理制度。完善办公室管理、考勤管理、后勤管理、请假、等各种常规管理,充分体现对事不对人的管理思想,各项工作井然有序。2、加强学习,提高素质。3、做好日常管理工作,尽心尽责。5/214、认认真真,积极做好本职工作。本人认真履行岗位职责,较好的完成了各项工作任务。1、做好相关材料(会议记录、周工作总结等)的修改、打印、信息上报和档案管理等工作,确保及时上报。做好各种文件的收发,复印工作。及时请领导阅办;2、协助本部门相关单位做好办公室的日常工作,如文件的打印、复印和任务的安排等;3、认真完成了档案管理工作,对各类文件及时收集、归档,做到了分类存放,条理清楚,便于查阅;4、品质数据及时完成(日报、周报、月报),如有未达成质量目标及时跟踪相关人员给出对策。5、严于律已,自觉遵守各项制度严格遵守部门的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际,不迟到,不早退,不旷工。做事要谨慎认真,向领导汇报的材料要仔细检查,日常工作要记录并及时汇报;待人处事要有礼貌,对待同事要坦诚宽容;严肃部门纪律,工作不懈怠、不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事。6、存在的问题二个多月来,本人敬业爱岗、踏实工作,虽然取得了一些成绩,但距领导的要求还有一定的差距,同时也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,自身的工作主动性有待进一步的提高,后续工作严格要求自己做到。第二,做事过于拘谨,工作协调性不够强,有些工作做得还不够细,后续完善自己。7、今后努力和方向6/21第一,加强学习,拓宽知识面,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,勤于思考的良好习惯。根据公司的发展和工作需要,不断完善自己,提高自己;第二、端正工作态度,强化职业意识,增强事业心和责任感,兢兢业业,脚踏实地,认真做好职责范围内的各项工作任务;第三、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,力争取得理想的工作成绩;第四、学习k3系统及iso具体流程等。总结一年来的工作,学到了很多新知识,积累了新经验。公司在壮大成熟,我努力使自己的思想觉悟和工作能力向公司要求的目标靠拢,脚踏实地做好每件事。高校房产科工作计划和目标高校房产管理【第四篇】一、计划概要针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,7/21xx市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。3.问题分析截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿8/21的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成亿元销售额,可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿元销售额,完成实际回款亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场:xx市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。配销渠道:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的9/21商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。4、服务:提供全面的商业物业管理。广告:1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开始进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。10/219、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前,一期标铺开始诚意登记11、12月30日前,一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。高校房产科工作计划和目标高校房产管理【第五篇】设备科科员工作总结xx年,我服从公司安排,调入xx路面五标项目,从事设备科科员工作。在工作过程当中,我发现设备科的科室内业工作是项目部不可分割的一个分支,是项目部这个整体重要的组成部分之一。是项目部迎接上级部门检查的重要内容。因此,我将继续努力的完成今年的设备科科室以及安全的内业工作。在项目经理丛德民,生产经理孔祥礼,总工杨天柱和科长魏国有的协调统一的集体领导下,我所在的安全设备科在xx年度圆满完成了年初制定的工作计划,全年共组织项目部安全自检8次,检查出来和更改完成安全隐患若干处;全年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