物流企业营销管理机制初探

物流企业营销管理机制初探营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。[摘要]物流企业营销竞争日趋激烈，管理创新的重要性日益凸显。我国物流企业的营销发展缓慢，缺乏科学合理的管理及创新机制，导致市场核心竞争力不强。要推动物流企业营销管理机制创新，加快培养、充分利用物流企业营销人才，发挥物流产品差异性优势。[关键词]供应链模式;物流企业;营销;管理;创新一、我国物流企业营销管理现状及存在的问题现代企业营销理念与传统企业营销理念差异显著。现代企业营销理念以市场需求为导向，营销的中心对象为消费者。在现代企业营销理念的指导下，我国物流产业逐渐朝着供应链模式方向发展。物流企业集采购、运输、搬运、仓储、装卸、加工、包装、配送等功能于一身，是综合性较强的新兴产业。物流企业在营销过程中，要对营销的管理及创新予以重视。目前，由于我国现代物流企业大部分是由传统的仓储运输企业演变而来，在营销模式、营销策略、营销管理及创新等各个方面深受传统模式的影响，从而暴露出来各种各样的问题。(一)片面追求业务量，忽视营销能力的提高片面追求业务量而忽视营销能力的提高，是许多物流企业在营销过程中存在的共性问题。在供应链模式下，我国的物流市场逐渐形成强大的买方市场。但是，目前国内的物流企业营销管理及创新理念难以满足物流产品营销的要求。物流企业的产品，本质上是面向产品生产商、工商型企业以及制造商的一种综合性质的具有生产营销性质的服务，其最终追求的营销目标为：让广大的货主满意，实现利润最大化。但是，在传统企业营销理念的指导下，大部分现代物流企业仍把采购、运输、搬运、仓储、装卸、加工、包装、配送视为“非服务”。另外，很多物流企业没有设置专门的营销机构，片面追求业务订单，忽略营销管理及创新。在实际服务工作中，往往服务态度怠慢且恶劣，如货物缺损率高、野蛮搬运货物等，容易引起消费者的不满，甚至造成严重的'纠纷，不利于物流企业的健康发展。(二)缺乏高素质的物流营销人才高素质、能力强的物流企业营销人才匮乏是不争的事实。目前，我国国际物流进出口贸易差负值现象明显，核心竞争力偏低。物流人才匮乏，影响物流企业的可持续发展。由于缺乏高素质、能力强的物流企业营销人才，物流企业运转情况不容乐观，运价降低、订单减少导致企业经营出现大幅亏损。在货物贸易如此发达的条件下，我国物流企业的国际竞争力却相当弱，与发达国家物流企业相比存在很大的差距，这与缺乏高素质的物流营销人才有关。(三)市场划分不够科学合理物流行业内部存在着市场划分不够科学合理的问题，在一定程度上制约着物流企业营销的发展。许多物流企业集采购、运输、搬运、仓储、装卸、加工、包装、配送等功能于一身，面对复杂的经营范围，一般的中小型物流企业难以承担重任，存在着资金不足、运输设备不够、运输渠道有限等问题。在多种外在因素的影响下，各种各样的问题随之产生。究其原因，主要是因为缺乏科学合理的市场划分，从而造成物流企业的市场战略定位不明晰，最终导致物流企业的产品缺乏差异化特色，出现严重的同质化现象，难以推动物流企业的健康发展。二、我国物流企业营销管理创新发展途径(一)推动物流企业营销管理机制创新新时期，为顺应时代的发展潮流，要加快推进物流企业营销管理机制创新。物流配送的优化需要加快电子商务平台的建设，搭建相关的网站，实现全面覆盖。加快电子商务平台硬件的建设，实现电子商务平台的高效运转，能够为电子商务交易双方提供通畅的信息支撑。信息通畅的电子商务交易平台能够对客户的订单及时反应，确保交易效率。在打造电子商务物流平台的基础上，还需要积极开展物流促销活动。一方面，要求相关工作人员精通物流服务促销知识、技能;另一方面，需要详细调查物流市场需求以及客户的实际需求，找出两者的契合点，将各种各样有利元素融入营销活动中，促进各种资源的整合，以加强物流企业营销管理与创新。例如，可以对物流的产品、价格、渠道、促销等方面进行优化管理，并在成本、便利、沟通等方面进行服务创新管理。在整个优化升级的过程中，价格要控制在客户能够接受的范围内，为客户提供优质的服务。与此同时，还要加强各个环节的沟通协调，建立物流市场需求快速反应机制，全面提升整个物流服务供应链的运行效率。(二)加快培养、充分利用物流企业营销人才作为一个系统工程，物流营销人才的培养只有不断地探索与完善，才能始终与时俱进，培养出来的物流营销人才才能具备创新和实践等能力，我国物流营销人才培养模式及体系也才能形成中国特色。同时，要充分利用现有的营销人才，以满足物流企业当前的人才需求。1.全面提高物流营销人员综合素质。可以强化物流营销工作人员的岗前培训，一方面，提升工作人员的业务技能;另一方面，锻炼工作人员的综合素养，如服务态度、服务理念、服务效果等。另外，物流营销工作人员在岗期间，不能疏于综合技能和综合素质的培养，在业务实践的过程，要对其进行针对性的教育与指导，并实现物流服务营销人员与物流作业人员之间的整合，形成强大的人才储备，充分利用物流企业的人力资源优势。要为广大员工创造良好的文化学习氛围，可以创建图书馆，建立网络学习平台，与员工保持密切的联系，进行线上线下互动，让员工在潜移默化中提升自身的创新意识和创新能力，为物流企业营销管理及创新打好坚实的基础。2.科学分配物流营销岗位。物流企业营销岗位的科学合理分配，往往需要充分考量市场需求以及客户的实际需要。岗位安排要充分体现物流企业的战略发展需求以及供应链管理的实际需要，做到统一协调，定岗定额。此外，人才的选用需要严格按照岗位责任制度进行，并且以岗位胜任为导向，选用最适合的岗位人才，确保岗位人员安排成本最低。要对物流营销各个岗位的职责进行明确的划分，并制定详细而科学的绩效考核制度，注重考核工作人员的综合技能和综合素质，从而全面提升物流企业营销管理质量。3.适当提高营销人员薪资待遇。目前，我国物流营销工作人员的整体薪资待遇水平较低，容易造成人员流失。物流营销的工作量比较大，可以适当提高物流营销工作人员的薪资待遇水平，提高医疗、教育、住房等福利待遇，调动工作人员的积极性和主观能动性，提高工作人员对企业的归属感及向心力，从而推动物流企业营销管理及创新升级。(三)发挥物流产品差异性优势物流服务产品本身具备无形性、差异性、不可存储性等特征。同时，物流服务产品具有采购、运输、搬运、仓储、装卸、加工、包装、配送等传统运输服务功能。在供应链模式下，需要发挥物流服务产品的差异性优势，研发特色产品，满足广大消费者的个性化需求。同时，拓展产品的营销渠道。在整个营销的过程中，要注重市场需求与自身物流资源之间的平衡，注重物流服务差异化特色与服务质量的契合，以达到平衡状态。注重细分市场与细分需求的平衡，注重科学管理及创新，充分发挥物流服务产品的差异性功能，最大限度提高广大消费者对物流服务产品的兴趣，带动物流企业利润增长的同时，促进物流产业的健康发展。[参考文献][1]池重.中小物流企业营销管理现状及创新机制研究[J].中国商贸,2011(33):129-130.[2]郝淼.基于供应链管理的物流企业营销对策分析[J].现代商贸工业,2012(18):27-28.[3]李鹏宇.基于服务体系的物流企业营销模式研究[J].企业导报,2014(24):48-49.[4]梁灼铭.从4Ps视角展开的中小物流企业营销策略分析——以快递业为例[J].物流技术,2013,32(9):50-52.[5]姚丽霞.物流企业基于供应链的营销管理创新分析[J].物流技术,2014(11):121-123.[6]郑强.基于顾客价值与顾客忠诚关系的速递物流企业营销研究[J].物流技术,2015,34(8):43-44.[7]张萍.基于供应链的物流企业营销管理与创新[J].物流技术,2013,32(3):422-424.[8]张茹清.中小物流企业营销中存在的问题及策略[J].中国市场,2013(26):58-59.