买卖合同有哪几种（最新5篇）

1/19买卖合同有哪几种（最新5篇）在人民愈发重视法律的社会中，越来越多事情需要用到合同，它也是实现专业化合作的纽带。优秀的合同都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是网友给大家分享的“买卖合同有哪几种（最新5篇）”，希望能够帮到你哟!买卖合同有哪几种【第一篇】与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥e320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。主谈：xxx决策人：xxx技术顾问：xxx法律顾问：xxx我方院校背景：xxx是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地2023余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。2/19位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42023多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内it市场一路遥遥领先。在坚持pc为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方3/19正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的pcb（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的it厂商。方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。我方优势：全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用4/19型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。2023年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内it市场一路遥遥领先。2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备分析：我们的目标为2423~2800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。问题2、整机保修服务时间分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为年。这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。1、最理想目标：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修3~4年。2、可接受目标：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~年。5/19目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。对于方正科技股份有限公司这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。1、开局谈判策略开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。2、谈判中期策略及分析策略：1用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”2当我方做出适当让步时，记得要索取回报。分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以6/19获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。如：遇谈判僵局该如何处理？对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。买卖合同有哪几种【第二篇】糠醇交易卖方预案人员设计：刘小姐：保定光明化工厂主谈李小姐：保定光明化工厂销售部主管孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书王小姐：保定光明化工厂财务部主管1、总则40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。2、让步设计3、战术设计主谈：7/19(1)向日方表示欢迎并赠送礼物(2)介绍我方谈判阵容(3)请孙小姐回顾此前达成的协议厂方代表兼秘书孙小姐：(1)与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。双方合同履行愉快，交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。(2)双方的主要交易产品为糠醇(3)去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为fob天津港200公斤铁桶包装，1240美元/吨。(4)技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。主谈：(1)一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作(2)贵方远道至此，表达诚意，问价格(3)*若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格(4)*若不给价，则按以上让步设计开价主谈：(1)本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨(2)请财务部主管王小姐解释价格构成8/19*可能提价原因：(1)出口方面，关于反倾销问题(市场)(2)产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表)(3)预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场)*日方压价原因(1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。回应：厂方代表孙小姐，提价原因(2)+物流成本上升(2)出口量下降，国际价格走低。回应：销售部主管李小姐提价原因(1)(2)主谈：(1)向日商岩井询盘，并对报价表示惊讶(2)询问订货量(3)请厂方代表孙小姐讲解其他原料成本情况和环保设备，请日方在价格上予以考虑。主谈：(1)出于长期合作前景，实行第一轮降价策略，同时增加订量(每月200吨)一年2400吨订量。(2)请销售部主管李小姐向日方陈述全球经济情况和日本灾后重建玻璃的大量需求。(3)优惠，一次供货，允许日方半年内付清全款。主谈：(1)以可以增加糠醛交易为过渡点(糠醛、糠醇都是其贸9/19易业务中的一项)，实行第二轮降价策略，坚持(每月200吨订量)全年2400吨。(2)首先询问日方订量情况，请财务部主管王小姐说明批量生产可以增加规模经济效益，降低生产成本。(3)优惠，将fob成交方式转变为cif成交方式，请财务部主管王小姐说明区别，给予对方优惠情况。主谈：(1)以邀请日方共进晚餐，讨论长期合作，多方位深入合作前景为过渡点，实行第三次降价策略，力争1180美元/吨，(每月120吨)年订量1440吨。(2)表达不愿失去客户，长期合作的诚意，咬定价格，可在量上减少到(月100吨)年1200吨，重申成交方式fob和一次供货，半年结清全款的优惠。(3)*若按1180美元/吨成交，1440吨订量，可选cif交易方式。(4)成交，握手以示达成协议，并约定尽快签约。4、附件(在场部门主管阐述资料)财务方面：第一轮报价：5%1400每吨开价将后1330每吨价格构10/19成首先，包括我们的原材料成本，由于中国市场近期通货膨胀严重，物价上涨，导致原材料价格上升;其次，从糠醛装换成糠醇，需要一系列的技术支持，会有技术成本。糠醛和糠醇均有一定毒性，造成空气污染，我国今日倡导低碳政策，我们需要承担一定的新的风险和费用。以及近日上涨的库存储存成本，物流和运输成本。这是我们定价考虑的几个方面，即价格的构成，谢谢。(希望贵方鉴于我们的情况，重新考虑定价。)第二轮报价：10%1215每吨2400吨批量生产的规模经济效应规模经济主要原理大家都不陌生，就是固定成本就会随着产量的增加而降低，从而降低单位产品总成本。我们希望贵方能增加订货量，显示诚意，降低我们的成本，自然会给对方合理的价格，实现双赢。fob变成cif关于运输费用，(fob(freeonboard)装货港船上交货(...指定装运港)卖方在约定的装货港将货物交到买方指定的船上.买卖双方费用和风险的划分,以装货港船舷为界.)相信这两种运输方式对于贵方来说并不陌生。原来要求fob的运输方式，我们进一步进行让步，采用cif的运输方式，我们会为这批货物增加保险费用，减轻贵方的负担，显示我们的诚意。cfr(costandfreight)成本加运费(...指定目的港)卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费.11/19市场方面：我想贵方也已经查到了关于这个糠醇市场的出口价格走低的问题。就我公司对于市场的了解来说，由于国际市场对了中国的大部分商品都有反倾销的政策，比如那糠醇来说，由于中国的出口价格要低于国外某些企业的50%，所以我对我们来说，不能过分的压低价格。否则，我们可能也会受到反倾销法的制裁。而且对于贵国在三月份的特大地震我们表示遗憾，由于灾后重建，糠醇是用来制造树脂的一大原料，而在灾后重建的过程中，会需要大量的树脂用品，比如玻璃等等。这样，势必会使得糠醇变成炙手可热的商品，从而使得，国际价格相对走高。这样，为了适应市场大趋势，我们需要适当提高价格在今天(19日)召开的20xx中国宏观经济预测春季年会上，多位经济学家预测，今年大宗商品价格存在上涨趋势，由于大宗商品在产业层面的基础性作用，以及在资本市场上可以用作规避价格风险的金融工具，